時間一點點溜走，留給我們思考和抉擇的時間也不多了......
而越到這個時刻就越多朋友簡單陷入迷茫期，情緒波動，以及思路紛亂等等。
所以一方面要注重，時不我待，機不可求，沒有太多時間讓你去發呆和迷茫了。另一方面，要清楚只有在合適的時間抓住合適的機遇，進而產生好的變化才更簡單成功。
不得不承認成功需要條件，一旦滿足，那么結果也才會放大，這就是種成功。
而我們需要的這種變化是什么呢？
首先我們要了解為什么很多人說淘寶天貓難做了，這個難的維度在哪里。拋去其余客觀因素，多數人所認為的難是在于做不好店鋪，店鋪做起來的難度越來越大，競爭越來越高。
其果有其因，隨著淘寶天貓不斷改變，我們更需要的是某種完善。多年前，要想做起店鋪沒有那么麻煩，而經過一點點的試煉和變化，條件越來越多，我們若還是不改變自身的想法和實操，那么必定會更加艱難。
聰明的人懂得利用條件和規則，清楚如何在現有環境下做到保全和規避，以及何進何退。而多數人是選擇了和條件規則較勁，很終造成自己一蹶不振，假如將這種不撞南墻不回頭的態度放對地方那么也不會盲目起來。
所以，做店鋪也需要知識與技術的同步更新，就像是5G的維度你卻還硬要3G去覆蓋，不能說毫無作用，但在重要階段下，平臺的大方向和技術都已經更新換代，不變則競爭就顯得更加單薄。
操作方面吃力，也是不具備系統化的思路認知和實操能力，那么今天就來和大家分享《從思路變化到實操技巧》。
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很近也經常和朋友交流直通車的問題，直通車作為重要板塊之一，不斷深化和更新，對于大部分店鋪來說也是不可或缺的。在之前的文章中也和大家說過，直通車作為一個推廣引流工具，不能夸大也不能鄙夷。引流是核心點，而要把控的就是流量之上的高度及深度，這也是我們一直所談論的“新課題”。
換句話說，直通車不同階段的操作適應環境與方法，以及對應數據相關的優化處理，這也是我們操作直通車的核心。
先追本溯源，幾個核心要素，展現量、點擊量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率。
對這幾個數據指標的淺層邏輯還是比較明確一些的。
點擊率和轉化率很重要，也不用過多說明。收藏加購率則意味著產品的潛力和深度，推廣引流操作，大做特做。而展現量點擊量就是 關鍵詞大小及排名能獲取到的流量效應。
我們的目的就是推廣引流，引進流量，數據表現好的產品自然是有潛力，也簡單吸引潛在買家，點擊率作為核心指標之一，也是我們需要操作的 關鍵點。有了流量，那么就是為了達成轉化，贏取利潤。
點擊率和轉化率的維度不足以支撐整個數據框架，廣而深的數據密度支撐才會帶來更高的權重和產出。坑產的滿足也是直通車的核心 關鍵點，取決于直通車是否能帶動自然流量的增長，關于收藏加購率以及展現量來說這是針對產品本身而言的，但是在產品之外還包括視覺、 關鍵詞、價格等等。
由淺入深，逐步細化。
先來看直通車優化點一；點擊率：
影響點擊率的因素有很多，創意質量圖片設計與文案，主圖， 關鍵詞，價格，銷量，款式，人群，出價，投放地域，匹配方式，卡位。
圖片是買家對產品的第一觀感印象，主圖的吸引力度強，那么點擊率自然會高。
關鍵詞和人群方面，人群是處于 關鍵詞基礎上的精準展現， 關鍵詞之下展現量以及對應出價排名。搜索 關鍵詞獲取流量，引流 關鍵詞不精準那么流量也就不會精準，進而也影響到點擊率。
價格方面對點擊率的影響在于價格的適度性，相同或相仿產品，排名差距不太情況下有著價格差異，超出所處于的合理區間外，那么就會影響到點擊率。比如說，買家想買一個水杯，而在買家心理已經有他自身的價格區間，超過價格區間那么也會影響著決策。看到A水杯價格為30元，B水杯價格100元，而買家心里產品并無太大差別，這種情況下A產品對買家產生的吸引程度就會高于B產品對買家產生的吸引程度。
細節的把控造就了優異的點擊率，假如基礎產生傾斜或崩塌，那么點擊率也就不攻自破了。
再來看直通車優化點二；轉化率：
影響轉化率的因素，轉化基礎，產品基礎，客觀導向，價格及銷量，人群，評價， 關鍵詞等。
