2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三大互撕事件之水滴籌VS輕松籌

有人的地方就有江湖，人在江湖飄，哪能不挨刀,不甘心白挨刀，那就一定要?jiǎng)偦厝ィ? 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成長(zhǎng)史就是一部“互撕史”，和傳統(tǒng)行業(yè)相比，他們撕的更直白，更慘烈。 2021年雖然已經(jīng)過去了一個(gè)季度，但回顧美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和餓了么口碑，今日頭條和百度，水滴籌和輕松籌之間的互撕，仍然火藥味十足。 之前，商業(yè)紀(jì)事已經(jīng)為大家推出兩期（可點(diǎn)擊上面鏈接查看），今天推出第三期：水滴籌VS輕松籌。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這兩家算不上巨頭，但在“互撕”方面的激烈程度不亞于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和餓了么口碑，今日頭條和百度。 2021年12月22日，水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬瘸著右腿，坐在極客公園創(chuàng)新大會(huì)十周年的臺(tái)上。問及腿傷原因，他說：“跑得太快踩了坑崴了腳”。 一語(yǔ)雙關(guān)，20多天前，水滴公司剛剛踩了一個(gè)“坑”。水滴公司旗下業(yè)務(wù)水滴籌地推團(tuán)隊(duì)，被梨視頻曝光，每一個(gè)曝光點(diǎn)，都直擊大眾敏感點(diǎn)，一時(shí)間輿論嘩然。 后來，沈鵬親自發(fā)文道歉，停止線下地推團(tuán)隊(duì)，整頓、治理。 這件事很開心的可能要算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松籌了。輕松籌成立于2021年，卻被2021年才成立的水滴籌趕超，耿耿于懷。 雖然二者都拿過騰訊的投資，但和水滴籌比起來，輕松籌明顯已被騰訊等資本放棄：很近的投資停滯在2021年5月，金額為2800萬(wàn)美元，而水滴籌已經(jīng)連續(xù)4輪拿到騰訊投資，僅在2021年上半年就連續(xù)拿到了兩輪總額超16億的融資。 和快速發(fā)展的水滴籌相比，輕松籌優(yōu)選可以拿出來炫耀的，只有因早入行而排名第一的總籌款額。水滴籌2021年年總籌款額為265億，輕松籌公布的是360億。 在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，資本是非常殘酷的，在同一個(gè)垂直賽道里，只有第一名才會(huì)得到青睞并很終生存下來。所以，這幾年，輕松籌和水滴籌的競(jìng)爭(zhēng)從來沒有停止過。 2021年初，有自媒體爆料稱同屬騰訊系的輕松籌和水滴籌啟動(dòng)合并談判，而且是“水滴和輕松籌按2:1”的比例合并。 這個(gè)爆料，同時(shí)把沈鵬和楊胤都炸了出來。楊胤是輕松籌的創(chuàng)始人、　CEO，在創(chuàng)業(yè)輕松籌之前，曾任IDG China副總裁兼IDG會(huì)展集團(tuán)總經(jīng)理。 沈鵬在朋友圈直言：不需要合并，合并的意義并不大。 首先兩者價(jià)值觀截然不同：輕松籌持續(xù)收取籌款手續(xù)費(fèi)，水滴籌堅(jiān)持免手續(xù)費(fèi)。 其次，水滴的業(yè)務(wù)情況很好，有信心成為獨(dú)立生存的獨(dú)角獸。輕松籌雖然早成立兩年，以及一直籌款收手續(xù)費(fèi)不缺錢，但仍沒有阻止水滴的全面反超。水滴互助目前日訂單量是輕松互助的3倍，水滴籌的日訂單量占兩家籌款平臺(tái)日訂單量總和的55%，并且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還在拉大。 整個(gè)回應(yīng)看似客氣，實(shí)則布滿殺機(jī)。 這一邊，投資人出身的楊胤則火藥味十足。 