互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的6大理論每一條都價(jià)值連城你知道幾條呢

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)燒錢的行業(yè)，同時(shí)，也是一個(gè)產(chǎn)生奇跡的行業(yè) 創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是我們普通草根逆襲的好出路，尤其是互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)很多，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)讓更多人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，但也有很多人摸爬滾打碰了一鼻子灰而又返回現(xiàn)實(shí)老老實(shí)實(shí)上班。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的六大理論或許能讓你撥開云霧見天日。 1.鞋廠理論 在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)某個(gè)生意已經(jīng)有人在做的時(shí)候，就想想鞋廠理論。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在大多數(shù)情況下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味著你就不能再去做鞋子了，別人做了阿迪達(dá)斯，你可以做耐克，不行就做李寧，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯(cuò)。 假如其他的鞋廠都在賺錢，那么你也有機(jī)會(huì)在這個(gè)蛋糕里里分一杯羹；假如其他鞋廠都在虧錢，那么你只要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。把成本、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷都做好，你就有機(jī)會(huì)超過現(xiàn)有的競爭對手。所以不要害怕競爭，賺錢的生意，往往都是已經(jīng)有很多人都在做的生意。假如某種生意只有你一個(gè)人在做，也許說明你的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。 2.雜貨店理論 幾乎所有的世界五百強(qiáng)零售企業(yè)，比如沃爾瑪、麥當(dāng)勞等，很初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到大象。 除去那些具有技術(shù)革命性的公司(比如5G、云計(jì)算、人工智能)，在大部分情況下，一個(gè)好的公司、或者說一個(gè)好的商業(yè)模式，假如在大范圍內(nèi)可以賺錢，那么縮小到一個(gè)小范圍去運(yùn)營，也應(yīng)該是賺錢的。這就給我們啟發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，可以找到一個(gè)小項(xiàng)目，或者一個(gè)模式，小范圍去測試，看效果如何。只要可以盈利并且是可以復(fù)制的，那么就擴(kuò)大操作，比如多平臺(tái)操作，批量注冊賬號等等。像現(xiàn)在比較火的無貨源店群就是這種典型模式。 3.戶口本理論 警察局有當(dāng)?shù)厮芯用竦膽艨跈n案，但是警察局能從中賺錢么？ 在網(wǎng)絡(luò)上，很多人都把“吸粉”作為優(yōu)選的追求(或者作為前幾年的優(yōu)選追求)，而忽略了構(gòu)建真正可行的健康的盈利模式。這時(shí)候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的具體資料，具體到血型、電話和住址門牌號，你的網(wǎng)站能比警察局更牛逼么？假如你以為靠那點(diǎn)用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達(dá)克　了。 當(dāng)然，我不否認(rèn)一定基數(shù)的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光吸粉不想變現(xiàn)模式是沒有意義的。早些年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不沒有興起的時(shí)候，有很多手持幾百萬注冊用戶的網(wǎng)站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻天天有穩(wěn)健的現(xiàn)金入賬。所以，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“吸粉”和“變現(xiàn)”順序不要搞反了，一定是先想好變現(xiàn)模式，再去解決粉絲的問題。 4.沸水理論 把水煮沸后，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會(huì)增加，供熱成本卻一直存在。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶的“活躍度”很重要，但活躍度本質(zhì)上有兩種：跟業(yè)務(wù)相關(guān)的活躍度，比如經(jīng)常上你的公眾號的看文章、發(fā)評論活躍用戶，是屬于精準(zhǔn)粉絲；另一種則是與業(yè)務(wù)無關(guān)的活躍度，假設(shè)你搞了一個(gè)非常有吸引力的發(fā)紅包活動(dòng)，很多人就是沖著紅包來的，活動(dòng)過了即使不取關(guān)，也是死粉，意義不大。 這時(shí)候想想一桶沸水，為了維持一個(gè)看上去熱騰騰的活躍度，你需要不斷添柴、加火，這些供暖成本很高的，而由此產(chǎn)生的熱氣卻無法增加額外的水量，那么還要煮沸它做什么呢。在互聯(lián)網(wǎng)上，當(dāng)我們看到一群人的活躍這個(gè)漂亮數(shù)字的時(shí)候，應(yīng)該去看看每個(gè)人活躍的背后到底意味著什么價(jià)值。 5.熱水器理論 我們都知道，假如你的產(chǎn)品不是人們的必需品，那么就很難收費(fèi)。究竟網(wǎng)絡(luò)上的用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)的生活，正如人們習(xí)慣了免費(fèi)的空氣、 免費(fèi)的馬路一樣。這個(gè)時(shí)候你就該想想熱水器理論，熱水器也不是生活必需品，人們完全可以洗免費(fèi)的冷水澡，甚至不洗澡，為啥家家都有一臺(tái)動(dòng)輒上千元的熱水器呢？ 很簡單，因?yàn)槿祟愑幸庠缸非蟾哔|(zhì)量的生活體驗(yàn)(包括但不限于洗澡)，而熱水器沒有更廉價(jià)的替代品。假如你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠給人們帶來真正高質(zhì)量的生活體驗(yàn)，同時(shí)又沒有廉價(jià)的替代品，那么一樣有人愿意付錢。所以假如你的產(chǎn)品可以解決人們的痛點(diǎn)并且沒有更好的替代品，害怕賣不出去嗎？ 6.肉夾饃理論 假如你去跟街上賣肉夾饃、賣涼皮的師傅聊一聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們每月的收入很穩(wěn)定，有的甚至可以月入幾萬。 互聯(lián)網(wǎng)上總說創(chuàng)業(yè)99%會(huì)失敗，什么九死一生，什么傾家蕩產(chǎn)都用來形容創(chuàng)業(yè)者。這時(shí)候，想想賣肉夾饃、涼皮的創(chuàng)業(yè)者，人家在街邊隨便擺個(gè)三輪車，就能養(yǎng)活一家人了。我以前上班公司的大門口就有一小伙賣肉夾饃，只要不是極端惡劣天氣，晚上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，生意也是很火爆。我有一次問他一個(gè)月賺多少，他說不多，就兩三萬。當(dāng)時(shí)我的工資也就1萬多一點(diǎn)。