怎么參加淘寶活動(dòng)提高店鋪流量

淘寶官方活動(dòng)有天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、試用等，此外，淘寶和天貓還會(huì)不定期舉行專題活動(dòng)。大家可以報(bào)名參加活動(dòng)這樣可以讓你的店鋪流量暴漲哦，大家在報(bào)名之前一定要仔細(xì)閱讀報(bào)名規(guī)則。下面為大家具體的介紹下：

一、活動(dòng)報(bào)名入口

1、營(yíng)銷--營(yíng)銷工作臺(tái)--活動(dòng)日歷

此活動(dòng)多為專題活動(dòng)，不定期推出，需持續(xù)關(guān)注。

2、賣家中心左側(cè)菜單欄“營(yíng)銷中心”/營(yíng)銷--營(yíng)銷工作臺(tái)--友情鏈接

二、不同級(jí)別店鋪可報(bào)名的活動(dòng)也不相同

中小賣家尤其是剛開店不久的賣家一般都在苦惱店鋪等級(jí)低，沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量。假如你達(dá)到了1鉆或以上，那么恭喜你，你可以參加天天特價(jià)、阿里試用。當(dāng)然除了店鋪信譽(yù)這個(gè)要求外，DSR評(píng)分≥4.6,淘寶網(wǎng)賣家開店時(shí)間≥90天等都要滿足。可以根據(jù)自己店鋪的信譽(yù)等級(jí)選擇對(duì)應(yīng)的可參加活動(dòng)。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，不是所有的活動(dòng)都適合參加的，也不是所有的活動(dòng)都能帶來(lái)巨大的流量，所以我們一定要去選擇適合我們店鋪?zhàn)陨砬闆r的活動(dòng)來(lái)去參加。

1、天天特價(jià)日常單品招商標(biāo)準(zhǔn)：

2、阿里試用報(bào)名條件：

參加免費(fèi)試用活動(dòng)能給店鋪帶來(lái)什么呢？

（1）可以打造爆款

免費(fèi)試用的商品只要申請(qǐng)通過(guò)就可以免費(fèi)領(lǐng)取，力度非常大的，所以吸引了很多買家，商品質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題打造熱銷爆款就非常簡(jiǎn)單了。

（2）有助于店鋪銷量的整體提升

客戶免費(fèi)領(lǐng)取，那對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)很重要的是設(shè)置好相關(guān)的連帶銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，從而利用單品的流量帶動(dòng)整體店鋪銷量的提高。

（3）收集客戶信息

阿里試用也是收集客戶信息的渠道之一，客戶要想領(lǐng)取商品就必須在申請(qǐng)理由頁(yè)面填上淘寶ID號(hào)。拿到客戶的資料，后期推廣商品時(shí)可以給這部分精準(zhǔn)客戶做定向推廣。

（4）贏得口碑，推廣品牌

試用過(guò)的買家在參加完免費(fèi)試用活動(dòng)后，都要提交試用報(bào)告，在商品詳情頁(yè)即會(huì)顯示這些試用報(bào)告。要知道客戶的評(píng)價(jià)、試用報(bào)告是一般買家購(gòu)物時(shí)很為關(guān)注的。

3、淘搶購(gòu)日常單品招商標(biāo)準(zhǔn)：

淘搶購(gòu)是中小賣家可以努力且報(bào)名成功的而且流量很大的活動(dòng)。所以一定要了解清楚報(bào)名規(guī)則。

4、淘金幣抵扣開通門檻：

淘金幣下設(shè)很多活動(dòng)，包括淘金幣競(jìng)價(jià)、超級(jí)抵錢-50%抵扣與超級(jí)抵錢-30%抵扣等，活動(dòng)不同，具體招商標(biāo)準(zhǔn)也不同。要知道淘金幣活動(dòng)中所有銷量會(huì)計(jì)入主搜權(quán)重！而且金幣抵扣后的價(jià)格不計(jì)入淘寶30天很低價(jià)，也不會(huì)影響該寶貝報(bào)名其他活動(dòng)。

三、活動(dòng)報(bào)名技巧

眾所周知，參加淘寶官方活動(dòng)會(huì)給店鋪帶來(lái)很多新客戶，帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)。一個(gè)店鋪要想做大僅僅靠日銷是不夠的，所以報(bào)名參加活動(dòng)就成了眾多賣家提升銷量的一個(gè)重要渠道。但很多中小賣家報(bào)名時(shí)沒(méi)有規(guī)劃，經(jīng)常是自己覺(jué)得店鋪不錯(cuò)，商品價(jià)格給力但就是報(bào)名多次都沒(méi)有審核通過(guò)！要想充分利用淘寶官方的活動(dòng)來(lái)提高銷售、增加客戶，除了熟知上述活動(dòng)報(bào)名規(guī)則，還要把握一定的活動(dòng)報(bào)名技巧。讓我們回想下一般活動(dòng)報(bào)名審核不通過(guò)的原因有哪些？（此處排除店鋪、商品、庫(kù)存、圖片不符合報(bào)名要求因而審核不通過(guò)情況，只討論滿足報(bào)名條件情況）

