下一個(gè)十年互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅花落誰(shuí)家

[摘要] 在下一個(gè)十年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的寶座將花落誰(shuí)家便有跡可循。當(dāng)我們將目光瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，拼多多和京東勝出的概率便大了一些。 騰訊出海 屹立在　深南大道的騰訊大廈，落成已經(jīng)10年，見(jiàn)證騰訊出海的發(fā)展歷程，2021年起，騰訊依次在香港、多倫多設(shè)立數(shù)據(jù)中心。截至2021年底，騰訊云的全球基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)覆蓋25個(gè)地區(qū)。 時(shí)代周報(bào)記者 姚佳瑩 沒(méi)有企業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永居王座。 今年8月30日，拼多多市值超越百度的消息在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起巨浪，以“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略崛起的拼多多成為中國(guó)第五大互聯(lián)網(wǎng)　公司。除了百度，京東也面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力，信息顯示，拼多多市值距離京東僅62億元。 然而，拼多多的野心并不止步于此。9月24日凌晨，拼多多發(fā)布重磅融資消息：擬發(fā)行8.75億美元可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券，加上債券初始認(rèn)購(gòu)者可在13天內(nèi)額外認(rèn)購(gòu)1.25億美元，也就是說(shuō)，拼多多本輪將融資10億美元。 拼多多的崛起讓電商巨頭們感知到了下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)能力和潛力。電商們開(kāi)始用盡全力爭(zhēng)奪“五環(huán)外”的霸主地位。9月23日，阿里投資者大會(huì)公布了挖掘下沉市場(chǎng)的成績(jī)單。阿里　兼CEO張勇表示，很近兩年，淘寶新增用戶中超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，淘系在下沉市場(chǎng)人群中的覆蓋率已經(jīng)超過(guò)40%。其中，下沉市場(chǎng)新用戶在登錄淘寶天貓平臺(tái)第一年的消費(fèi)額超過(guò)2000元，手淘的DAU在過(guò)去兩個(gè)月同比增長(zhǎng)達(dá)到26%。 此外，張勇還公布，阿里未來(lái)五年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)超過(guò)10萬(wàn)億元人民幣以上的消費(fèi)規(guī)模，顯現(xiàn)出將大手筆搶占下沉市場(chǎng)的意圖。 而顯現(xiàn)出掘金下沉市場(chǎng)意圖的不止阿里，早在今年年初，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就為集團(tuán)制定了三大“核心戰(zhàn)爭(zhēng)”，滲透低線市場(chǎng)為其中之一。 今年“6·18”期間京東對(duì)外釋放的數(shù)據(jù)也印證了“低線市場(chǎng)”的重要性和必要性。活動(dòng)期間，京東累計(jì)下單2020億元，同比增長(zhǎng)近27%，其中低線市場(chǎng)的下單金額同比增幅是全站的2倍。京東拼購(gòu)在三到六線城市的下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%，為京東全站帶來(lái)的新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。 京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，京東來(lái)自于三到六線城市的低線市場(chǎng)用戶增速高于一二線城市。據(jù)其介紹，京東現(xiàn)在的新用戶當(dāng)中，有將近七成來(lái)自于低線城市；整體用戶里有超過(guò)一半來(lái)自于低線城市。 在線上流量趨于飽和的背景下，下沉市場(chǎng)尚未被充分開(kāi)發(fā)的約6億用戶成為電商平臺(tái)的新流量突破口，而這或?qū)⒂绊懳磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)人口基數(shù)大、消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)多元、消費(fèi)需求剛性，消費(fèi)也正推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而新興互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型公司憑借效率革新、提供更好體驗(yàn)、更高性價(jià)比服務(wù)，切中廣大用戶群體需求快速崛起；相比之下，一些技術(shù)型公司盡管投入巨大，但真正釋放出經(jīng)濟(jì)價(jià)值還有待時(shí)間。 因此，在下一個(gè)十年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的寶座將花落誰(shuí)家便有跡可循。當(dāng)我們將目光瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，拼多多和京東勝出的概率便大了一些。 拼多多異軍突起 2020年，拼多多獲得百萬(wàn)美元的天使輪融資，獨(dú)辟蹊徑將主戰(zhàn)場(chǎng)放在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，此后，憑借成功挖掘下沉市場(chǎng)于2021年順利　，電商領(lǐng)域傳統(tǒng)的阿里、京東這一“雙子星”格局被打破。 