淺談淘寶直通車低價(jià)引流的技巧

淺談淘寶直通車低價(jià)引流的技巧!其實(shí)大部分人都進(jìn)入了誤區(qū)，認(rèn)為開車就一定要大把大把的燒錢，然而真的是這樣嗎?有沒有一種低成本開車獲得流量的方法，那么我就整理了一些可以低價(jià)開車的技巧。

一： 關(guān)鍵詞的選擇

對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說，已經(jīng)不是那個(gè)你開一家新店鋪，然后很努力很努力就可以成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的時(shí)代了，目前的規(guī)則是選擇大于努力，這也是我一直以來信仰的準(zhǔn)則。

其實(shí)把這種準(zhǔn)則應(yīng)用于直通車也同樣的適用的。大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)我們整個(gè)計(jì)劃全部十分了，而且十分很長(zhǎng)時(shí)間了，基本上這個(gè)時(shí)候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照平時(shí)的操作方法可以對(duì)出價(jià)進(jìn)行下調(diào)了，但是今年你去進(jìn)行這個(gè)操作的時(shí)候就會(huì)出問題，輕的會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn) 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動(dòng)大等情況，這個(gè)時(shí)候只能趕緊把價(jià)格調(diào)整回來。

出現(xiàn)這種情況很主要的原因就是你選擇的 關(guān)鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在我們常用的 關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用 關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個(gè)位置很簡(jiǎn)單的方法就是出高價(jià)，所以就造成了我們常用的 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)下不來的重要原因。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該放棄這些詞的競(jìng)爭(zhēng)去尋找用的人少點(diǎn)擊扣費(fèi)低的 關(guān)鍵詞。

大家是否注重在直通車?yán)锩嬗幸粋€(gè)單個(gè) 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視的功能，這個(gè)功能在今年就可以成為我們選擇 關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，這里面很主要看的就是點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià)兩項(xiàng)，其中市場(chǎng)均價(jià)就是看我們能不能降低花費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)數(shù)值越低代表我們?cè)诒ＷC流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價(jià)格。而這個(gè)點(diǎn)擊率就是我們漲分的一個(gè)數(shù)據(jù)參考，有時(shí)候某個(gè) 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比別的詞高，但是質(zhì)量得分很低就是因?yàn)檫@個(gè)詞平均點(diǎn)擊率太高的一個(gè)原因。

二：價(jià)格的調(diào)整

選擇好了自己需要的 關(guān)鍵詞，剩下的就是對(duì) 關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，好多賣家朋友很簡(jiǎn)單在這個(gè)地方出問題了，下面就說一下直通車 關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價(jià)。

對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整這個(gè)一直都是被大部分賣家朋友簡(jiǎn)單忽略的一個(gè)地方，一般都是在剛開始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價(jià)格就是對(duì) 關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整沒有別的途徑了。殊不知這個(gè)才是第一個(gè)要調(diào)整的，不過對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來，這個(gè)要根據(jù)直通車一星期天天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動(dòng)。觀察一段時(shí)間沒問題就繼續(xù)進(jìn)行下調(diào)，這次數(shù)據(jù)好的也可以進(jìn)行下調(diào)了，這樣做的好處是沒有對(duì) 關(guān)鍵詞直接進(jìn)行調(diào)整，所以不會(huì)產(chǎn)生影響。

還有就是我們?cè)谶M(jìn)行 關(guān)鍵詞初期出價(jià)的時(shí)候不要高于行業(yè)太多，因?yàn)槲覀兗偃绯鰞r(jià)太高的話后期進(jìn)行 關(guān)鍵詞降低出價(jià)的時(shí)候會(huì)很慢或者很難降下來，這個(gè)一定要謹(jǐn)記。進(jìn)行完分時(shí)折扣的調(diào)整之后下面就要對(duì)人群進(jìn)行調(diào)整了，因?yàn)榻衲昵饲娴脑颍覀冮_車的時(shí)候都會(huì)去進(jìn)行人群的投放，并且投放的溢價(jià)都不會(huì)太低，所以我們要低價(jià)引流第二個(gè)要優(yōu)化的就是人群了

今年多了好多個(gè)人群，看來官方真的是下了一番功夫的，而且淘寶一貫都是跟著官方有肉吃的。一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高，所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化 關(guān)鍵詞的節(jié)奏來，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào)，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除吧!表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào)，但是一定要注重?cái)?shù)據(jù)的反饋，假如數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話就趕緊調(diào)整回來，等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。

在調(diào)整的時(shí)候能不對(duì) 關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是很好的，因?yàn)槲疑厦嬲f的操作都不是直接的，所以不會(huì)被官方判定為降價(jià)了從而對(duì) 關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價(jià)不要太高的原因了。假如非要對(duì) 關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來。

其實(shí)萬物都有兩面，對(duì)于直通車并不是一定要燒大量的錢才能獲取流量的，只要你把握其中的規(guī)則和技巧，一樣也可以不需要大量的燒錢就能獲取流量了。