淘寶新手要如何運營淘寶店鋪

淘寶已經成為日常必需品，買衣服買鞋子買各種各樣稀奇古怪的玩意兒，只有你想不到的東西沒有淘寶不賣的東西。但是假如你想要開個網店，這里面的學問大著了，下面就跟的小編一起來看看淘寶新手要如何運營淘寶店鋪吧。

首先是做個規劃，開店之前要把所有的事都在腦海里推演設想一下，不要今天覺得買內衣賺錢就去賣內衣了，明天又覺得買日用品好又改行了，這是大忌。

其次是多了解別家的運營模式，可以少走很多彎路，這叫知己知彼。埋頭苦干從來不是成功的 關鍵要素，凡事要講究方式方法，網絡營銷更是如此。

一、選款上新，上下架時間

寶貝上架幾點注重事項：

1.寶貝主圖：很好是自己的圖片。盜來的圖第一簡單侵權，第二失真降低寶貝檔次，影響成交。

2.寶貝屬性：你是銷售女絲襪，結果出現了男娃或者是棉襪，那么你的屬性與標題也就不符合（寶貝詳情也是如此）。嚴重影響寶貝權重。

3.手工上架。

4.寶貝上架時間（百度搜搜淘寶七天螺旋）

5.櫥窗推薦與精品櫥窗。精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得，達到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗。

二、寶貝標題的優化技巧

關鍵字哪里找？

優化寶貝標題的一個重要思路就是寶貝標題里要有 關鍵字，那么 關鍵字哪里去找呢？舉個例子，當我們在搜索狗糧的時候，淘寶的下拉菜單會給出一連串的擴展詞，這個就是我們需要優化的標題 關鍵字。

正確流量----問答式標題

還是以狗糧為例子，很多的新手養狗的時候，不知道自己的狗狗吃什么狗糧好，這個時候他們會搜索**狗吃什么狗糧好。比如我們搜索“金毛吃什么狗糧好”,我們可以看到排名前三的都包含了這個短語。

細分類目精準為王

現在大多數的類目都已經有了很多大賣家去占有了市場，這個時候我們就要細分市場，比如標題中寫**狗**時間段*kg**狗糧。比如搜索金毛幼犬天然糧10kg,我們會發現，這個標題的寶貝只有600多件，但是排在首頁的銷量都非常的不錯。

字數

淘寶寶貝標題有一個字數的要求，建議是盡量的寫滿，這樣的話潛在流量詞會更加的多，讓流量更多。

三、寶貝圖照相技巧

做好圖片設計，對于店鋪的運營也是大有裨益。一個好的圖片，能給顧客留下深刻的印象，一個好的圖片，在給以顧客美的享受同時，也是一個生動的產品說明。所以多學一些攝影技巧還是很有必要的。

1.寶貝和水平線要呈垂直90度，這樣的方式是比較直觀的，網店的爆款和官網的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。寶貝和水平線左傾或右傾30度，這樣的拍攝角度，會更加吸引顧客，現在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。還有一種就是寶貝看似隨意擺放，但是拍出來很有美感，很多美圖都是這樣的。

2.適當修飾，重點突出寶貝某些特征，顏色淡的設置相對性的參照物。另外注重凹造型。可以只展示寶貝，也可以搭配展示。

3.店鋪的產品有很多，各式各樣的，可以自己創造幾種拍攝方法來拍攝，這樣給顧客新鮮感

四、找流量

吸引更具價值訪客流量，精準分析點評流量，提升銷售流量，加速業績飆升，輕松領先同行。

1、免費流量：活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等

2、收費流量：直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導航流量、返利分享平臺流量

五、升轉化

促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價格、促銷活動、描述、評價。

1、店鋪轉化率

2、咨詢轉化率

3、推廣轉化率

4、營銷活動轉化率

5、頁面瀏覽轉化率

提客單，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關聯銷售。決定因素：商品結構、頁面引導、客服推薦、營銷活動。

1、新客戶客單價

2、老客戶客單價

六、提銷量

淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發展。針對小賣家重點講三部分，直通車，淘寶活動，打造爆款，從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。

七、促效率

提高員工服務工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性、時效性、響應度。批量改價、批量評價、自動回復、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。

八、管會員

開展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質，有效精準

營銷

1、客戶資料統計

2、客戶資料分析

3、會員等級制度

4、會員營銷活動

5、會員關懷和互動

九、抓服務

加強各項環節服務品質，全方位提升服務，通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產品的市場占有率，實現與客服友好溝通和互動

1、售前接待

2、物流服務

3、售后服務

4、員工的治理和激勵

十、算利潤

自動核算利潤明細，全環節成本治理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進行分析統計，為掌柜決策提供強有力的支持和保障。商品毛利，成本結構：人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。