盡管在營(yíng)收和凈利潤(rùn)上，拼多多尚難以與阿里和京東比肩，但成立以來(lái)，拼多多以社交加微信導(dǎo)流以及低價(jià)，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 8月21日晚，拼多多公布了第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，拼多多二季度營(yíng)收72.9億元，同比增長(zhǎng)169%，環(huán)比增長(zhǎng)60%。過(guò)去12個(gè)月的平臺(tái)銷(xiāo)售總額GMV達(dá)7091億元，同比增長(zhǎng)171%，環(huán)比增長(zhǎng)27%。 營(yíng)收和銷(xiāo)售總額增速亮眼，應(yīng)歸功于拼多多“6·18”促銷(xiāo)的“百億補(bǔ)貼”。全網(wǎng)很熱的1萬(wàn)款產(chǎn)品讓利降價(jià)，包括iPhone等產(chǎn)品，令拼多多在6·18期間GMV同比增長(zhǎng)超300%，日均訂單超過(guò)6000萬(wàn)。 財(cái)報(bào)顯示，拼多多APP平均月活用戶MAU達(dá)3.66億，同比增長(zhǎng)88%，較一季度凈增7630萬(wàn)。值得注重的是，京東MAU是2.7億，阿里巴巴MAU是7.55億，這意味著，拼多多的平均月活用戶數(shù)已超越京東。 此外，第二季度財(cái)報(bào)還透露出另一個(gè)信息，即“五環(huán)外”的拼多多正在逐步“包圍城市”。“今年1月，拼多多平臺(tái)，一二線城市用戶的GMV占比為37%，到了6月，該比例迅速攀升至48%。”拼多多創(chuàng)始人黃崢指出。這意味著，拼多多將近一半的成交額產(chǎn)生于“五環(huán)內(nèi)”。 而近日的信息顯示，拼多多并未止步，而是繼續(xù)加大物流、平臺(tái)研發(fā)投入。9月24日公布的融資，是自去年4月份的首次大額融資以來(lái)，進(jìn)行的第四次大額融資。關(guān)于此番融資的用途，拼多多在公告中表示，“計(jì)劃將本次發(fā)行所得款項(xiàng)凈額，用于加強(qiáng)和開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)投入、繼續(xù)投資和開(kāi)發(fā)科技基礎(chǔ)設(shè)施、用作運(yùn)營(yíng)資本，以及其他一般公司用途”。 由于拼多多的增長(zhǎng)一定程度上依靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，此番融資可能并不排除加大補(bǔ)貼以爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額的可能，但在阿里、京東兩大巨頭也已入場(chǎng)下沉市場(chǎng)的壓力下，拼多多能否憑借早前積淀，在低價(jià)外留住用戶，為商家提供連續(xù)的價(jià)值，仍值得期待。 京東橫掃陰霾 2021年，摩根士丹利以GMV增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)率下滑、投資加速等原因，將京東目標(biāo)價(jià)從37美元下調(diào)至25美元。此外，在是年11月21日京東公布Q3財(cái)報(bào)后，京東股價(jià)甚至觸及19.21美元，接近19美元的發(fā)行價(jià)。 內(nèi)部問(wèn)題待解，外部則強(qiáng)敵環(huán)伺。除了傳統(tǒng)的勁敵阿里，拼多多的迅猛增長(zhǎng)亦為京東拉響了警報(bào)。 2021年年初，劉強(qiáng)東為京東定下了三大“核心戰(zhàn)爭(zhēng)”，即滲透低線市場(chǎng)，提升數(shù)據(jù)資產(chǎn)水平，在技術(shù)領(lǐng)域有所突破。 滲透低線市場(chǎng)被作為重點(diǎn)，京東采取的戰(zhàn)略是“全團(tuán)壓上”。線上，京東以“拼購(gòu)”為核心產(chǎn)品，提供微信一級(jí)入口；線下，京東在低線城市布局了超過(guò)12000家京東家電專賣(mài)店、2000多家京東專賣(mài)店、160余家京東電腦數(shù)碼專賣(mài)店。此外，京東今年入股五星電器和迪信通，利用后兩者的部分線下渠道打通下沉市場(chǎng)。 而實(shí)踐證實(shí)，盡管京東在2021年經(jīng)歷了內(nèi)憂外患，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的角逐仍然不能忽視這名選手。 京東發(fā)布的2021年第二季度財(cái)報(bào)為其內(nèi)部打下了“強(qiáng)心劑”。數(shù)據(jù)顯示，京東二季度凈收入達(dá)1503億元，同比增長(zhǎng)22.9%。相較去年同期虧損了22億元，京東二季度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，隨之而來(lái)的是其股價(jià)上漲12.89%，市值增至51.03億美元。針對(duì)下沉市場(chǎng)的舉措，使京東橫掃陰霾，局勢(shì)似乎明朗化。 如今，在電商領(lǐng)域，京東在布局下沉市場(chǎng)，也在不斷優(yōu)化和迭代，意欲從傳統(tǒng)零售電商平臺(tái)，拓展至更多的行業(yè)和客戶，提供基于零售的技術(shù)和服務(wù)，包括物流、金融、數(shù)據(jù)等。而拼多多的增長(zhǎng)盡管一定程度上依靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，但其在物流、基建、平臺(tái)研發(fā)上的投入，亦將推動(dòng)農(nóng)村尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上行，為商戶提供持續(xù)沉淀的價(jià)值。 盡管目前拼多多和京東相較傳統(tǒng)的巨頭阿里尚有距離，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的角逐勢(shì)必將更有看頭。