回想我當初利用互聯(lián)網(wǎng)尋找創(chuàng)業(yè)的突破口

　　他山之石,可以攻玉,多學習別人的成功經(jīng)驗,可以讓自己在通往成功的路上彎路,現(xiàn)在先來看一看我當初是如何做“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的。給將要涉足互聯(lián)網(wǎng)這方面領域的朋友分享我的心得。

　　首先剖析如何做?1.線下連鎖服務+線上電商

　　做線下連鎖服務+線上電商模式的有酷迪寵物Kudi、樂寵 Leeper等。

　　酷迪寵物Kudi成立于2001年,是中國第一個寵物主題連鎖品牌,目前連鎖店近百家，還有寵物公園、美容師學校、寵物五星級酒店等線下服務,線上有B2C平臺和一家淘寶C店。

　　樂寵 Leeper成立于2008年,旗下?lián)碛袠穼檶櫸镞B鎖店、北京博愛動物醫(yī)院、種犬俱樂部(CKC),線上的寵物中國、貓咪有約,以及淘寶寵物用品店銷量很大的Q老板。

　　目前,酷迪寵物Kudi已經(jīng)盈利,但利潤空間有限,樂寵 Leeper則屬于燒錢階段尚未盈利。

　　2.社區(qū)+電商

　　采取“社區(qū)+電商”這一商業(yè)模式的有愛狗網(wǎng)和狗民網(wǎng)。

　　愛狗網(wǎng)的前身是愛狗狗網(wǎng),成立于2005年,06年更名為愛狗網(wǎng),同時聯(lián)合發(fā)起了CKU。愛狗網(wǎng)一直以論壇社區(qū)主,07年的時候,用戶就已經(jīng)過百萬,09年獲得軟銀、阿里巴巴以及IG的千萬美金投資,開始發(fā)展電商,2021年銷售額過億。但愛狗網(wǎng)發(fā)展得并不順利,只維持基本的運營。

　　狗民網(wǎng)于06年9月上線,其是以寵物論壇起家的,09年9月開始做團購;10年7月狗民商城上線,并在這一年收購了《名犬》雜志;2021年,狗民網(wǎng)與美聯(lián)眾合動物醫(yī)院合作在線醫(yī)療頻道;2021年上線一系列業(yè)務,如養(yǎng)寵寶,我買寵等。在2021年，電商的收入過千萬,2021年加上廣告總收入接近兩千萬。

　　我該如何與互聯(lián)網(wǎng)接軌?

　　在深入了解了“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的商業(yè)模式后,我開始思考自己未來的路該怎么走，我成立了一家寵物犬學校,如何讓訓犬與互聯(lián)網(wǎng)完美聯(lián)姻呢?首先,我創(chuàng)辦了一個網(wǎng)站一狗仔隊寵物學堂,這是一個讓別人了解我及寵物犬學校的窗口。

　　以前我的業(yè)務主要在唐山及周邊地區(qū),隨著網(wǎng)站的推廣,我的業(yè)務擴大到了各地,遠在上海、　的客戶都會通過空運將犬運到我的寵物犬學校,來進行練習。同時，我擴大了業(yè)務,從單一的訓犬發(fā)展到犬糧配置,形成了狗仔隊專有品牌,安保犬租賃、狗狗演員租賃、練習有素犬只出售。

　　此外,為了滿足家庭訓犬的需要,我采取了遠程教學的方式,由訓犬師在線指導,并制作成光盤進行出售。

　　當時,我已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)淼牡奶痤^,正在逐步地利用互聯(lián)網(wǎng)擴大業(yè)務,完善互聯(lián)網(wǎng)跨界聯(lián)合寵物的模式,我堅信,在不久的未來,互聯(lián)網(wǎng)會為我事業(yè)的發(fā)展提供強大的助推力。

　　用“匠人精神”征服客戶

　　在過去,一名理發(fā)師或者小廚師要想創(chuàng)業(yè),沒有幾萬、甚至十幾萬的本錢根本法運轉(zhuǎn),因為門面租金和裝修費用就要花掉不少錢,在互聯(lián)網(wǎng)時代就能夠大大降低費用,租一所民宅或近郊小院,每月的費用大概在1500元,請一名助理,工作室就建立起來了,微信預約好,讓工作變得游刃有余不說,收入也不比上班少,而且還自由，何樂不為呢?

　　很典型的草根創(chuàng)業(yè)者當屬數(shù)以百萬計的淘寶賣家,一根網(wǎng)線,一臺電腦,就可以把生意做到全國各地,而且在互聯(lián)網(wǎng)時代,只有你想不到的,沒有你買不到的東西。結(jié)婚時，我在淘寶上找木匠定制了一個小木盒用來放結(jié)婚證,妻子懷孕時一直吃的是　石榴和石家莊的鵝蛋,女兒出生時我在淘寶上花12元買到了兒童攝影店里售價500元的胎毛筆...

