解密阿里家庭娛樂(lè)OTT模式讀這一篇就夠了

自從人工智能概念被提出，顛覆想象的技術(shù)不停涌現(xiàn)，那些曾在電影中出現(xiàn)的智能生活方式開(kāi)始一步步向我們走近，不少家電品牌涉足人工智能，將科技帶入現(xiàn)實(shí)生活，尤其在智能電視領(lǐng)域更是如此，近期發(fā)布的海爾四代其無(wú)接觸式遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音控制技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，而長(zhǎng)虹55A5U旗艦機(jī)型以及夏普新產(chǎn)品都被認(rèn)為是具有創(chuàng)新革命性的產(chǎn)品。四大品牌連續(xù)發(fā)布新品，這在快速出新的家電行業(yè)并不希罕，但業(yè)內(nèi)人士卻洞察到了相互之間的結(jié)合點(diǎn)——四者皆內(nèi)置了來(lái)自阿里家庭娛樂(lè)的系統(tǒng)解決方案。

1、雙贏的業(yè)態(tài)合作模式，占據(jù)硬件銷售市場(chǎng)份額

這是OTT產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的一種業(yè)態(tài)合作模式。內(nèi)部系統(tǒng)由擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)與人工智能的阿里家庭娛樂(lè)等來(lái)提供，各大電視廠商來(lái)負(fù)責(zé)硬件的高精尖，這樣組合起來(lái)的一體機(jī)已不是傳統(tǒng)意義上的客廳電視，而是釀成一臺(tái)超級(jí)娛樂(lè)綜合體，比普通電視加盒子的形式更為直接，被賦予智能電視的稱謂，今天更流行的說(shuō)法是人工智能加持。而阿里家庭娛樂(lè)更像一個(gè)OTT領(lǐng)域的探索者和實(shí)踐者。

目前來(lái)看阿里家庭娛樂(lè)至少推出了三種與智能電視廠商的開(kāi)放合作模式，且各自都有一批代表性電視企業(yè)跟隨。阿里家庭娛樂(lè)TV事業(yè)部總經(jīng)理賈偉曾在公開(kāi)場(chǎng)合介紹：第一種是與廠商的全方位深度合作，依托阿里家庭娛樂(lè)智能生態(tài)系統(tǒng)，整合廠商硬件優(yōu)勢(shì)，提供“YunOS+桌面+業(yè)務(wù)”全方位辦事;第二種主要為廠商提供“YunOS+桌面”的訂制辦事;第三種是APK內(nèi)容合作。“傳統(tǒng)電視廠商的需求各自差別，例如海爾選擇的是阿里家庭娛樂(lè)一攬子解決方案，在此基礎(chǔ)之上整合其自身在硬件制造、供給鏈辦理、渠道和售后辦事等方面優(yōu)勢(shì)，攜手與阿里共同促進(jìn)智能電視行業(yè)在硬件和內(nèi)容上的‘全能’升級(jí)”，并且全部智能機(jī)都進(jìn)入合作范圍，這被稱為all-in。

據(jù)內(nèi)部人士透露，還有一種分發(fā)渠道的合作模式未列在內(nèi)，如cibn環(huán)球影視app。

如今，不少人常將“非零和效應(yīng)”稱之為“雙贏效應(yīng)”。而馬云更是將其推到一種極致?tīng)顟B(tài)——利他，曾經(jīng)的英國(guó)首相卡梅倫就對(duì)這種“利他學(xué)”贊賞有加，假如你想贏在21世紀(jì)，你必需學(xué)會(huì)讓別人強(qiáng)大，讓別人比你更成功，那樣你才能成功。這也許可以幫手大家理解目前阿里家庭娛樂(lè)的背后邏輯——幫手并賦能電視品牌，讓他們成功。

這是視頻載體從電腦端到手機(jī)端再到電視大屏端的過(guò)渡，結(jié)合不雅觀眾來(lái)說(shuō)，是從碎片化場(chǎng)景、工作場(chǎng)景再到家庭場(chǎng)景的一種延續(xù)和轉(zhuǎn)移，符合現(xiàn)代化生活方式。的確，在互聯(lián)網(wǎng)+的帶動(dòng)下，傳統(tǒng)媒體紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，智能電視因受年輕人喜歡也迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，而這從另一方面也加速了全球OTT商業(yè)模式的相互競(jìng)技。

2、用優(yōu)勢(shì)提升價(jià)值，創(chuàng)造多元化價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)

基于電視+數(shù)字的屬性，OTT產(chǎn)品支持多種商業(yè)模式，不但表示在擁有更豐富的廣告資源，并且更定向、更互動(dòng)，并能夠通過(guò)建立付費(fèi)會(huì)員體系使用戶享受差異化內(nèi)容和辦事。與傳統(tǒng)電視比擬，OTT產(chǎn)品的廣告資源生態(tài)也更具創(chuàng)新力和商業(yè)想象空間。所以在阿里家庭娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理及大優(yōu)酷事業(yè)群高級(jí)副總裁李捷看來(lái)，智能電視早已不但靠賣硬件來(lái)盈利，視頻會(huì)員費(fèi)、點(diǎn)播費(fèi)、游戲、應(yīng)用下載等來(lái)自用戶的內(nèi)容增值辦事和廣告收益將成為新的贏利點(diǎn)。

《紙牌屋》、《怪奇物語(yǔ)》的火爆讓大家熟悉到背后公司Netflix，但Slate雜志評(píng)論人MatthewYglesiascceng認(rèn)為，Netflix的制作水平并沒(méi)有HBO(經(jīng)典劇集包孕《兄弟連》《冰與火之歌》等)制作精良，為何如此成功?重點(diǎn)不在原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量，而在于商業(yè)模式的運(yùn)作。

Netflix是美國(guó)優(yōu)選一家沒(méi)有廣告的流媒體。收費(fèi)方式非常清楚，，只要成為會(huì)員就可以免費(fèi)不雅觀看所有影片;并且具備高度智能化的保舉體系，形成更正確的影片保舉;第三是很早就開(kāi)放了整個(gè)平臺(tái)，包孕游戲機(jī)上也可以用Netflix看電影，給了用戶一個(gè)隨時(shí)隨屏的不雅觀看體驗(yàn)。

這樣的商業(yè)模式幫手Netflix釀成了全球很大的流媒體辦事商，2021年第四財(cái)季顯示Netflix總用戶數(shù)已達(dá)到9380萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字在2020年第二季度是6555萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶6270萬(wàn)，比例高達(dá)95.65%，同期美國(guó)很大有線電視運(yùn)營(yíng)商康卡斯特視頻用戶規(guī)模僅為2237萬(wàn)。

阿里家庭娛樂(lè)的商業(yè)模式似乎與Netflix異曲同工，表示出用戶(會(huì)員)制、智能化、開(kāi)放性等三個(gè)差異化特征。

(1)高端化特征明顯的用戶會(huì)員

一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)是用戶，良好的用戶品質(zhì)可以驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，無(wú)論是收取不雅觀看視頻的會(huì)員費(fèi)、還是從品牌商那里獲取投放廣告投放費(fèi)用，都會(huì)更加流暢。