淘寶電商開淘寶想盈利必須要懂整體店鋪運(yùn)營(yíng)_干貨

開淘寶想盈利，必須要懂整體店鋪運(yùn)營(yíng)_干貨

我相信大家應(yīng)該看過(guò)各種各樣的操作思路和實(shí)操細(xì)節(jié)，天天聽(tīng)、天天搞，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：就是店鋪效果怎么樣？大家都聽(tīng)了很多的實(shí)操，但是假如從來(lái)沒(méi)有梳理過(guò)做淘寶真正要注重的東西，或者說(shuō)核心的東西，也是不簡(jiǎn)單把店鋪?zhàn)銎饋?lái)多的！

今天我就來(lái)給大家梳理一下做淘寶的整體運(yùn)營(yíng)思路！

首先要從開淘寶店鋪的初心開始講起：

為什么做淘寶？——賺錢！

現(xiàn)在賺錢嗎？——虧本狀態(tài)

做實(shí)體店也好，做淘寶也好，做生意也好——一切都是以盈利為目的！

在競(jìng)爭(zhēng)龐大的淘寶當(dāng)中，其實(shí)不是流量不夠用了，而是現(xiàn)在人群越來(lái)越精準(zhǔn)，技術(shù)含量也越來(lái)越大了。

我們做店很終是要做什么？或者是說(shuō)要關(guān)注什么指標(biāo)。

有人說(shuō)營(yíng)業(yè)額

有人說(shuō)凈利潤(rùn)

有人說(shuō)ROi

….

其實(shí)說(shuō)到底你只需要知道一個(gè)公式即可：

銷售額=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)（比較通俗的公式，當(dāng)然也可以更具體更具象化）

銷售額/業(yè)績(jī)公式=展現(xiàn)*入口點(diǎn)擊率*落地轉(zhuǎn)化率*客單

如何數(shù)據(jù)化的經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶店，不管你是一點(diǎn)大店的運(yùn)營(yíng)，還是一個(gè)小C店的老板，全部都要按照這個(gè)思路進(jìn)行操作。

A.我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)展現(xiàn)：

1.自然搜索的展現(xiàn)有哪些影響因素：

你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，他們消費(fèi)水平多少，消費(fèi)需求，他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X來(lái)買這款產(chǎn)品，千人千面，所以市場(chǎng)的定位是自然搜索展現(xiàn)的一個(gè)因素！

市場(chǎng)定位：愛(ài)美女人（沒(méi)用），美妝達(dá)人（沒(méi)用），居家主婦（18-29歲，媽媽或者準(zhǔn)媽媽），才是產(chǎn)品的市場(chǎng)人群！

2.什么叫展現(xiàn)——市場(chǎng)定位

中老年女裝，詞：中老年，媽媽裝

其他的時(shí)裝類的詞能用來(lái)作中老年女裝的詞嗎？——當(dāng)然可以，人群的標(biāo)簽是40以上的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)群體從來(lái)不會(huì)搜索中老年女裝？為什么？因?yàn)榕硕枷肽贻p~

所以你現(xiàn)在明白市場(chǎng)定位的邏輯了嗎？

你的市場(chǎng)定位——你的人群——你的 關(guān)鍵詞——對(duì)應(yīng)相應(yīng)的主圖/創(chuàng)意/詳情頁(yè)，統(tǒng)統(tǒng)都是你的市場(chǎng)定位來(lái)決定的。

實(shí)操層面—— 關(guān)鍵詞也好——推廣也好——直通車也好，搜索也好創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)，統(tǒng)統(tǒng)都是你的市場(chǎng)定位來(lái)決定的。

B.入口點(diǎn)擊率

你們的流量是誰(shuí)給的？淘寶給你的是展現(xiàn)嗎？入口點(diǎn)擊率核心要素就是：視覺(jué)展現(xiàn)和賣點(diǎn)手段吸引力，其實(shí)你的流量是你家的美工給的~

你們有多少人是上來(lái)就直接推廣，干銷量~

從來(lái)不對(duì)圖片和視覺(jué)進(jìn)行測(cè)試！

比如我剛才講的例子里：中老年女裝和媽媽裝，這樣的創(chuàng)意和主圖應(yīng)該一樣呢還是不一樣？

實(shí)操層面：中老年女裝和媽媽裝這樣的 關(guān)鍵詞，應(yīng)該開同一個(gè)計(jì)劃里面嗎？問(wèn)問(wèn)你們自己展現(xiàn)的入口想象有哪些？比如有自然搜索、直通車，針對(duì)不同的 關(guān)鍵詞以及群體，賣點(diǎn)和展現(xiàn)方式不同。

C.落地轉(zhuǎn)化率

落地轉(zhuǎn)化核心相關(guān)因素：詳情頁(yè)的包裝和營(yíng)銷點(diǎn)

本質(zhì)就是：需求挖掘/賣點(diǎn)挖掘

這里的需求是指什么？

我們自認(rèn)為的需求還是買家的需求？當(dāng)然是買家的需求！

買家的需求如何提煉？

內(nèi)部提煉：核心 關(guān)鍵詞屬性提煉

例如一款睫毛膏，明確了核心的需求是：防水、不暈染、持久之后，那么你的主圖、創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)，應(yīng)該怎么提煉？怎么去做？你的評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家怎么做？做直播的時(shí)候，主播該說(shuō)什么樣的賣點(diǎn)？

外部提煉：當(dāng)我們的寶貝還不成熟的時(shí)候，該如何去抓取這些賣點(diǎn)？——同行的評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家的問(wèn)題一一要解決的問(wèn)題，這個(gè)就是賣點(diǎn)。

D.客單與回頭

客單價(jià)：關(guān)聯(lián)銷售、客服技巧

本質(zhì)的影響因素就是人群定位

回頭：明確回頭的概念

這個(gè)回頭并不是大家通常所理解的回頭~

買電器、買鋼琴、家具~通常很難有所謂的回頭客

但是回頭客指的是什么呢？就是這個(gè)顧客裂變出來(lái)的流量~

粉絲——內(nèi)容——微淘….

請(qǐng)打開你們的手淘APP，看下手淘APP的架構(gòu)

搜索——直通車

鉆展——基本不開

活動(dòng)——你們能上嗎？——基本無(wú)緣

內(nèi)容（有好貨、直播、視頻、頭條）——增量（基本沒(méi)人做）