代理什么賺錢幫助創(chuàng)業(yè)者成功互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好項目

　　前言

　　在針對12個省區(qū)的護膚品地區(qū)代理調(diào)查中，廣東30名地區(qū)代理規(guī)模總數(shù)能夠排行第一位，達78.54億人民幣。整體量大、兩極化比較嚴重、商標授權集中化，廣東地區(qū)代理在生靈涂炭的自然環(huán)境下怎樣突出重圍？在國產(chǎn)化妝品百強企業(yè)連鎖加盟大會廣東省高峰會暨護膚品財經(jīng)在線十大商幫巡禮之粵商交流會上，新聞記者共享了一份根據(jù)52天調(diào)查走訪調(diào)查的《廣東省化妝品代理商調(diào)研報告&廣東省化妝品品牌競爭力報告》，下列為匯報精簡。

　　CBO杰出新聞記者 吳思馨

　　對比《化妝品財經(jīng)在線》精英團隊走訪調(diào)查過的山西省、陜西省和山東省等省區(qū)，廣東地區(qū)代理的做生意方式更為“萬事大吉”。傳統(tǒng)式的批發(fā)、租場、分銷商、海外代理商和近十年內(nèi)盛行的跨境購、B2B平臺，要是是能賺錢的方式，廣東地區(qū)代理們就善于試著而且敢于嘗試，多種多樣做生意方式共存的地區(qū)代理在全部數(shù)據(jù)信息樣版中占比達9成。

　　另外，廣東地區(qū)代理是對銷售市場轉(zhuǎn)變很比較敏感，反映更快，緊迫感很強的一批地區(qū)代理。

　　>>> 一、基本區(qū)域規(guī)劃和方式占有率

　　1、珠三角生產(chǎn)量很大

　　《化妝品財經(jīng)在線》精英團隊本次走訪調(diào)查的30家地區(qū)代理，各自遍布于　、　、東莞市和惠州市。

　　在廣東三大區(qū)域規(guī)劃的前提條件下，包含薇女坊、自然堂、丸美、珀萊雅、歐詩漫、韓后、自然堂、美膚寶、卡姿蘭、瑪麗黛佳等外資企業(yè)、當?shù)刂放茖V東省銷售市場開展了更為細膩的激光切割，各自區(qū)劃了3-9家地區(qū)代理企業(yè)來經(jīng)營。而白雀羚知名品牌，兩者之間在全國各地別的省區(qū)銷售市場的狀況一樣，依據(jù)方式、地區(qū)和產(chǎn)品系列層面區(qū)劃商標授權，在廣東區(qū)劃了20家之上地區(qū)代理企業(yè)。

　　2、KA賣場占有率40.2%仍為主導方式

　　從方式上看來，賣場、護膚品專賣店和百貨商店是三個流行方式，產(chǎn)出率占有率各自做到40.2%、37.8%、14.6%；此外，B、C類商場超市、母嬰用品店、網(wǎng)上方式和地區(qū)代理直營店面也占據(jù)小量市場份額。因此 賣場和護膚品專賣店還是廣東省較大 的2個方式。

　　3、市場批發(fā)市場份額收攏

　　在走訪調(diào)查全過程中，CBO精英團隊還發(fā)覺興發(fā)銷售市場已經(jīng)產(chǎn)生那樣幾個方面轉(zhuǎn)變。

　　很先，毫無疑問的是，不管興發(fā)以往的分銷商規(guī)模有多大有多光輝，近些年，批發(fā)做生意是處在收攏環(huán)節(jié)的，許多 當口老總告知大家說，如今興發(fā)銷售市場的總體人氣值早已不如從前，批發(fā)做生意也是有一定委縮。