楊胤反擊水滴籌價(jià)值觀不正：將自身當(dāng)做是流量來源，甚至買數(shù)據(jù)造假，輕松籌反而“沒打算在善事上牟利”“初心至善”。同時(shí)解釋，輕松互助業(yè)務(wù)量不高，是為了避免風(fēng)險(xiǎn)。 不過，有點(diǎn)尷尬的是，時(shí)過境遷，回看楊胤的幾點(diǎn)回應(yīng)有點(diǎn)站不住腳，把自身當(dāng)做流量這事上，輕松籌后來也開始利用流量賣保險(xiǎn)。 今年3月17日，輕松籌在媒體發(fā)布消息稱，2020年1-2月，其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入較上年同期增長(zhǎng)近10倍，并以50%的增速持續(xù)攻占市場(chǎng)。 據(jù)媒體報(bào)道，如今的水滴籌，80%的籌款用戶、72%的贈(zèng)與用戶來自于三四線城市及以下市場(chǎng)，母公司水滴公司和拼多多、趣頭條、快手并稱“下沉市場(chǎng)四大天王”。 但是很多人不知道的是，為了爭(zhēng)奪“下沉市場(chǎng)天王”之位，水滴籌和輕松籌經(jīng)歷過好幾個(gè)回合的明爭(zhēng)暗斗。 下沉市場(chǎng)是指三四線城市及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)的居民人均收入是一二線的1/3，但人口是一二線城市的三倍，且總可支配收入和消費(fèi)欲望都不弱，整體消費(fèi)能力很強(qiáng)。 長(zhǎng)期以來，下沉市場(chǎng)被巨頭所忽略。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，一二線城市的流量紅利消失，下沉市場(chǎng)的潛力開始愈加凸顯。誰(shuí)搶占了下沉市場(chǎng)天王之位，誰(shuí)就搶占了熱點(diǎn)。 2021年1月21日，一篇《下沉市場(chǎng)“四大天王”拼多多、趣頭條、快手、輕松籌 ,背后是騰訊在機(jī)關(guān)》公關(guān)稿，打響了“下占位戰(zhàn)”的第一槍。 文中，輕松籌寫了一大篇下沉市場(chǎng)的前景后，引出騰訊爸爸在下沉市場(chǎng)有四大布局，除了拼多多、趣頭條、快手，還有自己。 1月24日，水滴以一篇《騰訊“下沉市場(chǎng)”布局：拼多多成電商第三極、水滴成健康獨(dú)角獸》回?fù)簟Ｎ恼乱馑家荒苛巳唬候v訊爸爸在下沉市場(chǎng)的四大布局，除了拼多多、趣頭條、快手，還有水滴籌。 1月25日，《下沉市場(chǎng)“四大天王”被熱炒，水滴籌成健康保障領(lǐng)域獨(dú)角獸》。 1月28日，一篇《“下沉四天王”崛起背后：騰訊三年前已深度布局》，再次提出“拼多多、快手、水滴籌、趣頭條”是“下沉四天王”。 1月28日，《下沉市場(chǎng)“四大天王”為何能搶占高地？》一文，再次提到水滴籌、拼多多、趣頭條、快手是下沉市場(chǎng)“四大天王”。 去年初的一段時(shí)間，水滴籌和輕松籌的輿論戰(zhàn)越來越明顯，后來被媒體看穿。 自媒體《羅超頻道》稱：“很近，關(guān)于‘下沉四天王’的稿子開始多了起來。而且是一種‘忽然爆發(fā)’的趨勢(shì)。” “這才恍然大悟，原來兩家在暗中掐架順便碰瓷，又是各種新聞網(wǎng)站又是知名大V。厲害了！不愧是中國(guó)很出名的兩家眾籌平臺(tái)。”該媒體稱。 再后來，站隊(duì)水滴籌的稿子接連不斷。 1月30日，《下沉市場(chǎng)“四大天王”水滴籌、拼多多、趣頭條、快手為何能搶占高地？》。 2月22日，《“下沉市場(chǎng)之王”水滴籌崛起的真相》。 2月16日，《春節(jié)成互聯(lián)網(wǎng)下沉“競(jìng)技場(chǎng)”，“四大天王”已然崛起》。 3月1日，《國(guó)家要激發(fā)城鄉(xiāng)消費(fèi)，拼多多、趣頭條、水滴籌、快手已深度滲透》。 3月19日，《城鄉(xiāng)消費(fèi)崛起，“下沉之王”拼多多、水滴籌的潛力還有多大？》。 3月20日，《水滴籌創(chuàng)始人兼CEO沈鵬：水滴下沉的背后，是三四線城市醫(yī)療保障產(chǎn)品的稀缺》。 4月6日，《讓馬化騰產(chǎn)生危機(jī)感的“下沉四天王”》。 