互聯(lián)網(wǎng)引流信托產(chǎn)品現(xiàn)狀渠道靠返點獎勵客戶投資

　　近年來，隨著信托業(yè)務的火爆，互聯(lián)網(wǎng)平臺開始快馬加鞭，試圖為信托公司提供引流、營銷宣傳。不過，作為這些引流機構，正引起金融監(jiān)管部門的注重。近期，銀保監(jiān)會信托部向各銀保監(jiān)局發(fā)布風險提示函，對信托公司通過第三方互聯(lián)網(wǎng)機構違規(guī)引流至資金信托產(chǎn)品，進行了風險提示。

　　第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺”執(zhí)迷不悟“

　　函件內(nèi)容指出，經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，部分信托公司仍然違反《中國銀保監(jiān)會信托部關于不法分子冒用信托公司名義進行線上詐騙風險提示的函》(信托函(2021)85號)要求，違規(guī)通過第三方互聯(lián)網(wǎng)機構將客戶直接引流至資金信托產(chǎn)品。

　　信托探索互聯(lián)網(wǎng)渠道始于2020年， 在去杠桿的背景下，信托公司對于資金需求更為迫切，加上互聯(lián)網(wǎng)成為很重要的查找信息的工具，因此只要互聯(lián)網(wǎng)引流渠道敢接，部分信托機構就會放給這些渠道相應的產(chǎn)品。

　　隨著銀保監(jiān)會的風險提示函下發(fā)后，第三方互聯(lián)網(wǎng)機構引流信托業(yè)務將回歸理性。監(jiān)管部門列舉了部分為信托公司提供引流服務的第三方互聯(lián)網(wǎng)機構名單，其中包括海投金融、淘金山、理財通、中國私募網(wǎng)、九九財富網(wǎng)、大金所、信德金服、紅果樹財富、有利聯(lián)盟、云端眾聯(lián)等互聯(lián)網(wǎng)機構。

　　經(jīng)排查發(fā)現(xiàn)，上述機構中，大金所、信德金服、紅果樹財富官網(wǎng)以及所屬北京易達惠眾數(shù)字科技有限公司的財樂港網(wǎng)站仍然掛著信托產(chǎn)品。其中，信德金服、財樂港官網(wǎng)外代銷的信托產(chǎn)品數(shù)量居多，大金所、紅果樹財富僅一款信托產(chǎn)品可以預約。

　　而多家未被點名平臺依然“暗渡陳倉”，為信托產(chǎn)品做宣傳推廣，包括潤石財富、好買財富、格上財富以及大型互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　另外一家名為安得財富的平臺，當小編咨詢理財經(jīng)理是否可以在網(wǎng)站上查找信托產(chǎn)品時，對方稱，因為3.15時期，信托公司前一段時間通天線貓該平臺，要求對產(chǎn)品暫時做下架處理。

　　返點獎勵吸引客戶投資

　　那么，在沒有牌照的情況下，對于渠道引流方來說，他們吸引客戶購買產(chǎn)品策略又是什么？

　　一家第三方互聯(lián)網(wǎng)機構的理財經(jīng)理告訴小編，我們主要靠“返點”獎勵拉動客戶投資。“假如通過他們渠道買信托產(chǎn)品，一般會從信托公司給的宣傳費中拿出一部分返給客戶，返點能給到千分之三、個別產(chǎn)品可以返千分之六”。

　　另一家名為安得財富的平臺，假如用戶打款金額100萬，則可以返現(xiàn)0.5萬-2萬元左右。通過以上情況可以判定，對于信托公司來說，在第三方互聯(lián)網(wǎng)機構投放產(chǎn)品的費用并不低。

　　如何繞開監(jiān)管層對于“不得通過互聯(lián)網(wǎng)等公開場合進行宣傳推廣信托產(chǎn)品”這一規(guī)定，上述理財師稱，原來和這些信托公司是簽包銷合同，現(xiàn)在的合作方式只進行宣傳推廣即可，假如有用戶投資，就通過線下實現(xiàn)資金操作。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)引流公司作為金融產(chǎn)品的附屬品，去年開始水漲船高。上述理財經(jīng)理稱，他們曾給多種產(chǎn)品做過引流，包括公募基金、銀行、P2P平臺，主要看引流程度去跟信托公司談傭金。因為公募基金、銀行產(chǎn)品相對來說收益率較低，P2P平臺產(chǎn)品逾期率較高，且每個月都有平臺退出，而信托產(chǎn)品多數(shù)有政府機構兜底，產(chǎn)品收益率持續(xù)攀升，所以這類產(chǎn)品性價比普遍較高，無論是用戶還是渠道分銷商都比較傾向對接信托類產(chǎn)品。

　　”加上近期有傳言稱信托可能會一萬起售，一旦放開門檻，信托類產(chǎn)品更是供不應求”。上述理財經(jīng)理表示。

　　渠道引流等于變相代銷

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)金融風險專項整治工作領導小組去年3月底發(fā)布的“29號”文通知時，曾披露過去數(shù)年信托產(chǎn)品宣傳、代銷等行為處于灰色地帶的一些操作。

　　以“引流”為例，“引流”采用網(wǎng)頁跳轉等方式，其“創(chuàng)造性”體現(xiàn)在對“代理銷售”的改造，銷售按照環(huán)節(jié)大致分為“展示”、“磋商”、“立約”三個階段，“引流”體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)獲客價值并通過其展示出來，再通過線下購買完成信托銷售計劃，資金雖然很終進入到信托公司指定的賬戶，但作為第三方互聯(lián)網(wǎng)機構，仍然起到了促進銷售的作用