淺談淘寶直通車低價引流的技巧

淺談淘寶直通車低價引流的技巧!其實大部分人都進入了誤區，認為開車就一定要大把大把的燒錢，然而真的是這樣嗎?有沒有一種低成本開車獲得流量的方法，那么我就整理了一些可以低價開車的技巧。

一： 關鍵詞的選擇

對于現在的淘寶來說，已經不是那個你開一家新店鋪，然后很努力很努力就可以成功運營一個店鋪的時代了，目前的規則是選擇大于努力，這也是我一直以來信仰的準則。

其實把這種準則應用于直通車也同樣的適用的。大家在開車的過程中有沒有發現我們整個計劃全部十分了，而且十分很長時間了，基本上這個時候權重已經很高了，按照平時的操作方法可以對出價進行下調了，但是今年你去進行這個操作的時候就會出問題，輕的會出現點擊率、展現、訪客、收藏加購綠等降低，嚴重的會出現 關鍵詞質量得分波動大等情況，這個時候只能趕緊把價格調整回來。

出現這種情況很主要的原因就是你選擇的 關鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的 關鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用 關鍵詞靠前的位置，而拿到這個位置很簡單的方法就是出高價，所以就造成了我們常用的 關鍵詞點擊扣費下不來的重要原因。這個時候我們應該放棄這些詞的競爭去尋找用的人少點擊扣費低的 關鍵詞。

大家是否注重在直通車里面有一個單個 關鍵詞數據透視的功能，這個功能在今年就可以成為我們選擇 關鍵詞的一個重要的考核標準，這里面很主要看的就是點擊率和市場均價兩項，其中市場均價就是看我們能不能降低花費的一個標準，這個數值越低代表我們在保證流量精準的情況下就可以出到越低的價格。而這個點擊率就是我們漲分的一個數據參考，有時候某個 關鍵詞點擊率比別的詞高，但是質量得分很低就是因為這個詞平均點擊率太高的一個原因。

二：價格的調整

選擇好了自己需要的 關鍵詞，剩下的就是對 關鍵詞出價的調整，好多賣家朋友很簡單在這個地方出問題了，下面就說一下直通車 關鍵詞怎樣安全的降低出價。

對投放時間的調整這個一直都是被大部分賣家朋友簡單忽略的一個地方，一般都是在剛開始進行設置之后就不管了。然后固執的認為調整價格就是對 關鍵詞的出價進行調整沒有別的途徑了。殊不知這個才是第一個要調整的，不過對投放時間的調整也不能胡亂的來，這個要根據直通車一星期天天不同時段的表現和店鋪在每個時間段的表現來調整的，具體的優化規則就是把轉化低或者流量比較低的時段分時折扣下調，數據表現好的先不動。觀察一段時間沒問題就繼續進行下調，這次數據好的也可以進行下調了，這樣做的好處是沒有對 關鍵詞直接進行調整，所以不會產生影響。

還有就是我們在進行 關鍵詞初期出價的時候不要高于行業太多，因為我們假如出價太高的話后期進行 關鍵詞降低出價的時候會很慢或者很難降下來，這個一定要謹記。進行完分時折扣的調整之后下面就要對人群進行調整了，因為今年千人千面的原因，我們開車的時候都會去進行人群的投放，并且投放的溢價都不會太低，所以我們要低價引流第二個要優化的就是人群了

今年多了好多個人群，看來官方真的是下了一番功夫的，而且淘寶一貫都是跟著官方有肉吃的。一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價比較高，所以在進行人群調價的時候可以按照我們平時優化 關鍵詞的節奏來，也就是先把表現不好的人群進行溢價下調，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除吧!表現好的人群也可以慢慢進行溢價的下調，但是一定要注重數據的反饋，假如數據出現波動的話就趕緊調整回來，等穩定了可以再次進行嘗試。

在調整的時候能不對 關鍵詞的價格做調整是很好的，因為我上面說的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價了從而對 關鍵詞的權重產生影響，這也就是我前面說的出價不要太高的原因了。假如非要對 關鍵詞出價進行調整的話一定要實時觀察數據，一旦出現波動就趕緊調整回來。

其實萬物都有兩面，對于直通車并不是一定要燒大量的錢才能獲取流量的，只要你把握其中的規則和技巧，一樣也可以不需要大量的燒錢就能獲取流量了。