干貨分享新人如何操作京東新店鋪

如何操作新店鋪?

比如廚具類(lèi)目，在開(kāi)新店之前，提前進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。比如用藍(lán)海詞公式把需要進(jìn)行操作的詞算出來(lái)，然后在淘寶上選出產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一的編輯和處理。

等到店鋪下來(lái)之后就開(kāi)始預(yù)備上新，廚具類(lèi)目只能上2000個(gè)數(shù)據(jù)，分布到7天，平均天天可以上300個(gè)左右。天天分三個(gè)時(shí)間段上新：上午10：00-11:00，下午15:00-16:00，晚上19:00-22:00。

沒(méi)有說(shuō)非要七天都上滿(mǎn)，除非提前做預(yù)備了。大家假如沒(méi)有提前預(yù)備的話(huà)，很好能做到天天都上新，哪怕一天上個(gè)50、100個(gè)都比不上的要好。

新店有一個(gè)廣告任務(wù)，就是送900的廣告費(fèi)，可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)車(chē)的，因?yàn)閺V告費(fèi)是1：1的比例給使用的。像新店的話(huà)，前期基本上要開(kāi)到一百塊錢(qián)一天。

有的開(kāi)的海投，因?yàn)樾碌昶鸪?，前七天上完?shù)據(jù)之后肯定是沒(méi)有什么展現(xiàn)的。這里要注重的是，剛開(kāi)始你可能開(kāi)到2塊都燒不動(dòng)，只能慢慢地往下降，直到展現(xiàn)還可以為止。

就可以做到這種數(shù)據(jù)

新店部分?jǐn)?shù)據(jù)

1.適當(dāng)補(bǔ)單

補(bǔ)單其實(shí)就是找身邊的朋友或者親戚之類(lèi)，給店鋪?zhàn)鲆恍╀N(xiāo)量，刷好評(píng)。這一塊京東沒(méi)有淘寶那么嚴(yán)格，是可以做的。

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，前期補(bǔ)單能讓店鋪評(píng)分和風(fēng)向標(biāo)比較穩(wěn)定。因?yàn)檎３鍪壑?，你肯定?huì)收到一些中差評(píng)的，這會(huì)大大影響店鋪的銷(xiāo)量，但是假如前期做一些好評(píng)的話(huà)，即使收到中差評(píng)，后期影響也不會(huì)很大。但是注重不要太過(guò)，基本銷(xiāo)量穩(wěn)定之后就不要再補(bǔ)了。

補(bǔ)單可以用京東買(mǎi)家版的APP，搜索自己的店鋪，進(jìn)店之后按銷(xiāo)量排序。你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝上面是有打標(biāo)的，熱銷(xiāo)標(biāo)和新品標(biāo)。

一般是補(bǔ)帶有新品標(biāo)的，挑選低客單價(jià)的，一個(gè)寶貝鏈接補(bǔ)一單。因?yàn)槭切碌?，所以目前的進(jìn)店人群高低價(jià)的都有。開(kāi)始的第一個(gè)星期，很好是控制在天天有200—300的銷(xiāo)售額。

做補(bǔ)單的數(shù)據(jù)，很好做到好評(píng)25個(gè)字以上，加兩張寶貝圖片。

2.選品選詞

選詞是很重要的，這個(gè)大家都知道。前期把30天的挑完，走完整個(gè)流程以后再去算7天的藍(lán)海詞，從中挑選出沒(méi)有選過(guò)的。每個(gè)藍(lán)海詞上幾個(gè)寶貝，所有的藍(lán)海詞一般都是這樣操作的。

選品我是全部人工選的，按照銷(xiāo)量排序來(lái)。人工選品主要是考慮到品牌和數(shù)據(jù)的過(guò)濾，這樣也方便后期做數(shù)據(jù)。

3.寶貝優(yōu)化

很開(kāi)始有的人也許是從商智里把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，然后鎖定有訪客的商品。其實(shí)只要按照妙手后臺(tái)的滯銷(xiāo)優(yōu)化處理，把后臺(tái)顯示沒(méi)有訪客、流量、加購(gòu)的商品直接優(yōu)化就行，不用再導(dǎo)數(shù)據(jù)。

