新手開淘寶店做什么產品這四點建議能讓你少走半年彎路快收藏

今天有小伙伴問我傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品的桃膠產品新手適不適合去做，那授人以魚不如授人以漁，我今天就具體的和大家講講新手如何去判定一個行業(yè)/一個產品能不能去做的底層邏輯及具體操作方法。

NO、1你要知道淘寶有哪些類目

你可以從淘寶網的首頁去看大的品類分布，然后鼠標放到上面在看具體的二級類目和三級類目，但是這樣很麻煩，頁面總是不斷的跳轉，工作量大。

我推薦使用TOP20W表格，這里包含了淘寶所有的類目和以及類目下搜索量大的 關鍵詞。我的學員都是用這個表格選款選行業(yè)，假如你需要下載地址可以私信我。

表格里面包含了全網所有的類目，并類目下搜索量比較大的 關鍵詞都會統(tǒng)計到，功能很強大。

NO、2再去分析類目的操作可行性

1、分析市場容量（市場空間）

有兩種方法：

方法一：需要用到1180/年的生意參謀；我們搜索類目 關鍵詞看市場搜索人氣和在線商品數(shù)來判定新手進入還有沒有機會。

搜索人氣意思就是有多少人搜這個產品，當然這個數(shù)字不是指具體的多少人，淘寶對數(shù)據做了處理，我們通過這個數(shù)據可以看到市場的需求大不大。

在線商品數(shù)指的就是有多少個產品，也就是有多少個同行和你在競爭。

人氣越高，在線寶貝數(shù)越低，轉化率穩(wěn)定那這個產品/類目就適合新手去操作。

方法二：用直通車的工具“流量解析”來分析判定,這個工具是免費的，店鋪近30天只要有成交就可以開通直通車使用這個功能，新店鋪隨便先上個產品操作一單就可以用了。

直通車流量解析抓取的是直通車搜索層面的數(shù)據，可以當作參考，從某方面也代表了消費者的搜索意圖。

點擊指數(shù)越高，代表消費者需求度越高，競爭度越低代表同行的越少，兩個數(shù)據對比一起來判定這個產品/行業(yè)可不可以去做。

2、分析競爭度（操作難度）

然后我們再去淘寶網上去搜索下這個 關鍵詞看看同行的競爭水平怎么樣。

我們要看三點：

a、排名靠前的店鋪里有沒有大的品牌，假如排在前面的都是大的知名的天貓店鋪，新手小賣家不建議進入；

b、銷量構成是否合理；我們用插件可以大致判定出他店鋪的銷量構成，假如淘寶客大部分是通過淘寶客渠道跑單，這種產品我們也沒法做。

我們要找的是大部分靠搜索流量或者直通車流量的帶來銷量的行業(yè)去做。新手成功的幾率才會更大一點。

c、淘寶集市店多不多；能在前5頁看到的淘寶店越多，就越適合新手去做。

3、看產品利潤（有沒有操作的必要）

不管你是一件代發(fā)還是從渠道拿貨，先看看你有沒有利潤空間，折騰半天不掙錢的活相信沒幾個人愿意去做。

除去貨物成本，再加上快遞費用和營銷費用，你能掙多少錢是決定做不做很核心的因素

這里需要注重一點，供貨商不可能一上來就可以很低價，尤其你還是新手新店，你需要考慮的是在目前供貨商的價格下你有多少操作空間，只要有合適的利潤就可以去做。

因為只要你量起來，就會有規(guī)模效應，快遞更便宜，拿貨價肯定也就更便宜了。上來就想拿很低價的是不成熟的表現(xiàn)。

人與人拼的不就是在相同資源下誰能做起來，誰能做的更好嗎？

4、看你的資金能力（看能不能做）

有多少錢，做多少事情；不要想著用幾萬塊錢去撬動千萬元的市場。

不管是一件代發(fā)還是自己拿貨，前期你只需要考慮營銷成本，其他的都不需要，再說白一點就是前期你只需要考慮做單的成本，按照市場平均轉化率，和競爭度你刷多少單能給你帶來真實流量和真實的成交。

現(xiàn)在市場平均做一單的成本在10-15元，高的能達到20元以上，你的資金能支撐多久，在權重正常的情況下需要多少單做到多少搜索流量。

這個涉及到搜索規(guī)則的問題，內容比較多，后面有機會和大家分享，大家可以去看我很新一期的黑搜的視頻課程。

NO、3很后決定要不要去做

綜上所述，市場容量大，同行競爭水平越低，產品有利潤空間以及操作難度不高，那么這個行業(yè)你要不要去做就很明確了。

大家可以結合我前面所講的內容判定下我舉的案例的產品可不可以去做，歡迎在評論區(qū)留下你的見解和看法。