　　應對這類做生意委縮，絕大多數(shù)老總都作出了自身的解決之策，許多 當口的貨物從“多而全”變?yōu)椤皩６保缍帑惤z護膚品在2020年對當口開展了全方位調(diào)節(jié)，除掉了日常護膚，變?yōu)閷７竺婺ひ环N類目。除此之外，由于微商代理、電子商務的受歡迎，一部分當口把自主品牌市場銷售的市場份額降低，提升微商朝工業(yè)生產(chǎn)務，總體上看，這種歷經(jīng)調(diào)節(jié)的當口做生意依然很穩(wěn)定。

　　除此之外，興發(fā)銷售市場現(xiàn)階段也已經(jīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展全過程中，據(jù)官方網(wǎng)的具體介紹說要把興發(fā)打?qū)е乱?guī)格型號很大的市場批發(fā)，期待吸引住大量名牌入駐，將來將變成集集貿(mào)展現(xiàn)、時尚潮流公布、品牌形象設計、新產(chǎn)品開發(fā)、檢驗檢疫檢驗一體的產(chǎn)業(yè)鏈綜合性服務站。

　　>>> 二、廣東地區(qū)代理分析報告

　　1、30家地區(qū)代理營業(yè)收入總經(jīng)營規(guī)模78.54億人民幣

　　從二零一六年剛開始，《化妝品財經(jīng)在線》和《化妝品報》精英團隊一共走訪調(diào)查了中國十個省區(qū)的護膚品市場，在這兒大家按數(shù)量級優(yōu)先選擇，挑選十個省區(qū)中銷售市場整體量排名前四的湖北省、山東省、四川和河南省來與廣東省銷售市場做橫向?qū)Ρ取?

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣東30家地區(qū)代理營業(yè)收入總經(jīng)營規(guī)模78.54億人民幣，均值營業(yè)收入2.六億元。

　　與湖北省、山東省、四川、河南省四個省做橫向?qū)Ρ饶軌蛞姷剑瑥V東30家地區(qū)代理總營業(yè)收入比第二名的湖北高于60%多，是山東省、四川、河南的2倍還多。按企業(yè)均值營業(yè)收入看來，廣東也領先全國各地，均值兩億元營業(yè)收入比別的四個省區(qū)高于60%之上。不難看出，廣東地區(qū)代理整體實力雄厚，廣東也是實至名歸的全國各地護膚品強省。

　　廣東地區(qū)代理第一梯隊規(guī)模令人震動，均值金額做到7.81億人民幣，是山東省、四川、河南第一梯隊地區(qū)代理均值交貨額的3倍之上。

　　一方面，進口品地區(qū)代理憑著本身供給鏈治理優(yōu)點和進口品收益，根據(jù)自營全國各地KA、代銷商及其CS大連鎖加盟把做生意擴展到全國各地。另一方面，外資企業(yè)、當?shù)氐囊欢€知名品牌集中精力在第一和第二人才梯隊地區(qū)代理手里，產(chǎn)生匯聚效用，導致“順勢而為”的局勢，因此 廣東第一梯隊的代理商有顯著優(yōu)點。

　　2、地區(qū)代理均值人效達95.八萬元

　　在企業(yè)人效層面，數(shù)據(jù)信息顯示信息，廣東30位地區(qū)代理的很少人效為二十萬元，很大人效為400萬元，均值人效達到95.八萬元。對比湖北省、山東省、四川，廣東地區(qū)代理的職工均值為企業(yè)造就大量使用價值。

　　3、60%地區(qū)代理二零一六年維持提高，2020年上半年度提升至66%

　　下邊大家討論一下這種企業(yè)從二零一六年迄今的銷售業(yè)績轉(zhuǎn)變，左側(cè)的餅狀圖是她們二零一六年交貨額環(huán)比二零一五年的調(diào)整狀況，在其中有60%地區(qū)代理維持提高，此外17%差不多，出現(xiàn)做生意下降的地區(qū)代理也許多，做到23%。有提高的地區(qū)代理中，有27%的企業(yè)維持了30%之上的髙速提高，此外33%的地區(qū)代理企業(yè)增長幅度在5%-30%中間。

