周寧區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP下半場如何掙錢

　　本年以來，我的文章寫得很少，出席會議也很少。很多人必然關(guān)注，，我在做什么。向大家報告請示一下，我們在馬甲APP的開發(fā)與辦事過程中，正在深刻反思!目前多家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP競品，其實沒有一個真正能夠劃時代的。

　　我認(rèn)為我們需要深刻反思：不要以為本身很懂，其實本身很不懂!我們要用科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)模式和對行業(yè)更深刻的顛覆思維去重新熟悉當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的APP以及移動產(chǎn)品形態(tài)!

　　例如大家熟知的H5，我估計每個人都認(rèn)為本身很懂。例如，你本身有WAP站，你就認(rèn)為你本身在H5 領(lǐng)域過關(guān)了。其實，你，我，我們大家的理解太有限，完全就是井底之蛙!H5 是很好的中間件產(chǎn)品，而中間件市場，很好的項目其實是：美圖秀秀、臉萌、一起秀、金數(shù)據(jù)。比擬之下，是否感覺到本身所知甚少所知甚淺?

　　首先，我們必需熟悉到 2021 年的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)市場，原有盈利模式下行壓力更大，下行速度在加劇!曾經(jīng)房地產(chǎn)廣告占據(jù)地方網(wǎng)站營收豆剖瓜分，而 2021 年采用傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式的門戶網(wǎng)站，不含垂直網(wǎng)站，營收超過 1000 萬的估計鳳毛麟角!那些曾經(jīng)的明星網(wǎng)站，無法逃脫這個宿命!

　　我們來深思數(shù)據(jù)背后的東西。

　　地方網(wǎng)站的昨天，媒體專業(yè)運作能力意味著盈利能力，可是大家是否深思過，是媒體運作能力還是其他因素決定了你的成長?大家請清楚地熟悉，絕不是媒體運作能力起到要害作用，不然那些紙媒、電視媒體豈不是更好?背后的決定因素是：用戶!是我們用BBS積累的用戶。所以，我們可以理性熟悉：就在去年還非常滋潤的公眾號，本年也受到挑戰(zhàn)，客戶也已經(jīng)開始跟你談效果營銷!

　　做個小小的總結(jié)：媒體+行業(yè)模式解構(gòu)在即!

　　所以，我們必需重新思考區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)移動產(chǎn)品很要害的標(biāo)的目的是怎么樣的。我們可以排除，免費不是APP的要害，甚至辦事體驗也不成能是要害。

　　那么，APP或者微信能解決一切嗎?不是，什么APP，APP的核心功能是什么，這才是要害!有人說微信很好，可是近期的規(guī)則已經(jīng)讓我們感受到民生媒體已經(jīng)到了盡頭!而微信號對于數(shù)據(jù)的障礙，絕不是我們可以去解決的，就像APPstore絕不會與微信支付妥協(xié)。

　　然而，到了目前這么尷尬的局面，我們還可以看到一個現(xiàn)實：微信號的好日子快到頭了，可是地方媒體90%都不會產(chǎn)品包!

　　從以上看似雜亂的信息中，我得到的邏輯結(jié)論是：顛覆的模式一定產(chǎn)生!

　　大家都知道，地方APP必然定位于生活消費的。那么生活消費的核心是什么?我們再從近期的案例分解一下!我們看到近期有一些項目非常受到歡迎。

　　啪啪圈、嘟嘟科技，這兩家大家估計都不生疏。啪啪圈竟然用了很多時間，已經(jīng)聯(lián)合了過千家地方微信號。兩家的共同點是：基于微信或者微商城的五折卡、爆款等。且豈論這類模式能走多遠(yuǎn)!我們可以見到，至少這樣的很輕的模式具有當(dāng)下很強的發(fā)作力!這是我們需要學(xué)習(xí)的。

　　不少網(wǎng)站開始本身開家裝公司或者二手房門店。從流水上看，似乎不錯，但是我們也發(fā)現(xiàn)，這類模式在地區(qū)復(fù)制的時候問題很嚴(yán)重!每家網(wǎng)站的具體情況都紛歧樣，地區(qū)的市場情況也紛歧樣，所以將開二手房門店或者家裝公司作為優(yōu)選答案的方式，并不必然正確。紹興E網(wǎng)的云婚介等產(chǎn)品，去年有 200 萬營收。看起來這類只是略重的產(chǎn)品模式，其實有市場。我比對過合肥的多家婚嫁網(wǎng)模式，從形式來看，與云婚介一樣，但是素質(zhì)上，云婚介的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，例如云婚介的用戶是以女性為主的。

　　事實證實：太重的模式實施難度很大!

　　這是我們得到的另一個結(jié)論，我關(guān)注三年的結(jié)論竟然就是：必需顛覆傳統(tǒng)的媒體模式，而重的O2O模式也并不適合區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的大面積推廣。

　　從上述多個例子，我們來看更為簡單的更為深刻的要害點：回顧PC時代，一個發(fā)帖的用戶是網(wǎng)站的真愛，換做今天一位通過你的APP或者微信下單的用戶才是真愛!

　　好吧，不得不說，純粹的媒體辦事過時了，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的所謂純粹的當(dāng)?shù)厣缃灰彩莻蚊}。貼近生活辦事，我們必需從生活辦事做起，更必需從支付環(huán)節(jié)做起。

　　下面我結(jié)合具體案例來提幾個建議

　　操作建議：辦事化、數(shù)據(jù)化、交易場景化!我圍繞這幾點來談未來APP的產(chǎn)品與運營的建議。

　　1、辦事化：從產(chǎn)品包做起。這個方面我們本周有系統(tǒng)化的具體課程，到時會講很要害的細(xì)節(jié)。

　　2、數(shù)據(jù)化：媒體+數(shù)據(jù)的辦事方式。

　　這是一種增補，本年只有家裝仍然好做，我們所傳授的家裝運作模式到目前為止仍然很靈。具體說，就是給家裝公司提供：廣告、媒體辦事(例如采訪、活動信息發(fā)布)、傳播渠道(微信、APP、PC網(wǎng)站、群、短信)、相應(yīng)比例的數(shù)據(jù)包(例如每年幾十個成交)