漂亮聯(lián)合集團(tuán)陳琪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有下半場(chǎng)未來是微信互聯(lián)網(wǎng)

　　日前，漂亮聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪在一次閉門分享中，提出“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有‘下半場(chǎng)，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)”，而在零售領(lǐng)域，微信小程序就是新零售的“一帶一路”，“它幫助我們從原有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快地進(jìn)入到微信互聯(lián)網(wǎng)世界”。

　　陳琪在分享中表示，“微信里面很基本的就是人，第二就是人和人之間的連接，這個(gè)才是它基本的基礎(chǔ)設(shè)施。我們?cè)谖⑿爬锩嬉焉庾龊茫芤Φ木褪窃趺窗讶撕腿酥g的關(guān)系給做起來。”小程序的出現(xiàn)和應(yīng)用，意味著在微信里面買賣互動(dòng)很基礎(chǔ)的設(shè)施已經(jīng)被打通了。

　　因?yàn)槲⑿呕?dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)架構(gòu)的開放，事實(shí)上零售市場(chǎng)到2021年會(huì)發(fā)生很多的變化。

　　以下為分享實(shí)錄：

　　陳琪：我是漂亮聯(lián)合CEO、蘑菇街的創(chuàng)始人，我叫陳琪。接下來跟大家主要交流的是我們今年從下半年開始我們?cè)谖⑿爬锩婊舜罅康臅r(shí)間，也做了很多的嘗試，應(yīng)該說做出了不小的成績(jī)，那在今天這個(gè)場(chǎng)合里面跟大家匯報(bào)一下。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有“下半場(chǎng)”，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)

　　第一個(gè)點(diǎn)是想說一個(gè)理念和概念性的東西。

　　在我們今年上半年的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)做全年戰(zhàn)略推演的時(shí)候得出來一個(gè)結(jié)論，這個(gè)結(jié)論是，現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)可以把它叫做微信互聯(lián)網(wǎng)，它和什么東西等同呢？和前面的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再往前面的PC互聯(lián)網(wǎng)，甚至把它放在同樣的戰(zhàn)略高度上去看這個(gè)事情。因?yàn)榇蠹液芏鄷r(shí)候會(huì)把微信當(dāng)作一個(gè)場(chǎng)合在使用的APP，但事實(shí)上這個(gè)APP的量級(jí)已經(jīng)大到發(fā)生了質(zhì)變。

　　這個(gè)質(zhì)變是這樣子的，這個(gè)是微信公開的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在近11億的用戶，然后微信的月度活躍用戶是9.8個(gè)億，事實(shí)上他們的日活躍用戶差不多也是這個(gè)數(shù)，也就是說幾乎所有人天天都會(huì)打開一次微信。那大家知道我們上一波如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概是在2021年、2021年的時(shí)候開始，在那個(gè)時(shí)候所有人都熟悉到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念，但是在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)下面，擁有自己手機(jī)的人，他們天天花在智能手機(jī)上的時(shí)間，是遠(yuǎn)敵不過現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民花在微信里面的時(shí)間，用戶的數(shù)量也是遠(yuǎn)敵不過現(xiàn)在使用微信的人數(shù)。

　　很多人只是把微信定義為一個(gè)APP，那我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)把這個(gè)事情拔到這樣的高度，用微信互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念來說這件事情。我和張小龍交流過，我把這個(gè)觀念跟他說過，因?yàn)槲业母惺苁窃偻鞍l(fā)展，實(shí)際上就是像IOS一樣，它會(huì)變成類似一個(gè)操作系統(tǒng)。

　　所以在基于這么一個(gè)事實(shí)的情況下面，我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候就拼命地去思考，那環(huán)境變成這樣子了，我們?cè)趺崔k？我們觀察到一些基本的事實(shí)，今年比去年，我們?cè)讷@取每個(gè)購(gòu)買客戶的成本方面大概多了一倍多，這個(gè)獲客是說至少有一次購(gòu)買行為的客戶來計(jì)算，所以這是一個(gè)在年初的時(shí)候能夠看到，獲取客戶的成本在直線上升。

　　然后第二個(gè)我們看到的點(diǎn)是微信假如開放以后，它的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生了很大的改變。

　　原來微信其實(shí)很封閉的，我們事實(shí)上沒有太多的事情可以做，比如說你就是開個(gè)公眾號(hào)或者開個(gè)服務(wù)號(hào)，我相信在座的企業(yè)家假如你公司是面向消費(fèi)者的，應(yīng)該全都干過這個(gè)事。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎是沒有辦法商業(yè)變現(xiàn)的，是沒有辦法把那些流量變成你的銷售額的。那我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候就開始發(fā)現(xiàn)，微信的這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施開始發(fā)生變化了，小程序的上線，尤其是到了今年二季度的時(shí)候。本質(zhì)上來說小程序并不是一個(gè)很突破性的東西，但就是因?yàn)槲⑿畔胍谧约簝?nèi)部形成一個(gè)完全封閉的類似于操作系統(tǒng)的場(chǎng)，所以它所有的基礎(chǔ)設(shè)施很終都在通過小程序的方式在對(duì)接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。

　　所以這兩個(gè)是基本事實(shí)：第一點(diǎn)在微信外的獲客成本越來越高，第二點(diǎn)微信里做商業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)越來越成熟。

　　假如把微信當(dāng)作一輪互聯(lián)網(wǎng)的話，那我們自己今年的戰(zhàn)略動(dòng)作是非常清楚的，就是殺到微信里面去，我們就是要進(jìn)微信、搶地盤，這是我們今年一整年的戰(zhàn)略，就是要進(jìn)微信、搶地盤。

　　但是我們殺到微信里面怎么做？看起來是一個(gè)完全生疏的場(chǎng)子，它很不一樣，和我們以前積累的所有能力都很不像，但到很后我們還是落到連接這個(gè)事情上面來。為什么連接很重要？就是我們?nèi)ビ^察在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很基本的基礎(chǔ)設(shè)施，比如說PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，它的基礎(chǔ)設(shè)施是網(wǎng)頁和網(wǎng)頁里面的link，這個(gè)link是在網(wǎng)頁和網(wǎng)頁之間的，所以像谷歌當(dāng)年這樣的巨無霸，它就是靠把所有的page全部收藏到數(shù)據(jù)庫(kù)里面，然后成link到所有page里面很快速的路徑，所以它是巨無霸，因?yàn)槟莻€(gè)基礎(chǔ)設(shè)施就是page。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，基礎(chǔ)設(shè)施就是APP，所有商業(yè)都變成了一個(gè)一個(gè)的孤島，所以當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始的時(shí)候其實(shí)像我這樣的創(chuàng)業(yè)者都是非常開心的，狂歡的狀態(tài)，我們覺得終于來了一個(gè)天翻地覆的變化，我們終于有機(jī)會(huì)去顛覆之前這些巨頭。