　　互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,是一次大洗牌,有的商家抱怨生意越來越難做了,有的商家則迎來了真正屬于自己的時代。談起講述我的“狗仔隊寵物學堂”，它其實是我創(chuàng)業(yè)的一個縮影。

　　成立“狗仔隊寵物學堂”靠“匠人精神”征服客戶

　　狗仔隊寵物學堂其實算是我做的一個試驗,一個小而美的試驗:投資很小卻不土,很初三五個人的團隊卻承載著全世界很先進的寵物馴養(yǎng)理念。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代,不在乎你的團隊有多大,不在乎你的學歷、身份,不在乎你的辦公室裝修得是否豪華,它在乎的是你是否全身心地投入,是否有先進的理念,是否有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　尋找創(chuàng)業(yè)的“突破口”

　　當時也碰到了不少困難，多方請教并反思：

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎設施建設已相當完備,且大量資源可以免費調(diào)用。在淘寶搜索商品、在百度云存儲資料、用微信和顧客溝通、在優(yōu)酷土豆上傳下載視頻…垂要…統(tǒng)統(tǒng)這些,不需要花一毛錢。

　　擺在我們這一代創(chuàng)業(yè)者面前的就是運用互聯(lián)網(wǎng)資源與思維,去改造仍然較為“原始”行業(yè),比如,“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲業(yè)”出現(xiàn)“雕爺牛腩”,以至后來的“羅輯思維”,而我和我的團隊則致力于在養(yǎng)殖行業(yè)樹立一個標桿—狗仔隊寵物學堂。

　　在商業(yè)競爭中,很多貌似強大的商業(yè)帝國都是被跨界的門外漢打敗的,多年來,中國移動一直把中國聯(lián)通視為競爭對手,沒想到被一個叫“微信”的應用程序搞得七葷八素;國美和蘇寧斗了十幾年,互聯(lián)網(wǎng)時代卻難逃共同走向末路的宿命…?！碌幕ヂ?lián)網(wǎng)時代如龍卷風,把所有的行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)卷起,然后重新擺放。

　　對于普通人來說,想建一個購物網(wǎng)站簡單嗎?想做一款像微信一樣的應用程序可能嗎?想搭建一個像百度云一樣的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)實際嗎?答案是否定的,但是,我們可以利用這些現(xiàn)成的免費資源去改變傳統(tǒng)行業(yè),運用互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)行業(yè)開拓。

　　我將狗仔隊寵物學堂定義為互聯(lián)網(wǎng)跨界寵物行業(yè)(養(yǎng)殖業(yè))”,寵物行業(yè)是近幾年才慢慢熱起來的,是一個未來有著巨大潛力的市場,選擇一個具有潛力的市場將對你的創(chuàng)業(yè)起到事半功倍的作用,是你創(chuàng)業(yè)成功的一個要害因素,我把它稱之為創(chuàng)業(yè)的突破口，對于創(chuàng)業(yè)者來說,假如一開始的方向錯了,那么怎么努力都是白搭。

　　我之所以會選擇寵物行業(yè),是因為我一直認為中國的寵物行業(yè)是非常原始的,一方面,中國現(xiàn)在的養(yǎng)殖技術和兩千年前區(qū)別不大,絕大多數(shù)從業(yè)者的工作技能都來自經(jīng)驗和口傳心授;另一方面,作為農(nóng)耕民族的中國,自古以來對“大”這個物種并沒有足夠的重視和尊重,“品種優(yōu)化”和“優(yōu)生優(yōu)育”的理念也是近幾年才從國外引入的。那么,假如把互聯(lián)網(wǎng)的思維導入到寵物行業(yè),那便是對整個行業(yè)的一次顛覆。

　　你天天都去買彩票,哪一天中獎了,你的成功屬于偶然,但創(chuàng)業(yè)不同,創(chuàng)業(yè)成功只有必然性,沒有偶然性,任何一個創(chuàng)業(yè)成功者身上都有我們值得學習的地方,接下來,從“狗仔隊”的成功精髓,我也希望能夠帶給大家一些啟示。

　　1、市場地位很要害

　　小米創(chuàng)始人雷軍談到，臺風來了,豬都會飛。小米的爆炸式增長為我們演示了豬是怎么飛起來的。米發(fā)起的手機市場革命,實際上是一場“農(nóng)村包圍城市的人民革命”,它給自己的定位的競爭對手不是蘋果，也不是三星，它瞄準的是山寨手機的市場。在戰(zhàn)勝了散兵游勇的山寨手機品牌后，小米贏得了屬于自己的三分天下。

　　任何一項事業(yè),創(chuàng)業(yè)之初的市場定位非常重要,誰也不可能把整個市場全部吞下。

　　2、學會做營銷

　　很多人會把營銷和銷售混為一談,其實,營銷和銷售是兩碼事,銷售是把已有的東西賣出去,營銷則是做賣的出去的商品。營銷好比是創(chuàng)業(yè)路上的天線貓,它將指引你朝著那個方向走。

　　在狗仔隊寵物學堂成立一年后,團隊做了一個大的調(diào)整,推出開尚犬業(yè)這個品牌,把狗仔隊寵物學堂作為開尚犬業(yè)的一個事業(yè)部,專攻寵物大市場,相對應的成立開尚工作犬團隊,主打工作犬市場。

　　對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說,你的一切活動都應該是圍繞營銷展開的,想明自了自己打算做什么生意、怎么做,這就是營銷。

　　一分努力零分收獲,二分努力零分收獲…?！ぞ欧峙α惴质斋@,十分努力,百分收獲。不管你從事什么行業(yè),做什么產(chǎn)品,都要把產(chǎn)品或服務做到極致,真正懂得商品價值的人他們在乎的不是錢,而是品味是否高。