1.店鋪/品牌因素

（1）店鋪資質(zhì)無(wú)優(yōu)勢(shì)

（2）商品品牌無(wú)優(yōu)勢(shì)

（3）店鋪的綜合實(shí)力不夠，如“商品總數(shù)量和款式豐富度”不夠，“商品的時(shí)尚度”不夠、“店鋪的裝修和圖片的拍攝”不夠好

（4）坑位有限，名額已滿，店鋪綜合排名無(wú)優(yōu)勢(shì)

2.價(jià)格因素

（1）同類商品價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)

（2）商品單價(jià)過(guò)低

3.商品/款式因素

（1）單品/款式不具備競(jìng)爭(zhēng)力

（2）寶貝存在侵權(quán)嫌疑

了解了這些審核不通過(guò)的原因，那我們就知道活動(dòng)報(bào)名技巧了：

1、仔細(xì)閱讀活動(dòng)報(bào)名規(guī)則，一次不行看第二次，一定要弄懂。店鋪、商品、庫(kù)存、圖片等各方面要求一定要滿足。有些活動(dòng)是機(jī)審，機(jī)器是不會(huì)打折扣審核的

2、店鋪整體評(píng)分、動(dòng)銷率、售后評(píng)分、好評(píng)率、品牌排名等都影響著活動(dòng)是否能審核通過(guò)。并不是你報(bào)名的寶貝鏈接評(píng)分好即可。同樣商品、價(jià)格等條件下，活動(dòng)報(bào)名肯定優(yōu)先選擇店鋪層級(jí)高、評(píng)分好的。所以店鋪的各項(xiàng)綜合指標(biāo)要高于同行業(yè)，被審核通過(guò)的幾率會(huì)大很多。

3、當(dāng)然選品和價(jià)格是第一 關(guān)鍵要素。選取有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝被審核通過(guò)的幾率肯定更大。首先看全網(wǎng)此該類商品的銷量如何？同類目中該寶貝有無(wú)優(yōu)勢(shì)，比如商品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等？比如原價(jià)有沒(méi)有虛高？折扣力度是不是夠大，活動(dòng)價(jià)格是不是夠優(yōu)惠，能否讓客戶立即下單？商品盡可能選擇店鋪內(nèi)比較大眾化的，即人們普遍熟知的商品。要知道冷門的商品受眾較小，注定活動(dòng)整體銷售額不會(huì)高。選擇大眾化商品不僅在活動(dòng)審核中有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)活動(dòng)通過(guò)后轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高一些。

4、客戶評(píng)價(jià)，假如你寶貝打開位置靠前的評(píng)價(jià)是一大串差評(píng)，或者手機(jī)端顯示的第一條評(píng)價(jià)就是差評(píng)，決定了客戶對(duì)該寶貝的第一印象就不好，非常影響轉(zhuǎn)化率，小二審核時(shí)也會(huì)受此影響。

5、除了店鋪滿足報(bào)名條件，商品銷量肯定很基礎(chǔ)要達(dá)到報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)，但假如剛達(dá)到報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名活動(dòng)審核通過(guò)的幾率并不是很大。銷量和評(píng)價(jià)肯定是越多越好，假如是老店鋪，可以讓老客戶回購(gòu)。基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)不僅對(duì)審核活動(dòng)有用，在活動(dòng)審核通過(guò)正式開始后，好的銷量和評(píng)價(jià)能提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

6、活動(dòng)的標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)也要根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，如將優(yōu)惠力度在主圖和詳情著重提現(xiàn)。與基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)一樣，不僅能幫助活動(dòng)審核通過(guò)，在活動(dòng)正式開始后，還能提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。一些重要的信息不單單要在詳情頁(yè)面上展示，還要在主圖及標(biāo)題等顯眼地方去標(biāo)注出來(lái)。標(biāo)題優(yōu)化也一定要做，要做到把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都清楚地表達(dá)出來(lái)。不建議寫新品等泛詞，要盡可能把寶貝的賣點(diǎn)以及重要屬性、利益點(diǎn)添加到標(biāo)題中。

7、對(duì)所要參加的活動(dòng)上同類商品的銷售情況做數(shù)據(jù)跟蹤，對(duì)銷量好的商品規(guī)格、庫(kù)存、活動(dòng)價(jià)、活動(dòng)利益點(diǎn)等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)自己報(bào)名活動(dòng)有很大的參考價(jià)值。自己報(bào)名活動(dòng)時(shí)也要對(duì)選品、規(guī)格、庫(kù)存、活動(dòng)利益點(diǎn)有相應(yīng)的規(guī)劃，并且在活動(dòng)開始后做好數(shù)據(jù)跟蹤，實(shí)時(shí)關(guān)注并記錄相應(yīng)數(shù)據(jù)，讓后期的報(bào)名活動(dòng)有數(shù)據(jù)可依。

