淘寶草根賣家的出路

很近淘寶變化蠻大的，假如非要用一個詞，來總結很近的變化，那這個詞應該是：“實時更新”。

基于淘寶服務器技術的顛覆，搜索權重的更新頻率，從很早前的30天更新，到后來的7天更新，再到現在的實時更新。這對于我們淘寶賣家運營策略，也帶來了天翻地覆的變化，以前的很多玩法，都變成雞肋。

權重30天更新的時候，我們那時候談的很多的詞是“戰略性虧損”，大概意思是一旦前期虧損沖銷量，沖到30天第1，可以頂在前面幾個月，這時候收益周期前，就很簡單收回之前的虧損，并且盈利。

所以，在這個階段，我身邊的好多朋友開始虧50萬沖銷量，基本都可以做到收益100萬，甚至更多。在這個時代，做淘寶需要的是“魄力”。

再后來，搜索7天更新銷量權重，這時候更多人談的詞是“7天螺旋”，通過銷量遞增，來提高搜索權重。我們暫且不說7天螺旋本身是個“正確的廢話”，你只要銷量增加，權重都會增加。到7天權重這個時代，基本上大大加速了搜索排序的變化頻率，這時候，很多草根賣家就有機會做出爆款，但是爆款的穩定性卻也大大降低了。

所以，在這個階段，我們看到很多案例，一個新品幾天時間搜索量暴漲，也出了一些所謂的“黑搜”“魔搜”的培訓，殊不知比起怎么把搜索弄起來，更重要的是你能維持多久。

到現在，搜索的權重實時更新，所以我們聽到一些很新的刷單方法叫“刷凌晨單”，其實，在我看來，這時候讓很多的淘寶運營技術或者刷單，基本都沒什么用了。可能，到這里有很多賣家要反駁我，說我們刷單仍然有用。確實，假如你把握了一定的刷單方法，刷單很短時間能夠提升排名。但是，你思考下，你刷單的目的，只是為了讓搜索排名上去嘛?

本質上，不管什么時代的淘寶運營，技巧絕招也好，黑搜也好，追求的都是一個核心“投入產出比”。在30天更新的時代，我們搶到第一，即使產品不行，排在第一的周期至少是30天，投入50萬，收益100萬，合理;

到7天更新的時候，我們搶到第一，產出周期至少是7天，投入2000，產出2w，合理;

到現在實時更新，就算你能把寶貝刷到第一，假如產品本身在賽馬過程中數據對比不好，那么很快的也會掉下來，投入2000刷單，只能產出200元收益，這時候投產就不合理了。

也就說，所有的技巧絕招，重要的不是能不能刷到第一，而是在第一的位置，你能維持多久，能產出多少利潤。可能到這里，還有賣家不服氣，說我可以用刷單來維持賽馬補單啊。答案是：確實可以。當你一天10單的時候，你補5單，可以維持賽馬，但是假如你真的一天1000單了，你可能需要天天補500單，你補的過來嘛?

同樣道理，刷直通車的質量分，刷人群標簽，這些所謂的黑技術，現在面臨的很大問題是，就算你能刷起來，但是基于實時更新，你花了2000元刷起來，就只能維持2小時，收益200元，所以現在，單純的為了刷而刷，真沒什么價值，比起刷單的技術，選款或者做產品的能力才是核心。

基于淘寶服務器現在的實時更新，和人工智能，機器學習的大范圍應用，連地球上排名第一的圍棋大師，都下不過阿爾法狗，你一個普通賣家，想和淘寶的人工智能掰手腕，趁早斷了這個念頭吧。

不信你感受一下：1.就算你是個牛逼的車手，精心養分，做了很久的寶貝的投產;2.把同一個寶貝丟到批量推廣里，只點幾下按鈕，不同做任何其他設置。大家猜，跑7天數據，誰的Roi會更高一點?

綜上所述，作為現在的淘寶賣家，只需要想好定位，做好產品，服務，回購，剩下的都交給人工智能就好了。也正是因為這點，我才從內心里產生一絲悲哀，作為這么多年來很好的草根創業平臺淘寶，可能不再是小賣家實現夢想的舞臺，因為現在的淘寶，技術無用，就只能赤裸裸的拼產品本身了。

那是不是草根賣家，就真的在目前的淘寶生態沒有一點機會了呢?其實也不見得，既然小賣家和大賣家直接拼產品沒有機會，那么我們就要講策略。

在中國，一直被推崇的策略之神大概就是《孫子兵法》了。可能很多人對兵法有誤解，假如一個兵法處處教別人以少勝多，以弱勝強，那肯定就不是好兵法，從概率上來講，絕大多數戰爭的勝利，都是以強勝弱，所以往往只要有一兩次反過來的勝利，就被千古傳誦了。

同樣，我們做淘寶，螞蟻和大象拼，千萬不要想著以弱勝強，這本身就是低概率事件，要戰勝大賣家，也需要你能“以強敵弱”，當然我們不可能從大局上比他們強，這時候要我們做的，就是在某個點上投入的資源比大賣家多，在某個點上比大賣家強。

那么草根賣家，要想在淘寶這個生態上有所斬獲，我們怎么找到機會呢?

1.差異化，找到大象鉆不進去的縫隙里。舉例說明，在保溫杯行業，富光這個品牌有技術上的優勢，他們的品牌銷售很強勢，類目第一;但是出來一個物生物品牌，他們打富光沒有很好占領的人群，作出一系列的女性化的保溫杯產品，這時候富光的產品技術優勢在這里蕩然無存，所以物生物成為了保溫杯類目第二名。

2.更靈活，發現機會更快速的掉頭。我現在越來越深刻的體會到，每個產品都有生命周期的，而且，現在移動互聯網加速了產品的迭代速度。強如iPhone手機，蘋果也需要每年升級一次產品，才能夠在市場上站住腳。

所以，現在想要依靠一個爆款，賣個幾年，幾乎不可能了。而這時候，做淘寶的產品更新，就要快速的基于消費者的需求即時變化，甚至可能一段抖音短視頻，幾天就催生一個新爆款。

因此，我們看看現在中國頂尖的幾個互聯網公司，阿里，騰訊，小米，無一例外都是為了適應市場，把大公司拆分成無數個“小細胞”，每個小細胞基于市場的反饋，獨立決斷，快速反應，這是未來大公司必須要具備的形態，那些恐龍一樣的傳統企業，假如還是像以前一樣，消費者扎你腳一下，你要過n久才能感覺到痛，那么等待它的，只有被淘汰的命運了。

或許，我們打不過小米，但是在小米的某個細胞組織催生的產品線，比如小米牙刷，我們還是有機會與之一戰的。

綜上所述，草根賣家一定要利用好自己靈活的優勢，敏銳的發現你們行業很新的消費者需求，與時間賽跑，及早的建立產品的銷量優勢，用品牌占領用戶心智，草根也有機會完成逆襲。

作者：賈真(ID:jiazhen360)

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