張大奕和阿里巴巴的來來往往

2003年，還在浙江傳媒學院播音系上學的陳思佳開始開淘寶店，她每周末去上海的七浦路批發(fā)市場挑貨，坐火車背回杭州，然后自己拍照，在店鋪上新。

當時，溫州小伙馮敏剛畢業(yè)一年，在一家通信公司工作，3年后，馮敏和幾個前同事開始了基于SP業(yè)務的創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)讓25歲的馮敏掙到人生第一桶金。2007年，SP行業(yè)走向沒落，掙扎了沒多久，馮敏開始尋找新的可能性。

當時，他很大的愿望就是做一個類似于淘寶的電商平臺，于是和團隊效仿正火的麥考林，創(chuàng)辦了一家郵購電商公司，通過自建電商平臺、開展郵購電商業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)前的2006年，馮敏熟悉了陳思佳。陳思佳的微博名叫“莉貝琳”，雖然當時網(wǎng)紅遠沒有現(xiàn)在流行，但陳思佳完全具備網(wǎng)紅氣質(zhì)。

2021年底，在陳思佳的建議下，馮敏從自建電商平臺轉為淘寶電商，并以老婆陳思佳的網(wǎng)名“莉貝琳”為品牌名開了一家淘寶店，這就是日后“如涵”的前身。

2021年，淘寶女裝店鋪開始流行啟用模特拍攝。陳思佳先后找了十多個模特，都不滿足。

有一天，她在微博上發(fā)現(xiàn)了一個招行廣告。一個漂亮的女孩，舉著一張信用卡，笑臉很甜、很有感染力，這個模特就是張大奕。陳思佳很滿足，將張大奕簽為店鋪的專屬模特。

很快，“莉貝琳”就做到了淘寶集市前十。但是新的問題也出現(xiàn)了。

在2021年中之前，“莉貝琳”從不參加類似于聚劃算、團購之類用來導流的活動，沒有打折誘惑的“莉貝琳”業(yè)績增速開始放緩。

面對這樣的大環(huán)境，團隊中出現(xiàn)了兩種聲音：向左選擇粉絲變現(xiàn)，依靠社交媒體打造新的流量源，用店主的個人魅力吸引顧客；向右選擇參加淘寶的活動，以此導流。

馮敏二者都不放過，2021年7月，如涵與張大奕合作，開了第一家淘寶網(wǎng)紅店，取名“吾歡喜的衣櫥”。

2021年底，如涵獲得了A輪融資，2020年10月又獲得了來自君聯(lián)資本、賽富投資基金、遠鏡創(chuàng)投、昆侖萬維的B輪數(shù)千萬融資。

2020年年底，拿到投資后不久，馮敏在接受《經(jīng)濟觀察報》專訪時這樣總結如涵的商業(yè)模式：

“你貌美如花，我賺錢養(yǎng)家”，即網(wǎng)紅利用他們的個人影響力引導粉絲消費，從而收獲經(jīng)濟利潤。

馮敏在采訪中這樣評價張大奕：

她不夠重視打造粉絲圈，缺乏與粉絲的互動。但是她也有著自己的特點，她是一個尤其喜歡“安利”的人，有好東西就會不自覺地想和別人分享，這個特質(zhì)也成為了她開網(wǎng)紅店的原動力。

憑借在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”領域的成功，如涵引來更多資本關注。

2021年4月，如涵控股借殼克里愛，克里愛定向增發(fā)2300萬股，馮敏以7.66元/股價格認購1300萬股。同年8月，如涵登陸新三板。

后不久，如涵發(fā)行了445.92萬股普通股，以96.43元/股的價格募集資金4.3億元。其中，阿里出資3億元認購了如涵控股311.11萬股，占總股本的9.58%，成為其第四大股東。

溫州市政府官網(wǎng)刊登了一條來自溫州商報的報道，題為《溫商企業(yè)“如涵控股”美國》，文章其中一個小標題專門寫到，“曾被阿里相中出資3億入股”。

如涵，公司股東悉數(shù)曝光，第一大股東為馮敏，持股25.7%及50.7%的投票權。張大奕持股13.2%股權，為第二大股東，賽富與阿里分別持有8.56%股權，君聯(lián)資本持有8.54%股權。

在得到資本加持后，如涵控股曾一度發(fā)展勢頭迅猛。

2021年，公司實現(xiàn)營收4.46億元，同比增長14654%；實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤263.6萬元，同比增長310.07%。在2021年上半年實現(xiàn)營收3.05億元，同比增長293.48%。

從財報來看，盡管如涵控股旗下簽約有幾十余位網(wǎng)紅。但數(shù)據(jù)顯示，張大奕創(chuàng)辦的大奕電商公司(如涵控股持有51%股份)在2021年上半年就實現(xiàn)營收1.32億元，相當于當期如涵控股總營收的43.3%；實現(xiàn)凈利潤1819.1萬元。

