現在已經是五月底了，再過一個月，就要迎來學生放暑假的時間了。
每年的這個時候，有個項目總是會非常的熱門，那就是學生兼職家教。
家教項目介紹
暑假通常都有兩個月，這么長的時間，很少有學生會天天待在家里玩，玩也是會玩膩了，而且大多數家長也會讓自己家的孩子找點事情做，
比如參加一個培訓班，又或者出去找一份兼職做做。
無論是參加培訓還是做兼職，有一類總是很受歡迎的，就是家教兼職了。
今天我就來分享一個線上線下結合的家教兼職項目。
家教市場一直都是一個很大的紅海市場，線下走訪發現，幾乎每個學校四面都有至少2家的家教培訓或者托管機構，
這些機構有著長期的信用積累，對于家長來說，肯定首先會考慮把孩子送到這類的培訓機構，
所以對于我們這種剛進入的攪局者來說，一定不能跟他們硬碰硬，選擇差異化競爭才有機會跟他們爭奪市場。
家教項目運營思路分析
如何差異化?當然是大學生資源了，每個城市能找出一些成績比較好的重點大學的大學生，而這類的學生他們暑假也想要找兼職做，重點大學甚至是名牌大學的這個名片，足以讓你獲得家長的信賴。
但是，請大學生來做兼職老師，不是咱們獨有的，家教機構比我們更有實力去請，這些名牌大學的學生憑什么來我們這做兼職?
還是利用差異化競爭!
家教機構提供的是傳統的教學場地，按照時薪來付兼職學生工資。
我們有什么優勢?
做網賺很大的優勢就是互聯網思維，
傳統的家教機構，充其量只是一個托管機構，跟在學校學習差別不大，學生沒有愛好學習，兼職教師的積極性也不高，導致效果其實非常的差。
互聯網思維告訴我們，加入激勵機制!
什么是激勵機制?一個很好的例子就是前一段時間很火的英語打卡，99元加入，天天打卡，堅持180天，返現199元!
加入了激勵機制之后，你會發現，原先2周都很難堅持的一件事情，變得非常的簡單去完成了，學生也開始主動的去學習，長期堅持學習很后必然反應到成績上面，很終就會形成良性循環和口碑傳播!
激勵機制的另一個非常重要的優點就是，打卡形成的朋友圈二次傳播，相當于你的互聯網在線家教平臺的廣告天天都出現在他們甚至他們家長的微信朋友圈里，免費給你打180天廣告，打完才付費，而且費用才100元!
那么，激勵機制如何應用到兼職的大學生里呢?
首先，我們的兼職都是按照帶的學生數量計算費用的，因為學生們天天免費給你打廣告，必然會為你帶來源源不斷的生源，學生越多他們賺的就越多!
其次，傳統的機構是按照時薪付費，你可以創新付費模式，
比如按照底薪+學生成績績效付費，底薪是給他們的保障，成績績效就是對兼職大學生的一種激勵機制，同樣形成了良性循環，也就避免了磨洋工渾水摸魚的情況了;
比如也可以按照底薪+效益分紅的模式，因為這些兼職的大學生對于你的來說是很重要的組成，所以，你可以按照合伙人的模式給他們進行分紅，讓他們覺得并不是在給別人打工，而是自己為自己做事情。
盈利模式及盈利分析
傳統的家教機構，90%以上都是靠收培訓費賺錢，一般是按照每小時多少收費，這種模式有利有弊，
優點是盈利穩定，只要能招到人就能賺錢，只要每小時收費高就賺的多;
缺點是收入天花板太低，幾乎可以算到一個月賺多少錢，而且很多機構收到錢之后就不怎么負責任或者應付了事，導致教育質量不高無法形成良性循環。
作為互聯網思維輕運營家教平臺，我們追求的是輕運營，強后端變現，爆發式的裂變效果，
所以除非迫不得已，否則按小時收費的傳統模式絕對不在考慮范圍之內。
我們舉例兩種比較適用的商業模式：
第一種是階梯式收費模式，
分為免費、初級、中級、高級模式，每個等級對應不同的level，每一個level的難易程度不一樣，對應的授課兼職老師的水平也不一樣，對于每一個等級的level，學完都有對應的畢業考試，考試及格頒發相應的榮譽證書。
這種模式參考的是華爾街英語的學習模式，當然，它也可以很好的和激勵機制結合起來，比如初級level收費是99元，打卡60天返100元，中級和高級可以不參加，保證了平臺能夠持續的盈利。
第二種是會員制+線上授課獎勵模式，
線上授課打破了地域和時間的限制，我們一般把線上直播授課的時間定在晚上，經過我們的調查發現，這個時間小孩子假如沒有在學習一般都是在打游戲，利用打游戲的時間來促使學生學習，會非常有利于平臺的良性循環。
那么，如何激勵學生能夠主動放下手機，樂于來我們的在線平臺學習呢?
我們在這里加入了一個區塊鏈的競爭小游戲，通過直播中的發言、搶答等環節，對學生進行一定的獎勵，獎勵的是平臺的虛擬貨幣，虛擬貨幣可以用來兌換平臺的課程，也可以兌換實體獎品，還能夠進行線上的買賣交易，當然，平臺的虛擬貨幣是不能夠直接充值，只能通過小游戲獲得，這類的小游戲可以在直播課程、錄播課程或者線下課程獲得。
至于vip會員，可以參與我們的線下授課，為什么采用會員制而不是小時付費?
增強學生的歸屬感，減少學生的心里負擔，讓他們覺得線下學習不僅僅是上課培訓，更是一個交流互動的場所。
平臺的搭建
我們定位的是互聯網化輕運營的家教培訓平臺，所以至少一個互聯網平臺是必不可少的，那么，應該選擇哪種類型的平臺呢?
首先，app不推薦前期去做，一方面會增加成本，另一方面，app開發周期長，并且不利于用戶傳播。
這里推薦網站+微信公眾號的模式，
微信公眾號是很好的用戶沉淀的載體，無論是做朋友圈傳播、用戶治理，還是用戶使用的便利性上，都是無與倫比的。
至于網站，因為我們要做的是互聯網家教平臺，必然會涉及到作業的布置、提交，成績的查詢，單靠公眾號無法實現這些功能，網站的擴展性強，后期還可以考慮做線上授課，榮譽證書頒發等等。
另外，可以做一個簡單的小程序，方便前期的推廣，小程序就類似一個電子名片或者叫電子傳單，還有個“站街”的功能，非常好用。
前期的推廣
后期推廣因為我們加入了激勵機制，基本會自動的形成裂變，但是前期還需要種子用戶做項目啟動。
我的建議是聯系一兩家本地公眾號做廣告，我們這里的頭部本地號，頭條價格在3000左右，只需要做一兩次頭條，加個轉發裂變，用戶很快就起來了，
這里需要注重的是，在打廣告之前，一定要確保其它預備工作都已經完成了，比如平臺的搭建測試，兼職的大學生，場地這些。
收費價格在根據每個城市的消費水平定，前期走訪幾家當地的家教機構，這樣才能有個心理預期，不至于太高沒人來或者太低不合理。
作者：八賺網
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