新時代商業布局海瀾之家為何成為互聯網巨頭爭搶的香餑餑

眾所周知，海瀾之家與美團達成戰略合作，海瀾之家品牌館已經入駐大眾點評APP，用戶在網上提交訂單，就會有騎手去線下門店取貨并承諾一小時內送達。盡管沒有明確表示，但是很多人都認為，這是騰訊入股之后的戰略延伸。互聯網巨頭對海瀾之家的青睞可以繼續追溯。 2021年馬云參觀企業之后，天貓與之正式簽署新零售戰略合作協議，在當年雙十一"天貓"與"京東"兩大電商平臺的角逐中，海瀾之家也是站隊阿里。 但是轉過年來，劉強東在個人社交賬號上親自給HLA做廣告，雙方戰略合作關系一目了然。對于這些互聯網大佬們，為何對海瀾之家如此情有獨鐘呢？我們今天就來看一下，海瀾之家獨特的吸引力到底在哪里。 特立獨行的運營使人另眼相看 我們都知道，海瀾之家采取核心抓品牌與設計的方式來進行治理，上游制造外包，下游門店加盟。海瀾之家從一開始的銷售模式就與其他服裝企業有所不同，托管加盟的方式不像是在出售衣服，它更像是一家把企業研究的治理模式開枝散葉、批量生產的治理公司。 衣服制造與銷售不經過公司調動，而是直接由供給商送到加盟店，無論是供給商貨款還是加盟商利潤，很大一部分都是根據月末的銷售情況確定，且滯銷產品100%退貨。這樣的模式雖然能夠給公司帶來極大的財務自由與重點聚焦空間，但是對于合作伙伴來說卻有些苛刻。 為此，海瀾之家特地成立子品牌"海一家"來協助供給商進行庫存處理，不僅是對供給商的又一層保障，也是公司創收的另一條路徑。這樣獨特的治理模式讓海瀾之家可以把控從生產到銷售整個環節，即使存貨在一段時間內積壓，但是只要資金鏈足夠穩定，面對風云變化的市場局勢，海瀾之家都能做出快速反應。這也是它在近幾年服裝類企業面臨困局寒冬時，依然能夠保持高速增長趨勢的原因。 海瀾之家的成功還在于看準時機進行的"年輕化"戰略，對于任何需要抓住大眾消費潮流的企業來說，品牌老化都是一個十分嚴重的問題，這不僅僅代表新生代客戶的喪失，還很有可能在老客戶群體中被擠壓和取代。 除了從形象代言人和宣傳風格上做出改變，海瀾之家以同行業幾年第一的額度進行宣傳，各種年輕人喜愛的火爆節目中都有海瀾之家的贊助身影。這些舉動為海瀾之家在新生代消費群體中留下深刻印象，在銷售人群畫像分析中更為明顯。 除了傳統策略，海瀾之家還向時尚快銷企業學習，與聞名服裝設計師推出聯名限量款，這也是快銷行業的慣用策略。 強者相爭，海瀾之家如何賦能? 在周立宸接任總裁以來，柔性化生產、拓寬購物渠道和增加產品門類就被提上日程，前瞻性的戰略布局以及長期以來穩健的業績，加上越來越年輕化的品牌形象，海瀾之家的發展前景和可塑性布滿無限可能，這也是為什么這么多互聯網大佬們將他作為線下布局和線上助攻的好幫手。那么海瀾之家與各家的合作又將以什么形式展現呢？ 我們都知道，阿里對于新零售，不僅是提倡者，更是身體力行，盒馬生鮮的線下布局就是一個十分典型的例子。對于新零售的暢想，阿里已經延伸到面部識別和支付寶自動扣款等一條龍服務。在拓展線下操作的時候，兩者的合作必然不可能在一個點進行接洽，因為雙方對于上下游的構架設想與效率要求都非常高，而且都是品牌方全方位把控的治理模式，阿里目的在于打破零售業天花板，而海瀾之家意圖將輕資產模式繼續創新，基于此雙方需要進行長時間的洽談磨合，才能將強強聯合的新零售大力推行下去。 騰訊相較于阿里而言，其線下業務雖然有一定的差距，但是騰訊先后收購直播公司與視頻公司，這就讓它聚集了大量的線上流量，而且這些流量用戶的黏性很高，無論是從線上宣傳還是線上銷售渠道開拓，都更加簡單挖掘潛在客戶。鑒于此，微信小程序購買、微信支付一條龍，騰訊的流量可以對其直接進行嫁接。同樣的，海瀾之家數量龐大的線下實體店則是對方聰明門店實行的強有力支撐，在大數據集成分析方面數一數二的能力和AI智能的布局，也給了海瀾之家無盡的想象空間。 大數據時代，要想成為浪潮頂尖的弄潮兒，必須要有十足的魄力的膽量，更要有輝煌的業績和光明的期望。海瀾之家把歷史和未來進行結合，有望打造出一個互聯網時代的"新寵兒"。