互聯(lián)網(wǎng)引流信托產(chǎn)品現(xiàn)狀渠道靠返點獎勵客戶投資

　　近年來，隨著信托業(yè)務(wù)的火爆，互聯(lián)網(wǎng)平臺開始快馬加鞭，試圖為信托公司提供引流、營銷宣傳。不過，作為這些引流機構(gòu)，正引起金融監(jiān)管部門的注重。近期，銀保監(jiān)會信托部向各銀保監(jiān)局發(fā)布風(fēng)險提示函，對信托公司通過第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)違規(guī)引流至資金信托產(chǎn)品，進(jìn)行了風(fēng)險提示。

　　第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺”執(zhí)迷不悟“

　　函件內(nèi)容指出，經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，部分信托公司仍然違反《中國銀保監(jiān)會信托部關(guān)于不法分子冒用信托公司名義進(jìn)行線上詐騙風(fēng)險提示的函》(信托函(2021)85號)要求，違規(guī)通過第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)將客戶直接引流至資金信托產(chǎn)品。

　　信托探索互聯(lián)網(wǎng)渠道始于2020年， 在去杠桿的背景下，信托公司對于資金需求更為迫切，加上互聯(lián)網(wǎng)成為很重要的查找信息的工具，因此只要互聯(lián)網(wǎng)引流渠道敢接，部分信托機構(gòu)就會放給這些渠道相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　隨著銀保監(jiān)會的風(fēng)險提示函下發(fā)后，第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)引流信托業(yè)務(wù)將回歸理性。監(jiān)管部門列舉了部分為信托公司提供引流服務(wù)的第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)名單，其中包括海投金融、淘金山、理財通、中國私募網(wǎng)、九九財富網(wǎng)、大金所、信德金服、紅果樹財富、有利聯(lián)盟、云端眾聯(lián)等互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)。

　　經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，上述機構(gòu)中，大金所、信德金服、紅果樹財富官網(wǎng)以及所屬北京易達(dá)惠眾數(shù)字科技有限公司的財樂港網(wǎng)站仍然掛著信托產(chǎn)品。其中，信德金服、財樂港官網(wǎng)外代銷的信托產(chǎn)品數(shù)量居多，大金所、紅果樹財富僅一款信托產(chǎn)品可以預(yù)約。

　　而多家未被點名平臺依然“暗渡陳倉”，為信托產(chǎn)品做宣傳推廣，包括潤石財富、好買財富、格上財富以及大型互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　另外一家名為安得財富的平臺，當(dāng)小編咨詢理財經(jīng)理是否可以在網(wǎng)站上查找信托產(chǎn)品時，對方稱，因為3.15時期，信托公司前一段時間通天線貓該平臺，要求對產(chǎn)品暫時做下架處理。

　　返點獎勵吸引客戶投資

　　那么，在沒有牌照的情況下，對于渠道引流方來說，他們吸引客戶購買產(chǎn)品策略又是什么？

　　一家第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)的理財經(jīng)理告訴小編，我們主要靠“返點”獎勵拉動客戶投資。“假如通過他們渠道買信托產(chǎn)品，一般會從信托公司給的宣傳費中拿出一部分返給客戶，返點能給到千分之三、個別產(chǎn)品可以返千分之六”。

　　另一家名為安得財富的平臺，假如用戶打款金額100萬，則可以返現(xiàn)0.5萬-2萬元左右。通過以上情況可以判定，對于信托公司來說，在第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)投放產(chǎn)品的費用并不低。

　　如何繞開監(jiān)管層對于“不得通過互聯(lián)網(wǎng)等公開場合進(jìn)行宣傳推廣信托產(chǎn)品”這一規(guī)定，上述理財師稱，原來和這些信托公司是簽包銷合同，現(xiàn)在的合作方式只進(jìn)行宣傳推廣即可，假如有用戶投資，就通過線下實現(xiàn)資金操作。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)引流公司作為金融產(chǎn)品的附屬品，去年開始水漲船高。上述理財經(jīng)理稱，他們曾給多種產(chǎn)品做過引流，包括公募基金、銀行、P2P平臺，主要看引流程度去跟信托公司談傭金。因為公募基金、銀行產(chǎn)品相對來說收益率較低，P2P平臺產(chǎn)品逾期率較高，且每個月都有平臺退出，而信托產(chǎn)品多數(shù)有政府機構(gòu)兜底，產(chǎn)品收益率持續(xù)攀升，所以這類產(chǎn)品性價比普遍較高，無論是用戶還是渠道分銷商都比較傾向?qū)有磐蓄惍a(chǎn)品。

　　”加上近期有傳言稱信托可能會一萬起售，一旦放開門檻，信托類產(chǎn)品更是供不應(yīng)求”。上述理財經(jīng)理表示。

　　渠道引流等于變相代銷

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組去年3月底發(fā)布的“29號”文通知時，曾披露過去數(shù)年信托產(chǎn)品宣傳、代銷等行為處于灰色地帶的一些操作。

　　以“引流”為例，“引流”采用網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)等方式，其“創(chuàng)造性”體現(xiàn)在對“代理銷售”的改造，銷售按照環(huán)節(jié)大致分為“展示”、“磋商”、“立約”三個階段，“引流”體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)獲客價值并通過其展示出來，再通過線下購買完成信托銷售計劃，資金雖然很終進(jìn)入到信托公司指定的賬戶，但作為第三方互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)，仍然起到了促進(jìn)銷售的作用