跨境的網上零售和大貿的B2B之間正在發生非常奇妙的化學反應。是什么呢?原來我去很多的國家跑的時候,有一個困惑,你去了之后覺得很不舒服,比如說去了莫斯科、迪拜去看,很多的廠商里邊是中國商人,你看的時候會想我們中國的商品沒有那么爛,40塊錢一瓶香奈兒的香水。你現在中國制造的產品在這兒,網站排名軟件,網站排名優化軟件,網站關鍵詞優化軟件,刷網站排名軟件,網站優化軟件,網絡優化軟件,但是國外的產品過不去。有一個詞叫中低端鎖定,原來的貿易方式是把中國制造是中低端鎖定在那兒了,你外貿出口的方式,通過廣交會的方式,通過家樂福的方式,或者是通過小商品的方式,你發現沒有哪一個渠道是即有品牌又有品質的方式出去,沒有這樣的條件。所以很長以來我們的外貿走到一個點之后再跑就跑不動了。
現在我們看到有趣的化學反應在哪兒?通過往上零售的方式,先把好東西賣給海外的消費者,實際上是一個消費者保衛批發商和采購商的方式。你再一個國家周邊的消費者全部用了奧基的東西,你說你的數碼超市能不進這樣的東西嗎?沒法不進吧!小米手機和華為手機公司都還沒有進來的時候,你發現這個店,你客戶都已經在批量用的時候,自然而然就會有這樣的需求。所以這是我們看到的第二個非常好的方式。
我國大量的制造的好的產品是用跨境的零售當做鋪設市場的方式,農村包圍城市,先把消費者包圍,消費者一定會反過來保衛市場,現在我們在出口的產品里邊已經看到了這樣的案子。同樣的進口的也是這樣,在京東全球購上,幾千上萬個商品在賣,買這個買那個,已經很普遍的媽媽們都在買國外某一個牌子奶粉的時候,你看超市里邊能不賣嗎?
我們看全球商品流通的過程當中它正在通過跨境網絡零售的方式,先把產品打到全球各地的消費者用戶的心里面去,反向的拉動B2B的采購。在這樣一個方向上我們看到一些變化,原來有一些物流的服務提供商,只是賣了之后,把你的東西送過去。現在物流服務商都變成了供應鏈的服務商,而且這些供應鏈的服務商在幫海外的電商采購貨物,這些都是點上帶動起來的。第二個問題來了,為什么他不找那些傳統的代理商幫他采購貨物呢?是因為當次終端打到對方自營店的時候,他對上行快速的反應能力是要非常高的。我們的傳統的是國外和國內的服務商互相簽合同,但是現在是物流商互相簽合作。
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文章地址:http://www.meyanliao.com/article/online/3044.html
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