市場占有率達(dá)51.2%京東領(lǐng)跑企業(yè)電商化采購市場

12月18日，工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務(wù)中心研究院正式發(fā)布《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告（2021）》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，2021年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元，同比增速達(dá)80%。其中，從采購物資類型看，企業(yè)對消費通用型產(chǎn)品和服務(wù)的采購電商化交易額超過1500億元，增速達(dá)62%；從采購平臺看，綜合型平臺大于垂直型平臺，交易額已經(jīng)接近2000億元，復(fù)合增長率83%。《報告》認(rèn)為，企業(yè)電商化采購將成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭由個人消費市場進(jìn)入企業(yè)消費市場的“超級入口”。

B2B電子商務(wù)進(jìn)入“全流程時代”

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代加快到來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢崛起。企業(yè)電商化采購一端鏈接豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源，一端鏈接企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的供給鏈治理系統(tǒng)，成為連接消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩大市場的通道。《報告》指出，一種由采購行為驅(qū)動、數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能、供給鏈協(xié)同而實現(xiàn)的全流程在線化B2B電子商務(wù)模式正在鋪開。這一模式源于采購又賦能采購，一站式地在線上完成企業(yè)采購治理從供給商匹配、下單、審批、執(zhí)行，到后續(xù)的交付、結(jié)算等全部過程，極大促進(jìn)企業(yè)降本增效，成為推動傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的切入點。

“電商化采購的實現(xiàn)，使面向所有企業(yè)級用戶的全流程在線交易成為現(xiàn)實。B2B電子商務(wù)在經(jīng)歷了以信息匯聚為主的黃頁時代、以撮合交易為主的2.0階段，以及以寄售和代買為主要形式的3.0階段之后，到了徹底改變企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式、改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的新階段。在全流程化后，B2B電子商務(wù)將迎來真正高速增長。”報告發(fā)布方之一、中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤告訴記者。

《報告》顯示，2021年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元，同比增速高達(dá)80%。作為其中的先導(dǎo)領(lǐng)域，企業(yè)對消費通用型產(chǎn)品和服務(wù)的采購電商化交易額超過1500億元，增長率達(dá)到62%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)B2B交易20%左右的增長率，也遠(yuǎn)超網(wǎng)絡(luò)零售的增長速度。《報告》認(rèn)為，未來幾年，隨著企業(yè)電商化采購平臺模式及相關(guān)服務(wù)生態(tài)的進(jìn)一步成熟，逐步突破發(fā)展瓶頸，企業(yè)電商化采購交易規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，到“十三五”末期有望超過萬億元。

企業(yè)電商化采購成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)“新引擎”

電商化采購對企業(yè)發(fā)展意義重大，是企業(yè)消費的一次重大升級。《報告》顯示，企業(yè)電商化采購能夠使大型企業(yè)的分散采購集中化、復(fù)雜流程集成化、采購過程透明化、采購全流程可控化，很終使企業(yè)采購綜合成本降低15%-20%，采購業(yè)務(wù)效率提高60%以上；能為中小企業(yè)提供公平競爭的市場環(huán)境，提升其議價能力、采購效率和信息化能力。《報告》認(rèn)為，企業(yè)電商化采購是企業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推動力，是支持民營經(jīng)濟(jì)及中小企業(yè)發(fā)展的抓手，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

企業(yè)對目前電商化采購滿足度較高。《報告》顯示，當(dāng)前采購企業(yè)對電商化采購的采購效率提升很為滿足，滿足度高達(dá)100%；對服務(wù)滿足度較高，其中物流配送服務(wù)很為滿足，滿足度也達(dá)100%；此外對電商化采購所帶來的成本下降、工作便利性、采購合規(guī)性等都有較高的認(rèn)可度。

圖1：采購企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)電商化采購為用戶帶來的明顯益處

《報告》認(rèn)為，企業(yè)電商化采購的未來發(fā)展有巨大的想象空間，企業(yè)電商化采購需要提供更多的企業(yè)專屬化服務(wù)，將企業(yè)電商化采購供給鏈從當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)零售供給鏈中區(qū)分出來，并促進(jìn)其獨立發(fā)展，成為未來發(fā)展的必然選擇。

電商平臺巨頭之爭已經(jīng)上演

《報告》顯示，伴隨我國網(wǎng)絡(luò)零售20年的快速發(fā)展，電子商務(wù)巨頭已經(jīng)成為連接上萬家供給商與第三方服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同供給商，通過云計算、大數(shù)據(jù)分析和人工智能實現(xiàn)數(shù)字化自動分單、拆單、對應(yīng)，企業(yè)電商化采購綜合型平臺能夠為年采購量高達(dá)上千億元的大型企業(yè)提供一站式高效率的服務(wù)，即便面對大型企業(yè)投放的采購金額上億元、SKU需求量上萬個的大訂單，也能在一天之內(nèi)完成采購，并獲得與之相關(guān)的物流、倉儲、配送、安裝、售后、供給鏈金融等一系列采購服務(wù)。

《報告》指出，企業(yè)電商化采購綜合型平臺的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟，進(jìn)入一個規(guī)模增長、技術(shù)精進(jìn)、商業(yè)模式加快創(chuàng)新的全方位高速發(fā)展新階段。2021年，企業(yè)電商化采購市場綜合型平臺的交易額已接近2000億元，年復(fù)合增長率83%，高于垂直型平臺。《報告》抽樣調(diào)查顯示，企業(yè)電商化采購綜合型平臺中，市場占有率很高的是京東企業(yè)購，占整體采購樣本的51.2%，其次是阿里企業(yè)采購占比29.8%，然后是蘇寧企業(yè)購，占比13.9%。京東企業(yè)購也是客戶滿足度很高的電商化采購平臺。

圖2：企業(yè)電商化采購綜合型平臺使用情況在線調(diào)查結(jié)果