切入萬(wàn)億市場(chǎng)助力互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)老頤約要做養(yǎng)老界的攜程

　　調(diào)查表明，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老齡人口比例快速遞增，預(yù)計(jì)到2050年，65周歲以上人口比例將達(dá)24.41%，近5億人次，中國(guó)或?qū)⒊蔀槿蚶淆g化很嚴(yán)重的國(guó)家。

　　意識(shí)到人口老齡化問(wèn)題的嚴(yán)重性，上到國(guó)家政府，下到創(chuàng)新企業(yè)，紛紛把視線轉(zhuǎn)移到這一社會(huì)問(wèn)題上。政策上，養(yǎng)老問(wèn)題受到中心政府的關(guān)注，各地支持力度加強(qiáng)，不斷出臺(tái)新的養(yǎng)老政策；創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)上，眾多企業(yè)相繼布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈，社科院曾發(fā)布的《中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)13萬(wàn)億元。

　　頤約養(yǎng)老創(chuàng)始人黎皓認(rèn)為，相較于日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，且仍有很多不足。其中很突出的就是供給不足和信息不對(duì)稱，比如養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位數(shù)缺口巨大，又比如找老年護(hù)工難上加難。可以看出，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。

　　抓住痛點(diǎn)，頤約養(yǎng)老于2021年底正式成立，是一家養(yǎng)老綜合服務(wù)平臺(tái)，也是一個(gè)以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群，主要為用戶提供養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、護(hù)理服務(wù)的搜索、查詢和預(yù)訂平臺(tái)。

　　產(chǎn)品功能方面，頤約養(yǎng)老作為養(yǎng)老行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以國(guó)際養(yǎng)老理念為依托，結(jié)合中國(guó)實(shí)際，將全國(guó)養(yǎng)老資源加以整合，致力于打造中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)信息、交易、交流的平臺(tái)。簡(jiǎn)言之，借助互聯(lián)網(wǎng)，讓老人通過(guò)頤約養(yǎng)老平臺(tái)找到合適的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和護(hù)工；反過(guò)來(lái)也讓養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和護(hù)工找到有需求被服務(wù)的老人。

　　在平臺(tái)，C端用戶輸入系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)資料（包括入住需求、護(hù)理級(jí)別、價(jià)格承受區(qū)間等屬性），系統(tǒng)將根據(jù)信息智能匹配，并推送相應(yīng)要求的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和護(hù)工公司。同時(shí)，用戶也可直接在平臺(tái)瀏覽所有機(jī)構(gòu)的價(jià)格、房型、評(píng)價(jià)和服務(wù)費(fèi)等信息。

　　商業(yè)模式上，頤約養(yǎng)老主要以B2B2C的模式對(duì)外提供服務(wù)，據(jù)了解，目前頤約養(yǎng)老已與　3家護(hù)工公司以及超20家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，累計(jì)服務(wù)了20余個(gè)家庭，共簽約5000多個(gè)床位。值得一提的是，頤約養(yǎng)老的合作方包括　市民政局、招商局集團(tuán)、松鶴養(yǎng)老院、　市社會(huì)福利服務(wù)協(xié)會(huì)等企業(yè)。

　　關(guān)于盈利，平臺(tái)免費(fèi)為C 端用戶提供信息和咨詢服務(wù)，獲利來(lái)源于B端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定床傭金，為10％的一次性付費(fèi)或1-2個(gè)月的服務(wù)費(fèi)。此外，和護(hù)工公司的成交付傭也是頤約養(yǎng)老的另一收入來(lái)源，約5%－10%的護(hù)工服務(wù)扣點(diǎn)。另一方面，頤約養(yǎng)老還通過(guò)線下咨詢銷售和機(jī)構(gòu)的推廣宣傳來(lái)向B端機(jī)構(gòu)收取一定的費(fèi)用。

　　針對(duì)下一步頤約養(yǎng)老的發(fā)展規(guī)劃，黎皓透露，接下來(lái)公司將完成　、　、佛山的覆蓋布點(diǎn)，規(guī)劃簽約300+養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、5萬(wàn)＋床位，并完善護(hù)工預(yù)約體系。與此同時(shí)，頤約養(yǎng)老計(jì)劃與民政系統(tǒng)接入輪侯系統(tǒng)和配餐系統(tǒng)，以落地養(yǎng)老服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。此外，頤約養(yǎng)老未來(lái)也會(huì)考慮開(kāi)拓醫(yī)療保健品業(yè)務(wù)。

　　團(tuán)隊(duì)規(guī)模方面，目前頤約養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)共有10余人，團(tuán)隊(duì)在養(yǎng)老行業(yè)擁有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人兼CEO黎皓，　市世德養(yǎng)老服務(wù)公司總經(jīng)理；廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)養(yǎng)老專家委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)；　市居家養(yǎng)老協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中山大學(xué)房地產(chǎn)EMBA同學(xué)會(huì)理事。

　　據(jù)了解，項(xiàng)目目前正在尋求600萬(wàn)元天使輪融資，目標(biāo)完成廣東區(qū)域布局，并形成盈利模型。