互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型契機(jī)

現(xiàn)中的危機(jī)感伴隨著現(xiàn)在幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)，大家忽然找不到路標(biāo)了。不知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型。利潤(rùn)好的發(fā)愁，利潤(rùn)不好的更發(fā)愁。很大的危機(jī)，是對(duì)未來(lái)的把握。中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)遭遇的核心問(wèn)題有以下十個(gè)： 傳統(tǒng)企業(yè)“勢(shì)”沒(méi)了 無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)都沒(méi)有“勢(shì)”了。假如企業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)的行活，閉著眼睛都會(huì)干。大家產(chǎn)生疲憊，興奮不起。無(wú)論怎樣的培訓(xùn)，難以激發(fā)斗志，這是很大問(wèn)題，這是傳統(tǒng)行業(yè)窮途。 不轉(zhuǎn)型等死 轉(zhuǎn)型已說(shuō)爛，但的確關(guān)乎企業(yè)生死。大企業(yè)靠的就是傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型并不簡(jiǎn)單。很難轉(zhuǎn)的動(dòng)。諾基亞是全球頂尖的公司，為什么消失了?諾基亞和它的時(shí)代一起“被消失”了。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型有兩種。第一種——被迫轉(zhuǎn)型，問(wèn)題大到不能解決的時(shí)候，強(qiáng)行轉(zhuǎn)型，這種成本很大，也很痛苦，但不不轉(zhuǎn)型就會(huì)滅亡。第二種轉(zhuǎn)型是預(yù)見(jiàn)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的洞察能力強(qiáng)，如IBM把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，IBM提前完成轉(zhuǎn)型非常成功。 人不愿意割舍成功與光榮，戀舊是人之常情，但商業(yè)不能，往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗。 傳統(tǒng)企業(yè)年齡大 傳統(tǒng)企業(yè)老板年齡在40歲，這些人在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)的障礙就在這個(gè)人身上。 40歲以上在傳統(tǒng)企業(yè)打工的，未來(lái)可能面臨著失業(yè)，而且是大概率。讓老板換掉高管，然后引進(jìn)年輕人?這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛苦。 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒(méi)有包袱，可以輕裝上陣。 傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)底 傳統(tǒng)企業(yè)家是不相信互聯(lián)網(wǎng)，很多老板都沒(méi)有微信，對(duì)這東西感覺(jué)不到成就。 傳統(tǒng)企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，目前為止電子商務(wù)還沒(méi)有過(guò)100億的群體。假如讓百億級(jí)別企業(yè)轉(zhuǎn)型，必須告訴他相應(yīng)的的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧激發(fā)不起愛(ài)好。 把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道 傳統(tǒng)企業(yè)他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作渠道。比如公牛插座，4年時(shí)間做到30個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)路線。雖然創(chuàng)意的“安全插座概念”很管用，但今天公牛已經(jīng)很危險(xiǎn)了。比如雷軍發(fā)現(xiàn)插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)更漂亮更便宜，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野。 傳統(tǒng)思維根深蒂固 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需要廣告，需要銷(xiāo)售主張。但廣告在推銷(xiāo)力量上越來(lái)越差，你能想起來(lái)手機(jī)的廣告是啥嗎？ 有很多企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很可怕的事。 其實(shí)不一定要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，而要用互聯(lián)網(wǎng)思維！什么是互聯(lián)網(wǎng)方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式。 產(chǎn)品不好賣(mài) “三只松鼠”休閑食品賣(mài)的火，設(shè)計(jì)動(dòng)漫化，銷(xiāo)售動(dòng)漫化，布滿互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神。其實(shí)里面和大街上賣(mài)的沒(méi)區(qū)別，消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)槟贻p一代是一種精神。 傳統(tǒng)食品不好賣(mài)，很多歷史悠久的企業(yè)，仍在搞文化包裝，這種做法絕路。企業(yè)不要販賣(mài)過(guò)去的傳統(tǒng)文化了。 白酒是典型的傳統(tǒng)販賣(mài)者，白酒股票被市場(chǎng)腰斬，傳統(tǒng)文化的販賣(mài)之路走到頭了。 戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義 騰訊曾經(jīng)搞過(guò)電商，但失敗了，微信卻成功了。所以，在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，策略戰(zhàn)術(shù)以周為單位，這樣能保證企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)。因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)會(huì)累，因?yàn)榭欤瑐鹘y(tǒng)企業(yè)的舒適日子一去不復(fù)返了。 搞不懂商業(yè)創(chuàng)意 互聯(lián)網(wǎng)是平的，沒(méi)有區(qū)域之分。傳統(tǒng)時(shí)代可做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)。所以一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)。 能否面對(duì)消費(fèi)者搞出新模式，是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的考驗(yàn)。三種直銷(xiāo)會(huì)暢行：互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、人聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、社區(qū)連鎖直銷(xiāo)。 大分銷(xiāo)的時(shí)代未來(lái)不在了，因?yàn)榍朗且驗(yàn)檫^(guò)去物流不發(fā)達(dá)造成的，今天沒(méi)有了。消費(fèi)者不會(huì)為成本買(mǎi)單，需要出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)企業(yè)好好思考，產(chǎn)品如何能直接到消費(fèi)者手中。 考驗(yàn)老板 中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)著急了，因?yàn)闆](méi)有東西可參照，只有過(guò)去的過(guò)時(shí)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的成功，歸功于老板;企業(yè)的失敗，也歸咎于老板。 時(shí)代會(huì)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會(huì)不斷迸發(fā)新商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)會(huì)崛起。 對(duì)于規(guī)模過(guò)10個(gè)億的企業(yè)轉(zhuǎn)型很難，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型成功概率很大；相反，對(duì)于5個(gè)億企業(yè)，存在彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，找對(duì)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。