優(yōu)化店鋪是按照創(chuàng)建的時(shí)間來(lái)進(jìn)行選擇的。比如說(shuō)現(xiàn)在是4月份，假如要求你15天完成，那就要把3月20號(hào)以前的商品都進(jìn)行一個(gè)滯銷(xiāo)優(yōu)化。

優(yōu)化沒(méi)有說(shuō)固定的頻率，有時(shí)間就做一下，建議天天都有在優(yōu)化。

其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)還是要看店鋪的，假如你的數(shù)據(jù)跟得上，你可以多優(yōu)化一點(diǎn)，但是一天盡量不要超過(guò)300。

假如你擔(dān)心自己一天之內(nèi)優(yōu)化數(shù)據(jù)過(guò)多，會(huì)對(duì)店鋪訪客產(chǎn)生影響的話(huà)，你可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些輔助操作，比如開(kāi)車(chē)、補(bǔ)單之類(lèi)的。還有就是優(yōu)化的同時(shí)，上新也要跟進(jìn)。

4.數(shù)據(jù)如何做

數(shù)據(jù)方面要做得比較仔細(xì)的，所有不能要的包括極限詞、廣告詞，都要全部弄干凈。

數(shù)據(jù)假如做得不好，一來(lái)簡(jiǎn)單被打假，二來(lái)其實(shí)效果很不好，尤其是專(zhuān)營(yíng)店。

所以不太建議大家搞同行的數(shù)據(jù)，雖然可能短期內(nèi)會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果，但是后期是會(huì)出很多問(wèn)題的。比如說(shuō)你下單之后，找原始商家不好找;對(duì)于出單量，我也沒(méi)有看到明顯的好處。

找同行的 關(guān)鍵詞也是一樣，這個(gè)沒(méi)有必要，商智的 關(guān)鍵詞就挺好用的。

大家還是以藍(lán)海詞上新優(yōu)化為主。

需要注重的點(diǎn)：

不管是新店還是老店，大家都可以關(guān)注一下商智的數(shù)據(jù)。新店，可能第一個(gè)星期，天天銷(xiāo)售額搞到300就可以了。但其實(shí)從第二個(gè)星期開(kāi)始，天天是要上到500的。

因?yàn)椴还苁聫N具還是建材，銷(xiāo)售額上到500，基本上你的店鋪就不是C級(jí)了。而只要你的店鋪達(dá)到B級(jí)，就能保持銷(xiāo)售額以及轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定，對(duì)店鋪的發(fā)展也是有比較好的幫助的。

新手怎么選類(lèi)目?

目前做的比較多的，建材和廚具，還有家具類(lèi)等等。

這些類(lèi)目可能是數(shù)據(jù)還可以，所以做的人比較多。比如建材可以上4000個(gè)，廚具可以上2000個(gè)。

我的建議是，做店這件事一定要有足夠的執(zhí)行力。其實(shí)操作方法無(wú)非就是藍(lán)海詞，然后盡量做到不停地上新，因?yàn)闊o(wú)貨源的模式究竟還是上新帶流量。

廚具類(lèi)目，現(xiàn)在穩(wěn)定的話(huà)，新店天天有八百左右的銷(xiāo)售，好的話(huà)能到一千左右。大家假如是全職做這個(gè)，精力比較充足的話(huà)，我建議可以天天上新。

總結(jié)：

我講了很多細(xì)節(jié)上的東西，選詞、店鋪優(yōu)化、寶貝上新等等，大多也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西。

總結(jié)下來(lái)就是：上滿(mǎn)產(chǎn)品，替換三無(wú)。重復(fù)執(zhí)行幾輪之后，數(shù)據(jù)基本就穩(wěn)定了，就可以開(kāi)始復(fù)制下一家。簡(jiǎn)單，重復(fù)，執(zhí)行。比做其他優(yōu)化更有效。

成功的 關(guān)鍵不是用了多么復(fù)雜的方法，而是把每一件看似簡(jiǎn)單的事都做好，做到極致。我一直強(qiáng)調(diào)大道至簡(jiǎn)，拿到店專(zhuān)心去做就可以了。

作者丫丫