　　右側(cè)的餅狀圖展現(xiàn)了廣東省地區(qū)代理17年上半年度的交貨額同比增長率狀況。把2個餅狀圖作比照，能夠發(fā)覺那樣2個狀況：

　　其一，對比二零一六年，同比增長率的地區(qū)代理總數(shù)提升，銷售業(yè)績下降從23%降低到17%。換句話說，有6%的地區(qū)代理在17年反轉(zhuǎn)了二零一六年的下降局勢。從數(shù)據(jù)信息看來，這6%的地區(qū)代理全是KA及其中小商超方式地區(qū)代理。

　　其二，17年上半年度中，曾在二零一六年快速提高、增長幅度超30%的地區(qū)代理降低了11%，轉(zhuǎn)為穩(wěn)定提高。

　　4、第一梯隊多“后來居上”，第三梯隊遭遇大轉(zhuǎn)變

　　單看廣東省省區(qū)地區(qū)代理企業(yè)的創(chuàng)立時間，我們可以得到，第一梯隊均值沉定時間很多，第三梯隊還有提高發(fā)展?jié)摿Α?

　　但假如把山東省、四川與河南省三個省區(qū)的數(shù)據(jù)信息拿出來作比照，能夠發(fā)覺，對比別的好多個護膚品強省，廣東第一梯隊地區(qū)代理更“年青”，而第二人才梯隊和第三梯隊地區(qū)代理又相對性“年老”。從這組數(shù)據(jù)信息中我們可以獲得好多個很重要的信息內(nèi)容，

　　其一，廣東第一梯隊地區(qū)代理中有許多發(fā)展快速的“后來居上”。其二，廣東省地區(qū)代理人群已經(jīng)大轉(zhuǎn)變，一批工作經(jīng)歷老但提高困乏的地區(qū)代理已經(jīng)委縮，在其中商場超市方式地區(qū)代理主要表現(xiàn)尤其顯著。

　　5、高品質(zhì)知名品牌集中化、商標授權分散化造成 營業(yè)網(wǎng)點遮蓋不佳

　　去除4家營業(yè)網(wǎng)點覆蓋全國的進口品地區(qū)代理以外，營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)在1000家之上的地區(qū)代理占有率31%，500-1000家的企業(yè)占有率27%，營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)在100家下列的企業(yè)占有率42%。

　　對比湖北省、四川及其河南省銷售市場，能夠發(fā)覺，廣東省超出500家營業(yè)網(wǎng)點數(shù)的地區(qū)代理企業(yè)占有率共58%，就這一層面而言湖北占有率為43%，四川省和河南的占有率各自為70%和59%，由此可見，廣東省地區(qū)代理的營業(yè)網(wǎng)點遮蓋情況比湖北好，但不如四川和河南。

　　這類狀況的出現(xiàn)，并不是說廣東地區(qū)代理的店鋪遮蓋狀況不太好，只是因為高品質(zhì)知名品牌趨于集中化和知名品牌商標授權分散化而造成 的。這類叫法并不矛盾，上邊在講廣東區(qū)域規(guī)劃的情況下提及過，薇女坊、自然堂、丸美、珀萊雅、卡姿蘭、瑪麗黛佳等一線外資企業(yè)或當?shù)刈o膚產(chǎn)品在廣東都把商標授權分為按地區(qū)分成3-9個，可是這種一線品牌大部分都集中化于第一梯隊或是第二人才梯隊靠前的幾個地區(qū)代理手上，例如　金永勵、茂華實業(yè)、　盈莊和東莞市順帆等。