5月18日，《拼多多、快手、趣頭條、水滴籌:“五環(huán)外四大天王”誰(shuí)先死？》。 6月2日，《下沉市場(chǎng)潛力爆發(fā),水滴公司等“下沉市場(chǎng)四天王”已占位》。 8月12日，《互聯(lián)網(wǎng)下沉的“四大天王”》。 …… 輕松籌也不甘示弱。 2月22日，《下沉市場(chǎng)四大天王異軍突起 輕松籌輕松e保讓“小鎮(zhèn)青年”有備無(wú)患》。 2月23日，《BAT之后，拼多多、快手、趣頭條、輕松籌領(lǐng)銜下沉市場(chǎng)迅速崛起》。 2月26日，《萬(wàn)億下沉市場(chǎng)正清醒 趣頭條、拼多多、快手、輕松籌引領(lǐng)行業(yè)生命線》。 2月27日，《下沉市場(chǎng)沒有寒冬 拼多多、快手、趣頭條、輕松籌四大天王滲透長(zhǎng)尾人群的進(jìn)階》。 2月27日，《趣頭條、輕松籌等下沉市場(chǎng)四大天王抓住“用戶消費(fèi)切片”的著力點(diǎn)》。 3月12日，《輕松籌的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：與拼多多、快手、趣頭條在萬(wàn)億“下沉市場(chǎng)”稱王》。 3月18日，《后BAT時(shí)代 騰訊會(huì)借助輕松籌等“下沉市場(chǎng)四大天王”實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大》。 3月25日，《趣頭條、拼多多、快手、輕松籌下沉市場(chǎng)四大天王以“輕”取勝 實(shí)現(xiàn)用戶“重度”滿足》。 4月15日，《“下沉市場(chǎng)”圖鑒：巨頭的積極占位與快手、輕松籌等“四大天王”的“螺旋上升”》。 5月6日，《從下沉市場(chǎng)四大天王到保險(xiǎn)流量平臺(tái)F4，輕松保如何利用輕松籌的6億流量C位出道》。 6月26日，《看輕松籌如何玩轉(zhuǎn)進(jìn)擊的“下沉市場(chǎng)”？》。 明面上的“占位戰(zhàn)”一直持續(xù)到去年8月，暗地里的占位戰(zhàn)持續(xù)得更久。 很終，水滴籌及母公司其他業(yè)務(wù)水滴互助、水滴保險(xiǎn)商城等，陸續(xù)發(fā)布下沉市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)，為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)劃上句號(hào)。 因?yàn)槿狈唧w的下沉市場(chǎng)用戶數(shù)據(jù)支撐，輕松籌不再稱自己是“下沉市場(chǎng)四天王”，二者的“下沉市場(chǎng)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)暫時(shí)消停了。 不管是輕松籌還是水滴籌，二者目前都不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但為什么互撕的這么厲害，老紀(jì)認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因： 1、輕松籌進(jìn)入個(gè)人大病籌款行業(yè)較早，但一直沒有找到成熟的商業(yè)模式，2021年水滴籌推出后，就實(shí)行0手續(xù)費(fèi)，一舉反超輕松籌。 2、第一輪融資，雙方都拿到了騰訊的投資，在騰訊內(nèi)部，聽說有個(gè)“賽馬機(jī)制”，即分出“頭馬”后，其余的選手就有被放棄的風(fēng)險(xiǎn)，所以二者要證實(shí)誰(shuí)是“頭馬”。 3、個(gè)人大病籌款行業(yè)看似是一個(gè)很小的細(xì)分行業(yè)，但他是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入大健康領(lǐng)域的“優(yōu)選入口”之一，占穩(wěn)這個(gè)入口，非常重要。 不過，在老紀(jì)看來，不管什么行業(yè)，大家都要和平共處，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。