上線半年之后淘寶輕店鋪小程序測試帶貨能力

上線半年之后，淘寶“輕店鋪”小程序（測試帶貨能力）

2月份，淘寶App上的首款小程序，「星巴克中國」上線，官方將之命名為輕店鋪。借星巴克之名高調(diào)露了個臉，此后輕店鋪卻變得非常低調(diào)，極少出現(xiàn)在大家視野之中。

“輕店鋪”名字中的“店鋪”二字，給人以非常直觀的“賣貨”印象。淘寶本身就是一家賣貨平臺，在淘寶內(nèi)二次植入一個“店鋪”，又何必要？這是淘寶輕店鋪上線之后，許多人心中的迷惑。

品牌旗艦店接入的輕店鋪，并不是再造一個“旗艦店”，而是對原有品牌店鋪能力進(jìn)行升級。以星巴克為例，星巴克輕店鋪更像是線下門店的補(bǔ)充和延伸，能夠為用戶提供點(diǎn)餐、配送、送禮等服務(wù)，這在原生的淘寶App中是難以實現(xiàn)的。

除了給大商家、大品牌們當(dāng)“助攻”，輕店鋪還能幫助小主體們實現(xiàn)“帶貨”。我們常說的“帶貨”，主要是指：本身不開店、不賣貨的主體，幫品牌、商家們賣貨。帶貨模式可以分為素人帶貨與網(wǎng)紅帶貨。

所謂素人帶貨，其實就是社交電商。社交電商，本質(zhì)就是建立在無數(shù)普通人的社交關(guān)系網(wǎng)上的分銷體系。5月份，淘寶就靜靜上線了“淘小鋪”，被業(yè)界看作是淘寶進(jìn)軍社交電商的標(biāo)志。我們當(dāng)時也曾撰文跟進(jìn)過：這里是傳送門。而淘小鋪的店鋪界面，就是用輕店鋪來呈現(xiàn)的。

“淘小鋪”

一兩個素人的賣貨能力是有限的，只有形成規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)，平臺和商家才能獲取足夠利潤。而網(wǎng)紅帶貨，效率則高得多。明星、達(dá)人、KOL，這些網(wǎng)紅群體長期經(jīng)營人設(shè)的過程中，已經(jīng)累積了足夠的影響力、信任力，在粉絲中有“一呼百應(yīng)”的效果。

針對網(wǎng)紅的帶貨變現(xiàn)需求，淘寶也有相應(yīng)的動作。去年底，淘寶就推出了“手淘紅人小店”。此后，隨著輕店鋪的上線，“紅人小店”也演變成了如今的“網(wǎng)紅分享店”。

左：去年的紅人小店|右：現(xiàn)在的網(wǎng)紅輕店

目前的網(wǎng)紅分享輕店僅開放給了部分網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)和平臺。部分網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)反映，接入淘寶輕店鋪的優(yōu)勢非常顯著，目前的ROI可以達(dá)到1比2以上。