打造淘寶店鋪黃金款帶動流量飛起

我們在操作店鋪時，很希望的就是打造一個黃金款，確定一個主推款，然后由這個黃金款帶動店鋪整體的情況，主推款的作用就相當(dāng)于是領(lǐng)頭羊的作用。那么如何來打造這些款式，提高轉(zhuǎn)化率，找到店鋪隱藏的潛力主推款。

一、賣點優(yōu)化和布局

詳情頁的賣點展示就是把我們的產(chǎn)品細節(jié)、優(yōu)勢、以及我們不同于其他的同行賣家的突出的地方進行展示，或者是我們能夠給到賣家的保障，能夠讓買家具體了解到我們的產(chǎn)品的點展示出來。

詳情頁的布局這個我們很基本要做的就是美觀、抓住精準客戶痛點，把我們的優(yōu)勢點有層次的展示出來，能夠一步步的抓住買家的購買心理需求。那么如何做一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁?

1、產(chǎn)品信息全面，細節(jié)展示具體，圖片新奇，引發(fā)顧客的愛好(創(chuàng)意海報、優(yōu)惠活動、時尚達人新寵)。

2、激發(fā)客戶的潛在需求、售后保障、價格實惠(指消費者雖然有明確意識的欲望，但由于種種原因還沒有明確的顯示出來的需求。一旦條件成熟，潛在需求就轉(zhuǎn)化為顯現(xiàn)需求)。

3、建立客戶的信任，從信任到信賴(一般指品質(zhì)保證證書，或者高質(zhì)量的買家秀)。

4、替客戶做決定，催促客戶快速下單。

二、產(chǎn)品評價反饋及基礎(chǔ)銷量

1、評價反饋

客戶購買商品都存在一個心理，買的人多，應(yīng)該可以信賴，現(xiàn)在一個新品，沒有任何的信息反饋，沒有買家購買過，買家都會有一定的疑慮，關(guān)于評價反饋——這個是很影響轉(zhuǎn)化率的一點。

差評在寶貝成長期帶來的影響是致命的，轉(zhuǎn)化率拉低，很終單品搜索人氣下降，直接會把產(chǎn)品做死。

2、問大家

問大家的問題都是客戶很關(guān)心的問題，自己也是可以去提出買家很擔(dān)心的問題，解決客戶疑慮，提高轉(zhuǎn)化。

觀察競爭對手的動向，然后怎樣去體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以適當(dāng)去做一下營銷活動，滿減，店鋪和寶貝優(yōu)惠券，客戶運營平臺里面的購物車營銷，通過直接發(fā)放優(yōu)惠券到添加購物車客戶群體客戶卡卷包里面，來提高轉(zhuǎn)化率。另外的還有一種情況可能是你寶貝標題里面含有與你屬性的不相符的 關(guān)鍵詞帶來的流量，這里可以通過單品分析里面的 關(guān)鍵詞效果分析。

針對這些點去查漏補缺，找到自己店鋪存在的問題，優(yōu)化自身才是提高轉(zhuǎn)化率很需要去做的事情。

3、店鋪的客服

很多情況下買家了解了基本的信息，之后會考慮到快遞問題，所以會聯(lián)系客服咨詢問題，那么我們的客服在這個時候起到比較重要的作用，及時的做出具體的解釋，解除買家的疑慮，或者客服引導(dǎo)買家做出正確的產(chǎn)品選擇，促進轉(zhuǎn)化。

打造單品成為店鋪的黃金款式，或者是主推款式，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢因素，我們更多的要做的就是把我們的優(yōu)勢因素展現(xiàn)出來，能夠淘寶突出我們的優(yōu)點，讓客戶看到產(chǎn)品優(yōu)于他家的地方。