轉化基礎，店鋪及詳情頁的視覺效果，價格及銷量，評價，多個因素構成轉化基礎，而每個因素都有影響轉化的條件。
做店鋪要記住一句話，“推己及人”。把產品推送給需要的人，什么是需要的人？什么又是被需要的產品？滿足于別人，符合其想要的某種改變或欲望，想要達成，這樣的產品就會被需要。
假如不尤其追求差異化經營，那么當訪客瀏覽且購買客單價相近相似的產品時，基礎好的會有優先權，就是這樣的道理。
質量體現于視覺效果，在店鋪中質量的表現定義很模糊，也是一個統稱。當訪客無法對產品有切實的真實觀感和實用認知，那么就會蒙上一層紗，渠道就變得多樣化。而這種認知也是通過質量，圖片設計的視覺效果，審美契合等的呼應而實現，所以當訪客對曬圖評價以及整體情況有了認同，進而轉化到對產品的認可和滿足，那么也會大大提升轉化率。
價格和人群，可以說價格對應人群，一般標品的價格影響程度會大一些，而對非標品來說影響并不絕對，當訪客追求風格化差異化，那么價格沒有太大的差別和限制就可以。
人群表現是體現于 關鍵詞基礎上的精準展現，人群維度大，成交人群、細分人群、自定義人群和消費人群等，人群是流量的精準化表現。直通車 關鍵詞搜索，精準人群則是符合產品特定場景和情況下的圈定限制，會更好的提升轉化率上限。根據店鋪成交搜索人群我們去添加以及優化直通車內人群表現去提升轉化率。
關鍵詞及排名， 關鍵詞出價影響著排名，排名越高，獲取展現越好，那么一般也會導致轉化率有所上升。 關鍵詞精準度也就是流量精準，為什么這么說？
我們知道 關鍵詞細分類目大詞，精準長尾詞，二三級詞等， 關鍵詞所對應的點擊率和轉化率都有所不同，但是在某種層面上可以作為參考值看待詞的篩選，所以詞的精準度也決定了轉化。
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細節化數據優化拉升直通車權重：
前面圖片內描述的核心課題，也是拉升權重的 關鍵，以數據優化及銷量排名等的集合，數據表現帶動權重指標提升，往往量變到質變就是反復的過程，集合下的數據優化持續也會增加帶動更多的流量。
而店鋪與店鋪之間的差距就是細節化的差距，細節化不對稱那么也就影響到效率，其他一定時，其中一項成為變量，那么也會放大差距，這就是細節缺失的體現。所以直通車的權重累積也和細節化數據優化提升有直接的關聯。
接下來進入實操角度：
很近有些朋友問我想了解低成本引流操作方式，低價引流操作固然針對相對情況具有優勢，但是具體情況還需具體分析，作為參考，分享給大家。
目的：引進流量，控制且降低成本。
操作點： 關鍵詞及人群等方面優化。
前期這樣操作的好處也是為了點擊率和轉化率都會有更好的控制， 關鍵詞過多也會影響控制，造成權重不穩。人群選用參考店鋪數據人群畫像，人群溢價不統一那么也簡單造成一部分低溢價人群無流量，以點擊率為 關鍵優化，再做好轉化率和廣維度的數據量支撐，那么才能更有益。
所有操作離不開具體問題具體分析，實操是為了更好迎合店鋪去提升，而不是一味地固定在圈子內進行限制增長，這也是多數人的誤區。
思路：從初步計劃建立（選詞，出價，人群，地域，時間，限額等）到側重點——點擊率的逐步形成，再到增量趨勢的増量率保持（點擊量），很后到數據維度的優化（優化調整數據， 關鍵詞和人群等）。
數據優化到位，權重也會拉升，引流效果增加。這里還要注重通過分時折扣優化降低控制投放比例，新計劃權重不穩定，不建議前三天快速拖價，還需多觀察分析數據穩步提升后再嘗試，而且分時折扣降低比例要控制在3%-5%區間階段持續性操作，權重穩定下效果會更明顯些。
接著就更需要心態擺正，不要想著一口氣降到很低，這樣反而會是更差的影響，權重不穩，那么流量也會產生波動情況，做好點擊率和轉化率的保證，繼續PPC的優化控制，進而低價基礎擴大流量趨勢。
思路：低價引流操作注重 關鍵詞點擊率及轉化率，根據數據反饋進行 關鍵詞出價和人群溢價等控制，流量大詞表現差轉化差，那么適當降低出價，針對性獲取大量流量。
投產 關鍵除了前面提到的，核心還在于坑產，這也是高效的根本。
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