淺談淘寶如何可以引爆單品流量

淺談淘寶如何可以引爆單品流量?相信大家做開始做淘寶時第一件比較感到困惑的就是流量了，如何為淘寶寶貝引流，如何讓自己單品有一個持續上漲的流量。為此今天天線貓為大家介紹一下淘寶運營如何可以引爆單品流量。

一、新品迅速獲取免費搜索推薦流量

要永遠的記住淘寶有40%的大盤流量都是通過“ 關鍵詞”成交的，尤其是新寶貝幾乎100%都是 關鍵詞成交的，那么 關鍵詞取決于你的貨賣給誰，誰會買你的貨。所以“ 關鍵詞”就是新寶貝快速獲得免費搜索推薦流量的核心。

搜索基于 關鍵詞，對 關鍵詞的數據要進行4大步驟的分析

第一步：先去分析單品市場，假如是市場上下波動，那屬于市場大盤在增減流量，單品流量和市場流量同步就算正常。

第二步：分析好市場，不是市場的問題，再去分析單品因素，是那些單品導致了店鋪的搜索流量降低。

第三步：找到單品，開始點擊單品分析，分析單品數據維度，是搜索流量掉了，還是直通車，還是首頁，還是免費其他等等。

第四步：主談搜索，主要還是研究 關鍵詞應該如何分析以及怎樣進行操作做到數據達標。首先，先看好搜索來源的 關鍵詞，你的寶貝主要是通過哪些 關鍵詞來的流量。

1.關注 關鍵詞的時間，至少要看近期七天以上的數據，只可以一天一天的去看，每日的數據做表格統計， 關鍵詞、流量、轉化率。分析出來， 關鍵詞在很近一段時間的走勢，主要要分析出來的東西就是--

哪些 關鍵詞出現了明顯的下滑，或者波動大，通常所有 關鍵詞里面也就是前兩頁的市場流量很大!很簡單就能發現問題，之后就是相應的分析去補單，穩定流量趨勢就好。

2.轉化率，要分析每個 關鍵詞在流量增長的時候，和流量穩定的時候，轉化率分別是什么，你就可以正確的知道了，達到什么樣的 關鍵詞轉化率就可以保證流量趨勢，達到什么樣的轉化率做到流量提升!

3.尤其是在流量下滑的時間，天天要實時關注搜素流量來源 關鍵詞， 關鍵詞進來了多少，昨天數據如何，今天需要大概多少的單量，數據才不會波動大。雖然我們無法知道今天這個詞成交具體單量，但是我們知道的是今天需要的大概單量，根據昨天的成交相應單量的去估算。

二、利用營銷工具狂飆推薦流量

1、直通車人群溢價給上去，稍微來一點，你就會發現猜你喜歡到處都是你的位置，

2、淘金幣全方位設置(天貓設置積分)，你會發現主圖底下多了一個紅色的小標簽，點擊率提升不說，還會給你帶來轉化的大幅提高，推薦流量還會加大力度。

3、從直通車 關鍵詞里面添加更大市場的詞，看看反饋結果如何，假如反饋還不錯，請把搜索標題的主戰場也挪挪位置，挪到更大的戰場去拼殺，同時人群標簽也會隨之變動，淘金幣的設置是隨著你動他自動移動的。

4、創意主圖(點擊率深度優化)

如：大毛領羽絨服女-----顧名思義你的成交是沖了“大毛領”三個字來的，你可以算出競爭市場里很高點擊率的幾款主圖，分析他高點擊因素，你會發現所有“大毛領羽絨服女”高點擊的主圖都賣的是“暖和”的感覺，柔和的色調，毛絨絨的包裹感覺。

有賣家說我們是小類目或者標品怎么辦，他沒有屬性詞啊，有流量的詞就是那么幾個大詞。

如：“公主裙”、或者“皮草”、或者“吸塵器”.

道理是一樣的，你要根據用戶購買的需求點出發。公主裙----成交點是可愛;皮草----成交點是貴氣;吸塵器----成交點是科技感等，你要反復分析、調整，直到高點擊出現，此時按照主推款的創意主圖元素，把所有的寶貝全部優化一遍。

三、利用老客戶狂卷標簽流量

1、建群

群里面是比較適合與客戶進行情感交流的。這個方法的投入成本低，但是耗時較長，效果也時候要很長時間才能夠顯示出來，但是和顧客培養出來的關系非常牢固。

2、積分制

積分是指顧客購物后根據顧客購物金額贈予顧客一定數量的積分，顧客積分累積之后可以兌換禮品，或者再下次消費時可以抵算部分購物金額。我們字面上了解的積分制，不外乎就是購買東西多少錢以上，可以獲得多少積分，下次購買可以優惠多少錢。積分怎么玩?

①吸引新買家

可以在店鋪很明顯位置寫上：進店送積分、購物送積分、推薦送積分、積分抵現金、積分換寶貝等信息。進店送積分可以讓猶豫的顧客立即成為你的會員，用贈予的積分購物，而且可以促進他再次消費。

②留住老客戶

首先，先前購買過的買家已經知道自己擁有這個店鋪的積分了，他們心里會一直念念不忘，想要再撈到一把，他更多的想法會是--我還有積分沒有用完，要去他店鋪看看，在購物的時候會優先選擇這家店鋪，這樣不僅保證了店鋪流量，還有助于促進轉化。

其次，店慶、節假日、搞活動、上新、清庫存，當我們要搞促銷的時候，我們也可以先給全體老客戶贈予一定積分，比如：本店2周年店慶，所以老客戶免費贈予50積分，然后通過郵件通知客戶，配上店慶當日的打折促銷，相信可以吸引大部分老客戶回來看看的。

3、包郵卡

有些買家會因為店鋪郵費較為昂貴而放棄購買，這時候給第一次購買的買家包裹里放上一張包郵卡，既能讓買家惦念著你的好，又能讓買家感覺自己撿到了便宜，何樂而不為呢?

運營的核心無非就是：產品、體驗、服務、營銷。一個店鋪的老客戶，就像是一棵樹的根基，根基越牢固越扎實，店鋪就能夠走得更遠。

我們做單品也好，做新寶貝也好，一定都需要一步一步來。因為都不是大賣家，永遠沒有一步登天的說法，數據一步一步做上去，確保自己的每一步都做好才能讓寶貝的數據平穩增長。