工業用品的互聯網之路

　　2021年馬云與王健林就“電子商務能否取代傳統實體零售”對賭1億元，之后進化到雷軍與董明珠的10億豪賭，仿佛給人以兩種模式水火不容的感覺。難道實體企業一定要視互聯網思維為洪水猛獸嗎？

　　未必。今天我們來捋一捋工業用品的互聯網網絡營銷之路。

　　我們看到實體制造業對互聯網思維的思考，從單純的模擬到走出了一條屬于自己的康莊大道。

　　小企業的思考：從線下到線上的直銷模式

　　在阿里巴巴取得將整個中國帶入網購熱潮之后，制造業行業也興起了一股“網購風”。從零部件行業開始，出現了線下到線上的轉變。他們號稱結合S2b的創新型理念，為線下工業零部件賣家提供一站式供貨平臺，如米斯密、螞蟻工場等。

　　兩者的區別在于米斯密是直銷加代理的模式，而螞蟻工場基本只做直銷，也有貼牌生產，有著螞蟻工場的LOGO，代理占了很少一部分比例。所以他們主要以各種非核心零部件為主，較為單一且標準，但是已經具備線上銷售的優勢即價格透明、快速響應，且螞蟻工場能做到非標件的即時報價。所以他們只能叫線上平臺，還不能叫電商平臺。

　　大企業的支撐：平臺化出現

　　后來，制造業電商模式的進化開始了，大企業入局了，電商平臺開始出現了。

　　以電商為載體，后續將基于工業設備交易和維保服務，給買賣雙方免費提供設備治理系統服務，進而通過產業數據的沉淀和應用，對產業資源進行整合和高效匹配，為工業企業提供更加低成本、更加高效的運營服務。

　　看得見的價值和不確定的未來

　　但是從工業直銷到平臺，都有一個相同點，那就是他們都有自己的實體企業。而現在的快消品平臺，都是沒有自己實體品牌的入駐。而工業平臺的出現，背后則是現在制造業痛苦的局面，拓斯達　吳豐禮認為這是由多重因素疊加造成的，除了與行業周期相關外，很大的問題在于“信息不對稱”，導致在B2B領域，包括交易、治理、溝通、服務在內的各項成本都尤其高。

　　以機器人行業為例，在交易成本方面，制造商和集成商是分開的，由于信息不對稱，很多中間的利潤都被代理商和經銷商賺走了。

　　在治理成本方面，例如每個工廠需要有大量采購人員，采購人員天天要在不同的供給商中作比較，治理費用非常高。

　　在溝通成本方面，一個設備交易就涉及到多個環節，如采購環節要談價格和商務，設備部門要評估設備的性能，使用部門要根據其工藝和產能進行評估，此外也許還涉及自動化部門、工藝部門等的溝通。

　　在服務成本方面，如機器人和自動化提供商，在服務半徑范圍內的某一家工廠就會有很多設備，一旦出問題往往希望半小時就得到解決。對于機器人和自動化領域的大企業而言，可以儲備一大批維護人員，而小企業則沒辦法，導致旺季時，設備維護人員不夠用；淡季時，維護人員又顯得過多了。

　　這些都是平臺化的優勢，但萬事萬物沒有絕對，工業用品區別于快消品，新零售模式下，他的銷量到底如何，而且平臺會不會受到大企業的影響，未來會不會催生出純做工業平臺不做本體的企業，平臺模式如何盈利等等問題，都需要時間去發現、解決、驗證。