土墻上的阿里巴巴靠在農(nóng)村刷墻年入千萬估值10億

農(nóng)村這塊蛋糕，不是想啃就能啃。各大企業(yè)喊著“渠道下沉”卻無法施展拳腳，為什么唯獨(dú)這家“起點(diǎn)很low”的企業(yè)做成了?

村村樂的創(chuàng)始人胡偉，來自河南駐馬店史莊村。2021年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺“村村樂”，以村為單位創(chuàng)建主頁，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。如今，，這家公司已經(jīng)年收入數(shù)千萬，估值高達(dá)10億，被譽(yù)為“農(nóng)村版阿里巴巴”。

三株口服液很鼎盛的時候，據(jù)說把廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上。近年電商向下滲透，阿里、京東、蘇寧紛紛出手，農(nóng)村刷墻廣告一家比一家厲害……

給這些空降兵式的企業(yè)刷口號的，是一家神秘的企業(yè)，村村樂。這家企業(yè)發(fā)軔于農(nóng)村交友論壇，靠刷墻起家，與多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和廠商合作，一步步將農(nóng)村渠道打通拓寬，成為中國很大的農(nóng)村網(wǎng)站，覆蓋全國64萬個村莊，緊接著布局本身的電商渠道，年收入數(shù)千萬，估值高達(dá)10億，被譽(yù)為“農(nóng)村版阿里巴巴”。

農(nóng)村這塊蛋糕，不是想啃就能啃。各大企業(yè)喊著“渠道下沉”卻無法施展拳腳，為什么唯獨(dú)這家“起點(diǎn)很low”的企業(yè)做成了?

刷墻刷出的農(nóng)村版Facebook

“我一直想做些有意義的事。我考上大學(xué)的時候，村里很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子。我覺得應(yīng)該為農(nóng)村人做些什么。”

村村樂的創(chuàng)始人胡偉，來自河南駐馬店史莊村。2021年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺“村村樂”，以村為單位創(chuàng)建主頁，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。

很初農(nóng)村論壇版的村村樂就這樣誕生了。那時智能手機(jī)尚未大規(guī)模普及，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)論壇更是鳳毛麟角，村民對互聯(lián)網(wǎng)生疏而抗拒，村村樂的數(shù)據(jù)很長一段時間增長緩慢。

胡偉不得不改變策略，他對網(wǎng)站進(jìn)行 關(guān)鍵詞優(yōu)化，有計劃地拉攏學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，吸納更多農(nóng)村會員。

慢慢的，人越來越多，大家一起分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種，還有交友的、婚戀的、尋人的。

2021年，一名90多歲臺灣老兵曾通過“村村樂”尋找他在大陸的弟弟，一個多月后竟然找到了。

為了將這群人緊緊凝聚起來，胡偉想到了類似“版主”的網(wǎng)絡(luò)村官的辦理模式：每個村的活躍會員都可以申請成為本地的網(wǎng)絡(luò)村官。

一開始，村村樂并沒有盈利模式。一個家電企業(yè)忽然找到胡偉，問他可否資助在農(nóng)村做廣告。在中國農(nóng)村，廣告通常是刷在墻上的。這時，胡偉想到，他有鄉(xiāng)村里本地生活的“村官”，于是，他提出，可以讓他們接單刷墻。

“一般是刷在小賣店對面的墻上。”胡偉說。“農(nóng)村幾百萬個小賣店是農(nóng)村信息的集散地。”

為此，胡偉和他的團(tuán)隊還開發(fā)了一款應(yīng)用，接了活的村民要按期拍照反饋，看廣告還在不在，假如不在了就補(bǔ)上。

能做起來，是因為“咱在村里有人!”

村村樂真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2021年初，電商巨頭阿里巴巴，馬云高喊“未來的行業(yè)發(fā)作點(diǎn)在農(nóng)村”。幾乎與此同時，阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn)。

京東率先發(fā)招，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，意欲將村民拉攏;阿里接著參戰(zhàn)，“生活要想好，趕緊上淘寶”，希望借淘寶扳回一局;而蘇寧則直接將戰(zhàn)火點(diǎn)燃，“把穩(wěn)花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”。“刷墻”大戰(zhàn)愈演愈烈。

這場戰(zhàn)爭給在農(nóng)村市場玩了多年“暗藏”的村村樂帶來了機(jī)會。原因很簡單，傳統(tǒng)電商刷墻的方式是外包，幾輛車到差別的村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒有人知道。甚至，一些外包公司刷了一面墻，各個角度拍完照稱刷了10面墻的也不在少數(shù)。

此外，外包刷墻很簡單遭到村民阻攔，按期維護(hù)的成本也是巨大的。

胡偉認(rèn)為，村村樂的優(yōu)勢在于積淀了很久的網(wǎng)絡(luò)村官資源。“我們在村兒里有人。”

“我們直接向企業(yè)提供具體的鄉(xiāng)村名單，再將客戶選擇的意向區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知該區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)村官。”胡偉說。外包公司刷墻村民可能不配合，但農(nóng)村是熟人經(jīng)濟(jì)，十里八鄉(xiāng)的人都熟悉，網(wǎng)絡(luò)村官又是本地活躍的人，幾十塊錢甚至兩包煙就能說服村民刷墻。

同時，村村樂要求，網(wǎng)絡(luò)村官每刷完一面墻要在APP上傳包羅時間地點(diǎn)信息的照片，一個月之后還要再拍一張照片，確認(rèn)廣告沒有被覆蓋。廣告主可以在線上看到具體的執(zhí)行結(jié)果。