2021淘寶新品新店怎么做

中小賣家尤其頭痛這個(gè)問題，為什么淘寶產(chǎn)品上架（尤其是新店鋪）只有幾個(gè)流量，難道是我長得丑小賣家怎樣讓新品一上架就立于不敗之地？

首先我們解決一個(gè)很基本的淘寶平臺(tái)理念，那么現(xiàn)在（2021年）我們店鋪一個(gè)寶貝上架了，有沒有展現(xiàn)曝光？能不能不靠任何操作做起來？？---提出問題

答案是，一個(gè)寶貝上架，是肯定有權(quán)重和展現(xiàn)的，淘寶系統(tǒng)給你的表現(xiàn)直接就是產(chǎn)品的標(biāo)題曝光，這里我們可以通過賣家中心-體檢中心-搜索體檢-曝光詞看到。

這個(gè)曝光量的這個(gè)展現(xiàn)的大和小，是我們前期累積的，累積直接關(guān)系到三個(gè)環(huán)節(jié)：---分析問題

1）動(dòng)銷率先說動(dòng)銷率，動(dòng)銷率這個(gè)東西，我們通常所說的一個(gè)店鋪要有10個(gè)產(chǎn)品才能算一個(gè)完整的店鋪，原因就是10個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)行淘寶客推廣；能夠上活動(dòng)（尤其是以前的天天特價(jià)要求），但是，到底一個(gè)店鋪要多少個(gè)產(chǎn)品很好呢？難道一定是規(guī)定的10個(gè)或者20個(gè)？答案是店鋪產(chǎn)品多多益善！因?yàn)槌四苌匣顒?dòng)這些要素以外，每個(gè)產(chǎn)品都能給店鋪帶來曝光以及權(quán)重！但是這個(gè)權(quán)重一定要高！就是每個(gè)產(chǎn)品的曝光（不管或多或少），一定要給店鋪帶來成交！只要有一個(gè)，也能給店鋪加權(quán)（多多益善當(dāng)然更好），這就是店鋪的動(dòng)銷率。

2）店鋪權(quán)重除了店鋪動(dòng)銷率以外，當(dāng)一個(gè)店鋪n多產(chǎn)品都能給店鋪加權(quán)的時(shí)候，這個(gè)店鋪的權(quán)重也會(huì)很高，這也就是店鋪群的原理、一個(gè)店鋪的多個(gè)產(chǎn)品能夠給店鋪帶來加權(quán)，提高店鋪（也就是一個(gè)淘寶賬號(hào)）的權(quán)重，這在所有平臺(tái)上都是共通的！這就是淘寶隱含的權(quán)重：店鋪權(quán)重！這就解決了為什么很多店鋪不斷上新的原因！下圖以大金冠店鋪可可里小姐為例說明：話說上新也是個(gè)體力活啊。坑爹。。。

3）主營占比。主營占比這個(gè)東西是店鋪的歷史情況的展現(xiàn)，比如假如你是賣女裝的，那么歷史上賣過很多同類型的產(chǎn)品，淘寶就會(huì)認(rèn)為你在這個(gè)類目上選款眼光優(yōu)秀，再換一個(gè)類目，誰知道你怎么樣？因此高等級店鋪還要配比高歷史主營占比，才能獲得高的新品權(quán)重。

因此很多賣家反應(yīng)，我一個(gè)小新店為什么做同樣的產(chǎn)品比不上大店，那是因?yàn)榇蟮瓿死峡蛻羝毓庖蛩赝猓ㄍ谝奄徺I的產(chǎn)品和微淘顯示），賬號(hào)權(quán)重也比較高，因此不同的店鋪是不在一個(gè)起跑線上的！這也是對大賣家的獎(jiǎng)勵(lì)，這也就是我們通常所說的淘寶越做越好做的原因！同樣的產(chǎn)品，大店入池流量，標(biāo)簽流量越精準(zhǔn)，小店往往有爆款都在前期推不爆（也許等你推爆已經(jīng)過季了）

