互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃及形象打造

　　隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮，舊房改造、局部裝修等需求正在不斷崛起，加上用戶剛需明顯、客單價(jià)高、現(xiàn)金流充足等因素的助力，使得中國(guó)的家裝行業(yè)迅速成長(zhǎng)為了一個(gè)布滿變革機(jī)遇的萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模雖大，但真正的大品牌卻寥寥無(wú)幾。

　　據(jù)家裝業(yè)內(nèi)人士消息稱：“家裝作為一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)能分散。往往單獨(dú)硬裝一個(gè)環(huán)節(jié)就需要和二十幾家供給商打交道，加上買(mǎi)賣(mài)雙方信息高度不對(duì)稱，工序復(fù)雜，導(dǎo)致從設(shè)計(jì)到施工各方都試圖以增項(xiàng)來(lái)賺取回扣。”消費(fèi)者對(duì)于家裝企業(yè)長(zhǎng)期處于低信任度的狀態(tài)。基于此背景下，互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代正式開(kāi)啟。借此良機(jī)，華適家居也想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。

　　但品牌如何從0開(kāi)始，華適家居如何高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何快速打開(kāi)并搶占市場(chǎng)，更快地被消費(fèi)者所熟知？首先必須做好品牌建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌個(gè)性的塑造。

　　品牌戰(zhàn)略缺失，絕無(wú)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的可能。品牌規(guī)劃策略是企業(yè)整體治理的“目標(biāo)”，它需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身的資源和實(shí)力進(jìn)行自上而下的規(guī)劃過(guò)程，假如一個(gè)品牌想要更快地被消費(fèi)者所熟知，那么塑造品牌個(gè)性是非常必要的。

　　歐賽斯應(yīng)邀為華適家居做了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌命名，助力華適品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　第一部分 華適品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　生活方式，下一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的新前沿。如今的商品化時(shí)代，家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在了關(guān)于消費(fèi)者自我表達(dá)需求的競(jìng)爭(zhēng)上。當(dāng)生活方式定位為企業(yè)創(chuàng)造出獨(dú)特的自我表達(dá)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，生活方式定位可以被用作差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。如今，通過(guò)戰(zhàn)略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產(chǎn)品，正成為家居品牌提振市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。

　　現(xiàn)代人的生活方式，有極簡(jiǎn)主義生活方式、輕奢主義生活方式、佛系主義生活方式、丁克生活方式、空巢生活方式、樂(lè)活生活方式等等。

　　只有深入了解消費(fèi)者的需求、核心購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)、底層欲望、認(rèn)知、心智模型、觸媒習(xí)慣等消費(fèi)者核心信息，才能找到品牌策劃及創(chuàng)意方向。

　　那么，華適要打造一種什么樣的生活方式? 華適品牌的生活方式解決消費(fèi)者的哪種需求?

　　了解消費(fèi)者需求，需要找到其未被滿足的痛點(diǎn)，通過(guò)表面需求，找到潛在需求、找到消費(fèi)者心智空白點(diǎn)等，鎖定影響消費(fèi)者很佳的路徑及渠道。

　　痛點(diǎn)造就品牌，痛點(diǎn)=購(gòu)買(mǎi)理由，如紅牛的“累了困了喝紅牛”，針對(duì)的消費(fèi)者痛點(diǎn)就是“困”；王老吉的“怕上火 喝王老吉”，針對(duì)的消費(fèi)者痛點(diǎn)就是“上火”…

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么呢？華適品牌要如何做呢？

　　現(xiàn)代社會(huì)里，我們總是奉行著加法和乘法，不斷地追求更大的利益和權(quán)力，不斷地索取著。其實(shí)，人生有一種哲學(xué)叫減法：化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，化多為少，化粗為精。越是簡(jiǎn)單越是布滿生活哲學(xué)，大道至簡(jiǎn)是一種生活追求。

　　歐賽斯消費(fèi)者洞察：隨著90后、00后成消費(fèi)主力，他們的是追求簡(jiǎn)約、激情、質(zhì)量、定制化和新潮、酷，因而簡(jiǎn)約會(huì)成為未來(lái)生活方式的主旋律。大道至簡(jiǎn)，因此，歐賽斯認(rèn)為，華適解決的是“生活之道”，打造的是“極簡(jiǎn)+愉悅+精品+聰明”的生活方式，在消費(fèi)者心目中建立“過(guò)簡(jiǎn)悅生活，享精智人生”的品牌理念。

　　企業(yè)使命是指企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，為企業(yè)目標(biāo)的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。阿里巴巴的使命是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，小米的使命是“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”，華為的使命是“共建更美好的全聯(lián)接世界”，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家裝品牌，華適的使命，應(yīng)該是“與世界分享簡(jiǎn)悅生活”，品牌愿景“引領(lǐng)中國(guó)人美好生活新方式”。

　　華適品牌STDP戰(zhàn)略