眾多互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)名卡信用卡推出背后是消費(fèi)貸場景正在轉(zhuǎn)移

　　比來一階段忽然對信用卡比較有愛好，所以研究了一下，發(fā)現(xiàn)一個比較有意思的現(xiàn)象，這兩年諸多銀行都與各個互聯(lián)網(wǎng)公司推出了各種聯(lián)名卡，淘寶、京東、新美大等等聯(lián)名信用卡也比較受歡迎，各銀行也推出了各種薅羊毛活動，吸引用戶治理。

　　而這里面有非常值得一談的事情，信用卡的消費(fèi)貸市場正在面臨來自各方的爭奪。

　　消費(fèi)場景的變革

　　不過仔細(xì)想想這件事多少其實(shí)有些希罕，就以淘寶和京東為例，這兩家本身自己也在做消費(fèi)貸，一個有花唄、一個有京東白條，信用卡接入屬于競爭關(guān)系，假如可以的話，我估計淘寶、京東是不肯意讓第三方來插手這部分消費(fèi)貸市場。

　　但聯(lián)名信用卡在互聯(lián)網(wǎng)時代之前就沒有任何怪異之處，銀行通常與酒店、航空業(yè)、石油業(yè)，或者某某消費(fèi)品牌、某某品牌連鎖店等等推出聯(lián)名卡，相互沒有任何競爭關(guān)系，在金融方面通常是某某酒店、某某石油、某某品牌連鎖店需要用戶治理會員卡進(jìn)行預(yù)存款，來為本身進(jìn)行融資發(fā)展，而不會反過來讓用戶進(jìn)行透支性消費(fèi)。

　　也就是說場景變了，擁有電商場景能力的公司，可以直接覆蓋銀行原本的小額消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，這在國外也是一樣，亞馬遜一邊與銀行共同推出聯(lián)名信用卡，一邊也在推本身的Prime信用卡。

　　線下支付渠道的改變

　　但是光從這個角度來看銀行方面似乎也并沒有太多損失，因?yàn)榻K究各個電商平臺接入了信用卡，信用卡自己具備穿透一切消費(fèi)場景的能力，可以在線下刷卡，是遠(yuǎn)比一個電商平臺擁有更廣闊的交易場景。

　　假如放在以前我也會這樣認(rèn)為，但現(xiàn)在并不這么樂不雅觀。

　　1)用戶支付終端的改變

　　在國內(nèi)線下消費(fèi)場景的支付路線也已經(jīng)被支付寶、微信、新美大們覆蓋，對于用戶而言，掃碼支付也已經(jīng)成為習(xí)慣，使用刷卡反而會更加麻煩，所以有非常多的用戶都習(xí)慣于將信用卡綁定在微信、支付寶、新美大中，用哪家的信用卡都一樣，不過這里值得注重的是支付寶的花唄消費(fèi)貸也同樣擁有線下消費(fèi)的能力，信用卡同樣不是優(yōu)選選擇。

　　所以外貌上看信用卡依然存在于終端之中，但實(shí)際上其支付終端的掌控能力也已經(jīng)變?nèi)酰瑥你y聯(lián)的刷卡POS機(jī)釀成了掃碼終端，而這也就意味著作為其上游的支付寶和微信，也一定會盡心盡力的推出本身的消費(fèi)貸產(chǎn)品。

　　這里值得一提的是比來網(wǎng)聯(lián)的上線，要求統(tǒng)一支付清算，諸多評論認(rèn)為一切又將回到銀聯(lián)手中，但只要掃碼終端不發(fā)生變革，支付寶和微信(尚未推出)未來的消費(fèi)貸前景也不會受到任何影響。

　　2)線下優(yōu)惠活動不再是信用卡優(yōu)勢

　　信用卡的另一個優(yōu)勢就是在于同商家聯(lián)合，，推出各種優(yōu)惠活動，好比每周三、周四的XX咖啡、XX商店可以領(lǐng)取優(yōu)惠券消費(fèi)，誠然這在今天也確實(shí)會吸引一部分消費(fèi)者。

　　不過值得注重的是另一方面，新美大通過7年的戰(zhàn)爭，已經(jīng)壟斷了絕大多數(shù)線下商家，也已經(jīng)成為絕大多數(shù)用戶獲取信息的途徑，同時也是用戶獲取優(yōu)惠信息的很大渠道。

　　對于信用卡來說，其所能夠提供的優(yōu)惠商家極為有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新美大，而且從團(tuán)購大戰(zhàn)到O2O大戰(zhàn)，微信支付寶線下大戰(zhàn)，用戶們已經(jīng)享受到了一輪又一輪的補(bǔ)助待遇，對于互聯(lián)網(wǎng)公司的APP形成了強(qiáng)烈習(xí)慣。

　　用戶的注重力有限，在互聯(lián)網(wǎng)公司把用戶的習(xí)慣養(yǎng)成后，其能夠關(guān)注到的線下優(yōu)惠信息也已經(jīng)集中在了互聯(lián)網(wǎng)公司的APP上，微信公眾號上，而不是各大行較為粗糙的信用卡APP上，用戶的注重力也越來越有限。

　　各種聯(lián)名信用卡，可以一時刺激到用戶的關(guān)注，但是從長期來看，用戶很難連結(jié)對一張信用卡各種活動的持續(xù)關(guān)注，絕大多數(shù)用戶缺乏忠誠度。

　　互聯(lián)網(wǎng)貸款的沖擊

　　用戶開通各行信用卡的還有一個原因，就是以備資金周轉(zhuǎn)的急需，可以進(jìn)行取現(xiàn)，不過這也已經(jīng)成為了個爭奪的焦點(diǎn)。

　　按照網(wǎng)貸之家聯(lián)合盈燦咨詢發(fā)布《2021年中國網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)年報(完整版)》顯示，截至2021年12月底，網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營平臺數(shù)量達(dá)到2448家，在各種政策嚴(yán)管之下，網(wǎng)貸行業(yè)正在逐漸進(jìn)入良性階段。

　　對于需要借貸的用戶來說，擁有無數(shù)平臺可以實(shí)現(xiàn)房貸的需求，并不需要完全依靠銀行。

　　不過另一個想象力依然來自于擁有消費(fèi)場景的互聯(lián)網(wǎng)公司，其把握著用戶的海量交易數(shù)據(jù)，信征畫像更為完整，自然有著很強(qiáng)的放貸能力，支付寶的“借唄”、微信的“微粒貸”，都是一定會出現(xiàn)的產(chǎn)品。

　　因此，從這個角度來說，小額資金貸款，銀行已非必選項。

　　為何小額消費(fèi)貸場景正在轉(zhuǎn)移

　　為何擁有消費(fèi)場景的公司會成為銀行消費(fèi)貸的競爭者?在我看來這依然和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化趨勢有關(guān)。