那么問題又來了，我是新店，怎樣增加我的新品曝光詞的數(shù)量大小？---解決問題

1、操作曝光詞

我們可以從后臺(tái)看到搜索來源 關(guān)鍵詞，這些詞往往和我們標(biāo)題制作有關(guān)（也不完全一致）

那么搜索引擎既然給你了曝光詞，我們就要配合它，它既然考核我們這些詞的表現(xiàn)，我們就要把這些詞表現(xiàn)做到很好，怎么做？大家應(yīng)該都知道，不知道可以參考我以前的文章。

當(dāng)你把這些詞做得好的情況下，搜索引擎會(huì)不斷拓展給你的新詞，增大你的入池流量。

我們操作的曝光詞，必須精準(zhǔn)，曝光詞是否精準(zhǔn)，不僅和你的標(biāo)題關(guān)系密切，也和你操作 關(guān)鍵詞相關(guān)。

你的標(biāo)題中比如有大詞，長尾詞，當(dāng)你只想表現(xiàn)出你的轉(zhuǎn)化率很大的詞，那么久請你不要操作其他的詞！

這就是我們前期長尾詞做數(shù)據(jù)的原理。不然知其然不知其所以然的數(shù)據(jù)操作方法是不可取的。

2、碰到不如意的曝光詞怎么辦

那么再進(jìn)一步，我們的曝光詞假如太短！不好找到怎么辦！搜索引擎前期會(huì)給你詞不一定是長尾詞，也許有大詞，那么我們怎么在前期卡主我們很喜歡要曝光的詞呢（究竟這些詞權(quán)重很高，可以輕易起轉(zhuǎn)化與權(quán)重）？

那么我們只需要做曝光詞的詞根拆分與重組，舉個(gè)栗子

我們曝光詞里面有文藝漁夫帽明星同款帽子這兩個(gè)大詞

我們要找不到這種詞，又不能卡地區(qū)的時(shí)候，只需要把這兩個(gè)詞重組成一個(gè)長尾詞文藝漁夫帽明星同款帽子進(jìn)行搜索操作，就可以卡到我們的寶貝，又可以滿足我們的曝光詞入池需求。

3、我沒有這么多資源提高動(dòng)銷率怎么辦

前面我們說過店鋪產(chǎn)品是多多益善，但是我們店鋪產(chǎn)品越多，我沒有資源去讓每個(gè)產(chǎn)品有銷量？怎么辦？怎么提高店鋪權(quán)重與新品曝光詞權(quán)重？

解決方法就是不斷上新，做店鋪產(chǎn)品在精不在多，必須不斷優(yōu)選出我們很好的產(chǎn)品去卡曝光，讓淘寶系統(tǒng)認(rèn)為我們店鋪的產(chǎn)品是很優(yōu)質(zhì)的，賣家是很有選款眼光的，那么怎么做，我們知道前期產(chǎn)品是不斷有曝光的，而且產(chǎn)品考核期基本是一個(gè)月的產(chǎn)品曝光反饋。我們可以把沒有銷量的差品不斷刪除以保持我們的動(dòng)銷率，同步不斷上新卡曝光、上新率以及店鋪權(quán)重即可（上新周期看精力，很好一周上新一次）。

結(jié)論

那么我們通過以上三步曝光詞操作，就可以把我們的產(chǎn)品在前期快速增加目標(biāo)曝光詞展現(xiàn)，短期內(nèi)讓產(chǎn)品流量爆發(fā)，讓寶貝立于不敗之地。因此淘寶不一定非要付費(fèi)，只要有眼光，懂選款，勤快上新，新品新店也可以做爆店鋪！

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作者：算法博友

計(jì)算機(jī)博士研究生畢業(yè)，博士后，大學(xué)講師，專注研究淘寶搜索排序算法，淘寶數(shù)據(jù)分析。實(shí)操類目包括食品、一件代發(fā)服飾鞋包、產(chǎn)業(yè)帶女褲等，2021年自營天貓店鋪曾沖擊產(chǎn)業(yè)帶前五。