之后的幾年，張大奕一直是如涵的絕對流量主角。

2021財年、2021財年以及2021財年的前三季度，張大奕個人為如涵貢獻了49.6%、51%和44.9%的GMV，以及50.8%、52.4%、53.5%的收入。

阿里3億元入股如涵控股后，它們的關系也越來越親密。

2021年6月，馮敏和張大奕出現(xiàn)在阿里巴巴2021年投資人大會上。張大奕身著自己淘寶店售賣的服飾上臺，面對來自各國的350多名投資者和分析師，講述自己從一個平面模特到微博網(wǎng)紅和淘寶店主的經(jīng)歷。

為了生動地介紹一個網(wǎng)紅如何帶貨時，張大奕直接打開了淘寶直播。臺下的投資人覺得新鮮、困惑，因為他們還沒有在北美、歐洲發(fā)現(xiàn)足以對標的公司和模式。

演講結束后，幾百名全球高級機構的投資人紛紛向張大奕提出合影。他們對以她為代表的網(wǎng)紅女孩表現(xiàn)出了極大的愛好。

阿里為何要3億元投資如涵控股，果睿投資在其官網(wǎng)上發(fā)布的一篇文章中說：

1、早在2021年，如涵控股簽約的網(wǎng)紅就有50余人，微博粉絲已超過150萬，旗下網(wǎng)紅涵蓋了服裝、美妝、及旅游等多個行業(yè)，預計至2021年底，簽約網(wǎng)紅人數(shù)將達上百人。

2、受益于網(wǎng)紅的支撐，如涵控股的服裝版塊全年不良庫存率僅為2%~3%，而傳統(tǒng)服裝品牌的不良庫存率高達15%~18%。

3、公司進一步明確為以網(wǎng)紅為核心的電子商務業(yè)務，憑借豐富的網(wǎng)紅資源、強大的數(shù)據(jù)分析能力和網(wǎng)紅復制能力，為垂直領域的網(wǎng)絡意見領袖們提供電商代運營、供給鏈服務和經(jīng)紀服務，幫助他們在電商變現(xiàn)、廣告代理、泛娛樂等領域發(fā)揮商業(yè)價值。

4、從2021年初開始，如涵控股就已經(jīng)在收購、出售資產(chǎn)及對外投資事項上頻頻出手。不僅設立了杭州涵意電子商務有限公司，還設立了全資子公司杭州如涵文化傳播有限公司、杭州如涵供給鏈治理有限公司，提供網(wǎng)紅及供給鏈治理及相關配套服務。

“相比網(wǎng)紅單槍匹馬地經(jīng)營而言，如涵電商的抗風險能力確實更強，變現(xiàn)方式也更加多元化，因而更受資本市場的青睞。”該文章稱，強大的資本運作能力，創(chuàng)新的業(yè)務模式，加之網(wǎng)紅經(jīng)濟處于風口，這些都能成為吸引阿里豪擲3億的理由。

事實上，對于網(wǎng)紅，阿里也是高度認可的。早在2020年12月，阿里巴巴集團CEO張勇曾表示：“網(wǎng)紅是全球非常少有的經(jīng)濟新物種，展現(xiàn)新經(jīng)濟力量”。

2021年3月，淘寶賣家大會上，張勇指出，“每個賣家都可以變成網(wǎng)紅，只要你找到年輕人感愛好的內(nèi)容。”

鈦媒體在去年4月份的一篇報道中稱，“如涵所走的網(wǎng)紅電商模式恰好押中在阿里指引的路徑上。”

除了直接投資，阿里也給了張大奕不少流量支持，2021年6月20日淘寶直播節(jié)，張大奕以紅人店主的身份被安排20:00~22:00這個黃金時段，為“吾歡喜的衣櫥”上新代言。

截至22:00直播結束，在兩小時內(nèi)成交額就達到近2000萬元，客單價近400元，刷新了通過淘寶直播間引導的銷售記錄。

除了“吾歡喜的衣櫥”如涵和張大奕合作運營的淘寶網(wǎng)店還有“奶香的奶罩”內(nèi)衣店、“口紅賣掉了呢”美妝店、“裙子賣掉了”折扣店和“蠟燭賣掉了”生活用品店。

張大奕的淘寶店在2021和2021年的雙十一中銷售量均位列女裝類第十名。其中2021年雙十一張大奕的網(wǎng)店銷量再次破億，只用了28分鐘。

阿里巴巴2021年發(fā)布的《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力榜單》中，張大奕排名第二。

2021年5月，有媒體報道稱，包括阿里巴巴、君聯(lián)資本、賽富投資已經(jīng)退出了如涵控股。后來，該公司發(fā)布聲明否認。

很近，張大奕卷入與天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡的緋聞中，該公司官網(wǎng)顯要位置依然以獲得阿里投資為榮：中國網(wǎng)紅電商第一股，阿里巴巴集團優(yōu)選入股的MCN機構。