互聯(lián)網(wǎng)紛紛出海為何快手卻在俄羅斯受挫

　　來源：南七道

　　隨著人口紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模增速逐漸平緩，再加上面對(duì)國內(nèi)BAT巨頭的壟斷，很多公司開始渡海創(chuàng)業(yè)。獵豹清理大師等工具、視頻社交平臺(tái)7Nujoom等是出海成功的代表，取得了令人矚目的成績。但是，看上去很性感的出海中，有著不為人知的陷阱和大坑等著創(chuàng)業(yè)者，出海注定一條光明而坎坷的路。

　　按照PingWest品玩報(bào)道：快手本年 5 月進(jìn)入了俄羅斯，目前其海外用戶，俄羅斯用戶很多，占31%。但快手在俄羅斯的發(fā)展并不順利，在App Store俄羅斯攝影與錄像類榜單中的排名，已經(jīng)由原本的第 4 名到現(xiàn)在跌出前45。快手俄羅斯版Kwai在Google play中已跌至 2 萬以下，iPhone版則徹底跌入谷底。

　　對(duì)此，快手相關(guān)負(fù)責(zé)人說快手在海外都是自然增長，意思就是之所以海外業(yè)務(wù)發(fā)展不行，是因?yàn)闆]有任何推廣。但事實(shí)真的如此嗎?到底是推廣不行還是不想推廣?在俄羅斯網(wǎng)絡(luò)上目前已經(jīng)可以看到了，那為什么還開發(fā)海外版本呢?快手想要打造的，是一個(gè)世界的視頻鏡像(宿華語)，但是在國內(nèi)三四線城鎮(zhèn)順風(fēng)順?biāo)摹⒛昧司揞~融資的快手，想在俄羅斯復(fù)制國內(nèi)的奇跡和路徑恐怕并不簡單，或者說是一波三折，拓展坎坷。

　　在俄羅斯Google Play上，快手的評(píng)價(jià)中：有人這么評(píng)論，Keep seeing this app's ads on YouTube. Why would I want to turn my memories into such stupid garbage?(總在YouTube上看到這個(gè)應(yīng)用的廣告。我為什么要把本身的記憶釀成這樣愚蠢的垃圾?)看來，快手并非像它本身說的那樣，業(yè)績欠好不是沒有推廣，而是推廣之后用戶并不買單。

　　在出海時(shí)，除了選擇 1 億以上互聯(lián)網(wǎng)人口紅利這個(gè)基準(zhǔn)紅線之外，很要害的是是否契合本地的文化。在進(jìn)入一個(gè)國家之前，要充分的分析這個(gè)國家的文化、技術(shù)、本錢、資源等等因素，看看本身的產(chǎn)品和推廣策略是否能與之良好的結(jié)合。快手目前開拓倒霉的俄羅斯市場(chǎng)，有著和中國、美國完全差別的互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)。

　　俄羅斯人口1. 443 億，是全球App下載量第 5 大國，Google Play 下載遠(yuǎn)高于iOS，約為iOS App Store下載量的3. 8 倍。俄羅斯多天線貓SEO軟件面臨西方的制裁和鉗制，這種接近封閉的政策，卻讓本地互聯(lián)網(wǎng)公司獲得了發(fā)展的喘息機(jī)會(huì)。在首都莫斯科，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)90%以上。

　　整個(gè)俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)基本上產(chǎn)生于前蘇聯(lián)解體之前，與軍工企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)有密切關(guān)系。蘇聯(lián)解體后，相關(guān)的利益群體和辦理層利用職權(quán)，在本錢運(yùn)作的催化下，一批有俄羅斯特色的網(wǎng)絡(luò)公司迅速崛起，占領(lǐng)了國內(nèi)的市場(chǎng)。這種尤其情況，表現(xiàn)在搜索引擎、殺毒領(lǐng)域、社交媒體等多個(gè)方面。

　　俄羅斯很流行的搜索引擎是本土搜索引擎Yandex，其天線貓SEO軟件是Google。很流行的社交媒體是Vkontakte、Odnoklassniki和Facebook，前兩者均為俄羅斯本土社交媒體，比擬Facebook，這兩個(gè)媒體更受俄羅斯用戶歡迎。俄羅斯用戶偏好社交類、導(dǎo)航類和工具類應(yīng)用。在俄羅斯，MyTarget和Facebook兩個(gè)平臺(tái)主宰著幾乎全部的移動(dòng)流量。比擬Facebook，MyTarget雖然功能一般，但在俄羅斯擁有更龐大的受眾。

　　俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)公司具有強(qiáng)烈的本土特色，類似快手這樣的公司，在沒有完全弄清本土文化和市場(chǎng)的前提下，盲目進(jìn)入，不免會(huì)受到挫折。但這不料味著所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展都不順利。其中也不乏一些優(yōu)秀企業(yè)，在俄羅斯取得了不錯(cuò)的成績。