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　　5月3日，小米提交香港　申請，據預計　估值在700億美元以上，小米這家BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）之后很受關注的中國科技公司終于走到了　。

　　它是一家“國民級公司”，也是一家應移動互聯網時代而生的“時代的公司”。

　　在招股說明書很前面雷軍寫的致股東的信《小米是誰，小米為什么而奮斗》引發熱潮。

　　“我是誰”這個問題吸引徐小平、郭廣昌、王峰等撰寫同題作文，頗有七年前小米推出手機業務時在微博上很多人跟著曬個人手機史的盛況。

　　“小米是誰”的確是很多年里人們很關注的話題。

　　雷軍的致股東的信回答了部分疑問，小米的招股說明書回答了更多，但也帶來新的疑問。

　　雷軍寫道：

　　“小米不是單純的硬件公司，而是創新驅動的互聯網公司。具體而言，小米是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯網公司。”

　　IoT在這里指的是消費級物聯網產品。

　　是硬件公司，還是互聯網公司，這個話題很現實，通常互聯網公司可以獲得更高的估值。

　　但換個角度看，討論固然激烈，但可能只是好玩的話題游戲而已：

　　一方面雷軍的表達中明確小米業務重心是“手機、智能硬件和IoT”，

　　另一方面類比看，同樣以硬件為主、也是小米學習榜樣的蘋果公司在2021年之后一直是全世界市值很高的公司——蘋果是“時代的公司”。

　　其實在小米招股書中，它用業務和數字給出了“小米是誰”這個問題的過去及現在的答案。

　　小米財報中把自己分成四個業務分部：

　　2021年各分部的業務收入及占比分別是：智能手機收入805.6億人民幣，占70.3%，IoT與生活消費產品收入234.5億，占20.5%，互聯網服務98.96億，占8.6%，其他占0.6%。

　　從占比我們還可看到，智能手機占比在下降，過去三年分別是80.4%、71.3%、70.3%，但是占比增多的是IoT與生活消費品而非互聯網服務，互聯網服務過去三年占比分別是4.9%、9.6%、8.6%。

　　對“小米是誰”這個問題，另一種回答方式是公司的業務架構是什么。雷軍的信和小米招股書同樣給出了明確的答案。

　　這個答案和長期以來人們對小米的認知是一致的，雷軍稱小米的業務戰略是“鐵人三項商業模式”，所謂鐵人三項指的是小米的三個“相互協作”的業務支柱：

　　在硬件上，小米已經形成了以手機為內核的小米生態圈：

　　很里圈是智能手機，往外一層是充電寶等手機配件，再往外是電視、手環、空氣凈化器等設備，很外則是簽字筆、毛巾等生活消費產品。

　　我們看到，小米擴充自身產品線，或者以投資孵化方式形成小米生態鏈，其中小米生態鏈企業華米科技在2月8日先于小米在紐交所　。

　　小米形成這樣的生態是因為，它創造性地學習了蘋果建立線上和線下的銷售渠道，它比蘋果更好地建立了線上線下渠道，形成了所謂的“新零售”業務并支撐更多的產品品類。

　　線下蘋果店盡管是零售店和品牌建設的標桿，但遠不是蘋果的業務支柱之一。

　　互聯網服務則對蘋果與小米都有著相似的意義：

　　硬件加軟件形成完整的產品；

　　硬件年度迭代，軟件快速迭代；

　　軟件形成硬件業務的護城河；

　　軟件或內容可能帶來一定的收入。

　　我們也可以用軟件來指互聯網服務，對小米來說軟件應用包括基于安卓的MIUI、小米應用商店等。

　　雖然沒有操作系統，小米其實也是典型的互聯網平臺型公司，與純硬件公司不同，它用硬件加軟件形成了互聯網平臺，平臺一側是互聯網用戶，一側是小米以自己開發或生態鏈方式接入的硬件與服務。

　　當然，小米與蘋果的差距在于，蘋果以iOS操作系統和App Store（應用商店）形成了開放平臺，吸引眾多開發者/公司加入。操作系統上的不足是所有中國科技公司共同的短板。

　　補充信息：根據小米招股書，它的互聯網服務，目前獲得收入的方式主要包括兩種：第一是廣告服務，第二是互聯網增值服務（主要指游戲）。

　　“小米是誰，小米為什么而奮斗”的后一半其實可以翻譯為，“小米想變成什么”。雷軍對這個問題的答案同樣引發討論。

　　他強調小米的使命是做”感動人心、價格厚道“的好產品，這的確是小米的制勝之道。

　　但在招股書中，小米又做出了一個極其大膽的承諾，原文用的是誓言格式：

　　”我們的承諾：在此，我們要向所有現有和潛在的用戶承諾，從2021年開始，每年小米整體硬件業務（包括智能手機、IoT及生活消費產品）的綜合凈利率不會超過5%。如有超過的部分，我們都將回饋給用戶。“

　　根據小米招股書，2021年智能手機毛利率為8.8%，IoT與生活消費產品毛利率為8.3%。作出“綜合凈利率不會超過5%”這樣的承諾，就意味著小米非常嚴厲地回應了“小米想變成什么”的問題：

　　一方面，它堅持自己的初心，為用戶提供性價比合理的高科技硬件產品，

　　另一方面，它想變成一家互聯網公司，從硬件之外獲得收益。

　　這恰是矛盾焦點所在：對于小米這樣的中國的國民級公司，我們希望它能持續提供高品質的產品，但又希望它能持續獲得更多的利潤，希望它能繼續2021年到2021年的高速增長：2021年它的經營利潤38億元；2021年為122億元。

　　5%可能是一個過度的承諾。

　　其實，小米創造”感動人心、價格厚道“的優秀產品就夠了，盈利本來就應是一家公司的要害責任與夢想。

　　關于這一點，另一國民級公司的創始人任正非2021年在面向華為內部研發人員的分享中說：

　　“我們不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會害死我們。我們的目的就是要賺錢，是要拿下上甘嶺。”