　　6、地區(qū)代理庫存周轉(zhuǎn)良好占有率87%

　　從庫存周轉(zhuǎn)層面看來，廣東地區(qū)代理庫轉(zhuǎn)保持在一個月之內(nèi)的僅占7%，1-2個月轉(zhuǎn)一次的有27%，超出50%的地區(qū)代理庫存周轉(zhuǎn)在2-3個月中間，3-5個月中間的地區(qū)代理占有率10%，庫存周轉(zhuǎn)高過5個月之上的也占有率5%。從全國各地狀況看來，地區(qū)代理的庫存周轉(zhuǎn)在2-3個月中間或是3個月之內(nèi)，便是一個比較良好的情況。把廣東和全國各地狀況做比照，能夠見到，廣東庫

　　存資金周轉(zhuǎn)在3個月之內(nèi)的地區(qū)代理占87%，超過全國各地67%的占有率。

　　>>> 三、廣東省地區(qū)代理三大苦惱：純利潤下降、周轉(zhuǎn)資金難、市場競爭激烈

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有50%之上的地區(qū)代理在17年出現(xiàn)經(jīng)營利潤下降。緣故包含轉(zhuǎn)分銷商為直營、精英團隊和終端設備資金投入提升等。對商場超市方式地區(qū)代理而言，商場超市抽成、附加費等成本費提升 。針對一部分地區(qū)代理而言，批發(fā)水貨手機產(chǎn)生的市場競爭也讓她們迫不得已根據(jù)折扣來搶銷售市場。

　　多元化發(fā)展趨勢下，周轉(zhuǎn)資金艱難。這一點，尤其是在主要表現(xiàn)在另外代理商超和CS方式的地區(qū)代理企業(yè)上。如華潤超市、永旺、百易等商場超市系統(tǒng)軟件，針對地區(qū)代理日化用品的規(guī)定持續(xù)提高，規(guī)定商品具備多元化或是要有進口品SKU，這必須地區(qū)代理持續(xù)引入新知名品牌。另外這種商場超市的治理體系在持續(xù)提升，門店的提升針對地區(qū)代理而言也代表著新一輪入場費的資金投入。很終一點，商場超市銷售量降低造成 的清算難，造成 地區(qū)代理周轉(zhuǎn)資金艱難。

　　在第二一部分的營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)剖析中提及過，在廣東，當?shù)鼗蛲赓Y企業(yè)一線品牌的商標授權盡管按地區(qū)區(qū)劃成許多 塊，但基礎集中化于第一梯隊或第二人才梯隊靠前的地區(qū)代理手上，一定水平上早已產(chǎn)生堡壘。因而，針對創(chuàng)立比較晚的傳統(tǒng)式地區(qū)代理而言，要收到一個一線當?shù)丶∧w護理或是化妝品品牌是很艱難的，并且針對這些被分得邊沿地區(qū)的地區(qū)代理來講，要擴大代理商地區(qū)也很艱難。

　　>>> 四、廣東省地區(qū)代理怎樣提高競爭能力？

　　很先，打造出多元化知名品牌類目布局。即然一線品牌的商標授權早已被大地區(qū)代理“刮分”結束，不簡單隨便拆換商標授權，而廣東CS方式、商場超市方式及其購物廣場方式又急缺一些多元化的類目和商品，那麼第二人才梯隊或是第三梯隊的的地區(qū)代理兩者之間再次眼睛發(fā)紅知名品牌，比不上應方式要求，專心尋找一些多元化的商品和知名品牌。

　　次之，多樣化發(fā)展趨勢。橫著擴展方式，除開商場超市、百貨商店、專賣店等幾類流行方式以外，藥房和母嬰用品店也是非常好的挑選。次之是在豎向擴展上中下游，例如地區(qū)代理出單知名品牌店或直營店面，實際上，廣東省許多 地區(qū)代理也是那樣做的。例如和麥賀達的和麥秀，　金桓彩的“恒彩護膚品經(jīng)銷店”這些。

　　第三，試著融合租場方式在廣東省問世，但現(xiàn)階段也是存活更為艱辛的一個方式。因而，租場商也許能夠考慮到化敵為友，互相融合以擴張優(yōu)點。