淘寶運(yùn)營干貨網(wǎng)店建設(shè)免費(fèi)流量到鉆展

對于一個(gè)快從運(yùn)營搖身一邊預(yù)備自己單干的人。身上的干貨也不再是一個(gè)面試的資本了，所以今天把想到的一一說來分享給各位。

首先從免費(fèi)流量開始

A自然搜索：大方面不多少大家都懂，小方面要注重的：

1：店鋪商品滯銷率(一個(gè)月沒有成交商品占店鋪總商品的百分比)，滯銷商品權(quán)重很低我們需要人物的控制。如下建議可以把商品滯銷率降低。

1.1：寶貝重新編輯(詳情頁面加個(gè)空格或者一個(gè)字符)

1.2：和客服妹子說明下，經(jīng)常沒有人買的商品半賣半送給客人，有人買一件權(quán)重就不同而言。

1.3：人為刷單。按原價(jià)刷，千萬別做套餐很低的價(jià)格去刷。

1.4：很好的建議。分析滯銷寶貝一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況，假如有流量但是轉(zhuǎn)化低，建議下架免得去維護(hù)。

1.5：假如產(chǎn)品沒有流量，在頁面布局上凸顯下，然后看情況，有轉(zhuǎn)化就留，沒轉(zhuǎn)化就下架。

PS：小技巧，重新上編輯建議在晚上十一點(diǎn)(編輯之后淘寶系統(tǒng)第二天就會(huì)抓取。)

2：活動(dòng)報(bào)名

2.1：看大盤的價(jià)格，比大盤價(jià)格低百分之十，而不是比自己產(chǎn)品低百分之十。

2.2：報(bào)名的產(chǎn)品之前按照活動(dòng)要求裝修的提前裝修好。

2.3：報(bào)名活動(dòng)產(chǎn)品詳情頁面按照鉆展要求的詳情頁面處理(不能出什么全網(wǎng)優(yōu)選什么之類的文案)

2.4：千萬別想活動(dòng)報(bào)一次通過一次。馬云和你不熟，只求多報(bào)。希望就大一點(diǎn)

B付費(fèi)流量：大方面也不講，小方面注重的事項(xiàng)。

1：直通車。

1.1，出價(jià)：一個(gè)熱詞7分，直接出價(jià)排名第一頁價(jià)格是：4.28，經(jīng)過幾天不停的努力把質(zhì)量得分做到了10分，CPC接近三塊。同一個(gè)詞質(zhì)量等分依然7分，第三頁價(jià)格：1.25，經(jīng)過幾天不停的努力質(zhì)量得分做到10，CPC只需要2.2。至于怎么出價(jià)大家都懂了。

1.2，提高質(zhì)量得分：基礎(chǔ)工作做好質(zhì)量得分依然上不去，可以嘗試人為提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，直通車帶來的間接收入。直通車流量質(zhì)量。假如實(shí)在上不去。我也不得而知，這情況我也碰到過但是極少數(shù)。但是質(zhì)量得分的核心依然是點(diǎn)擊率

1.3，平常心對待直通車，直通車打造爆款的時(shí)代已經(jīng)越來越遠(yuǎn)了。直通車是很基本的很簡單的推廣手法。競爭太大，導(dǎo)致CPC過高，假如靠單一直通車單招的爆款即使爆款誕生，后期維護(hù)成本過高，到頭來竹籃打水一場空。肯定會(huì)虧，而且爆款的體量越大，虧得越多。

2：淘寶客。

2.1，先把寶貝入池，讓淘寶自帶的淘寶客系統(tǒng)收錄你的寶貝。自己用淘寶客刷幾單基本能夠入池。有無如此很好的辦法就是在愛淘寶中搜索能否搜索的出來。

2.2，入池之后怎么增加權(quán)重，如意投的權(quán)重淘寶已經(jīng)公布：根據(jù)質(zhì)量得分和傭金比率計(jì)算得出的，又一個(gè)質(zhì)量得分來了，這里的質(zhì)量得分和直通車的質(zhì)量得分差距比較大。這里的質(zhì)量得分核心是轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

2.3，招聘淘寶客。無恥的辦法我就不介紹了。正常的做法有個(gè)人負(fù)責(zé)聯(lián)系淘寶客。在淘寶客論壇上面買個(gè)文字鏈，把自己店鋪的情況稍微夸大點(diǎn)以圖片的形式展現(xiàn)。誤區(qū)：千萬別吹捧單筆傭金有多高，而是吹捧下轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率的店鋪，你傭金再高，也沒人給你推廣。制定和好淘寶客獎(jiǎng)勵(lì)制度，分區(qū)間，分可行性(別動(dòng)不動(dòng)一個(gè)月推廣一千件就給你額外五萬塊)

3：鉆展

3.1：鉆展很多類目不同，也不能一概而論，有些類目適合定向，有些類目適合愛好點(diǎn)，有些類目適合人群。沒有誰好與誰不好，只有誰更適合誰。

3.2：記住鉆展是已展現(xiàn)收費(fèi)的。千萬別以為小位置廣告費(fèi)就便宜。其實(shí)不然而是相同的，拿首焦，和首頁第三屏大圖來說。一般數(shù)據(jù)來說。(正常日子，做定向，圖片素材一樣，尺寸和位置不一樣)

首焦千次展現(xiàn)：25

點(diǎn)擊率：5

單次點(diǎn)擊費(fèi)用：0.5

首頁第三屏千次展現(xiàn)：6

點(diǎn)擊率：1

單詞點(diǎn)擊費(fèi)用：0.6

其實(shí)算下，首焦的CPC會(huì)更加便宜，而且需要大流量的時(shí)候有多少能拿多少，而且很為重要的是首焦流量占通透流量會(huì)比其他小位置要少很多，所以質(zhì)量更加高一點(diǎn)。

3.3：要么你能目測一張圖片的點(diǎn)擊率(上下浮動(dòng)0.5%)要么你教會(huì)美工看鉆展的數(shù)據(jù)。這樣會(huì)少了很多測試的過程，節(jié)省很多不必要的推廣費(fèi)。

4.總結(jié)

希望給位運(yùn)營別太小氣了，可以適當(dāng)給下面的客服，美工，開放下數(shù)據(jù)的權(quán)限。沒人會(huì)甘當(dāng)一輩子的客服，一輩子的美工。

讓客服知道一個(gè)流量需要花多少錢，一個(gè)人來詢盤需要花多少錢。讓美工知道他的一張好圖可以給我們節(jié)省多少錢!這樣他們會(huì)做的更好……