8、提前規(guī)劃報(bào)名周期，因參加活動(dòng)有疲憊期，所以大家要提前布局。比如天天特價(jià)一個(gè)月只能參加4次，你可以提前預(yù)備好4款銷量評(píng)價(jià)好的寶貝鏈接，每周報(bào)一次天天特價(jià)。

9、報(bào)名活動(dòng)之后并不是就傻傻的等待審核，要做的工作還有很多。首先要保證在審核期內(nèi)持續(xù)性的一直有訂單成交，假如在此期間有客戶好評(píng)對(duì)于審核更有幫助。除了要保持該寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量的穩(wěn)定，還要注重維護(hù)寶貝的評(píng)分，避免出現(xiàn)待審核期間不滿足活動(dòng)報(bào)名條件，比如銷量少于10件，評(píng)分低于4.6等情況。并且要有專人定期跟進(jìn)報(bào)名的審核情況，經(jīng)常后臺(tái)查看報(bào)名審核結(jié)果，避免因?yàn)闆](méi)有及時(shí)看到審核結(jié)果通知，沒(méi)有按照審核過(guò)后的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好相關(guān)預(yù)備工作而被取消活動(dòng)上線資格。

其實(shí)站在淘寶平臺(tái)方的角度，抓住平臺(tái)方的思維，就對(duì)什么樣的商品會(huì)審核通過(guò)一目了然。

不論是機(jī)審還是淘寶小二審核，淘寶活動(dòng)要的是什么？是產(chǎn)出！且不說(shuō)小二的績(jī)效提成跟KPI掛勾，活動(dòng)單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。作為平臺(tái)方肯定是把活動(dòng)資源給單坑產(chǎn)出高的商家，并且要求這些商家發(fā)貨及時(shí)、售后少、沒(méi)有投訴，所以店鋪DRS高的商家會(huì)優(yōu)先選擇。

要做到單坑產(chǎn)出高，我們?cè)趫?bào)名活動(dòng)時(shí)第一要素就是商品，否則，推廣的再好，沒(méi)有好的商品也不行。如何選好的商品呢？可以看生意參謀數(shù)據(jù)，頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、加購(gòu)數(shù)、收藏?cái)?shù)、轉(zhuǎn)化率等，多維度綜合觀察。綜合維度好的，標(biāo)題、主圖、詳情等優(yōu)化好，直通車、淘客等推廣推一下，看推廣效果，假如效果不錯(cuò)，就可以去報(bào)名了。

四、活動(dòng)開始后還需做哪些

活動(dòng)終于在盼星星盼月亮中迎來(lái)了審核通過(guò)的喜訊，喜大普奔。活動(dòng)通過(guò)后才真正面臨如何做好這次活動(dòng)？怎么樣才能借助這次活動(dòng)打爆店鋪？活動(dòng)開始后假如轉(zhuǎn)化率高的話可以搶活動(dòng)排名，那您的店鋪將會(huì)獲取更多的流量。

比如淘搶購(gòu)，主要活動(dòng)流量集中在開始的那個(gè)小時(shí)，能不能做好這次活動(dòng)看這個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)就能知曉，有的商家在活動(dòng)開始時(shí)為了吸引客戶下單，為后續(xù)活動(dòng)持續(xù)打爆做基礎(chǔ)，活動(dòng)前一個(gè)小時(shí)買一贈(zèng)一、立減等活動(dòng)。也可以通過(guò)老客戶通知等方式提高活動(dòng)開始后的轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)開始后客服、財(cái)務(wù)、物流等配合部門的安排也尤為重要。活動(dòng)期間訂單量大、咨詢量大，相應(yīng)的服務(wù)更要做好，才能讓這些活動(dòng)吸引來(lái)的客戶有可能第二次再購(gòu)物。設(shè)置好旺旺快捷短語(yǔ)、回復(fù)的速度和熱情，對(duì)詢單轉(zhuǎn)化率是影響非常大的。發(fā)貨速度、退款速度等都影響客戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響店鋪評(píng)分。活動(dòng)后還需注重活動(dòng)后價(jià)格不得低于活動(dòng)價(jià)來(lái)銷售，至于期限限制每個(gè)活動(dòng)不同。

五、還有的賣家會(huì)說(shuō)，為什么上完一次活動(dòng)后就上不了第二次了

1、單坑產(chǎn)出達(dá)不到活動(dòng)要求，活動(dòng)單坑產(chǎn)出假如尤其差，那你就會(huì)被關(guān)小黑屋，以后再報(bào)名都不會(huì)被審核通過(guò)了。所以在活動(dòng)開始后，看到活動(dòng)效果不佳，活動(dòng)利益點(diǎn)調(diào)整、老客戶通知、挑客推廣等都做起來(lái)。

2、活動(dòng)后DRS降低。上了一次活動(dòng)賣得很好，但商品質(zhì)量差/發(fā)貨速度慢/售后問(wèn)題多等情況導(dǎo)致評(píng)分持續(xù)下降，淘寶會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有能力承接這么大的活動(dòng)流量，所以下次報(bào)名活動(dòng)肯定不會(huì)通過(guò)。