新開的淘寶店怎么運營下去

很近公司一直在年終總結，不是尤其忙，來寫一寫這個提問吧。（各個行業情況不同，我年底這幾天的相對清閑都是用平時加班加點地碼字換來的，勿噴！！！）

“新開的淘寶店怎么運營下去“大的這個問題比較籠統，回答很后會貼出我之前寫的一些干貨回答，不做重復，希望給到大家一些參考，回答主要針對題主的具體情況作一些分析，但可以預料的是，這篇回答會比較長。觀點都只是當下我能想到的，一定是不全面的，歡迎大家評論一起交流。

先往返顧一下題主的店鋪情況：男裝C店、“懂一些運營”、刷單被降權、有團隊、供給鏈問題、目標遠大、無起色。

基本上電商創業可能會碰到的問題題主都碰到了，不算好事但也不完全是壞事。

為什么這么講呢？這里我看到了一位題主的觀點形容的還挺有意思的。“淘寶運營已經快成玄學了”。雖然說的有點懸乎，但也多少反映了一些情況。市場并沒有大幅增長，可是做的人很多了。所以開店現在依然是掙錢的，但能掙錢的只是少部分人，開店經營難度也比之前大很多。

下面開始正式回答題主的問題，嚴厲臉！

你所認為的并不一定是正確的

產品好絕不是客觀原因，而是主要原因

假如問我，什么樣的賣家能掙錢，可以非常明確地給出第一個回答，能拿到一手貨源的。

這一類的賣家，通常都是能有機會拿到優質的貨源，這樣也就構成了核心競爭力。這里需要注重的是，并不是你有工廠就是有優質貨源。能算作優質貨源，至少要具備以下特點之一：

從題主的選品到供給鏈再到組建團隊，都能看出來，題主并不是很懂電商。具體這幾個部分的問題以及該如何去做，會一一做出解釋。

即使很懂電商，有的電商運營跟著老板做了幾年，覺得本事有了，薪資也不錯，是時候要突破了，又看著事情都是自己做，老板缺比自己多幾倍賺頭，然后就跳出來自己干。

做的是和老板差不多的產品（甚至有的就是找了老板的供給商）。但這種情況下成功率可能仍然不是很高，原因在于有幾個運營之前沒想到的點：

1.你具備的電商運營能力，建立在老板曾經整合好的資源基礎上。你會運營，但是你可能整合不了這些資源。甚至可能你并不會運營，只是在一家有一定基礎的店鋪當中體現不出來罷了。比如說這條無褶長褲，主圖說實話并不能吸引我，甚至一定程度上讓我不想去買他，但很后搞活動的時候我還是買了，因為我在實體店試穿后發現很好穿，而活動價太有吸引力了。

2.老板幾年前進入這個品類的時候，品類競爭不大，所以四兩撥千斤就起來了。而現在還做這個品類，難度就提升了幾倍了。品類的進入時間點非常重要，而這點很簡單被忽視。。。

3.供給商大多數比較勢利，你出來干，但是假如你的訂單量不夠大，他并不會重視你。很后貨的質量得不到保障。也有的供給商重義氣，知道你是老板公司出來的，就不會和你合作（也怕得罪老板）。你再去找別的供給商，發現還真不好選。

4.資金。大多數運營花老板的錢，一天幾千廣告不心疼，可是花自己錢的時候，就沒那么輕松了。創業，花錢的地方太多。這也需要一定的整體把控能力。這點我相信題主已經真真切切感受到了。

給大家分享前幾天一個朋友給我講了一個不同緯度的掙錢層次。

五流層次：靠執行。

四流層次：靠技術。

三流層次：靠營銷。

二流層次：靠模式。

一流層次：靠資源。

個人覺得總結的還是比較到位的，這也是商業競爭的一個趨勢。市場剛開始的時候，只要按照操作去執行，去做了，就能賺點錢，后來要會技術了，得懂運營。接下來拼的就是營銷，而事實上，很多競爭比較激烈的類目，已經在比拼營銷了，這其中就包括男裝。海瀾之家今年雙十一的宣傳就很牛逼，雖然有營銷套路，但很后的銷售數據也是比較驚人的。

專心做的產品，不懂營銷的話，市場也未必會認同，產品競爭力是核心，但也需要營銷保駕護航，更何況，題主的產品不具備競爭力。要學的東西還很多，所以完全可以暫停迷茫，去學習、積累。

選品是 關鍵

終于寫到這個部分了！非常想問一下題主，在沒有供給鏈優勢，產品完全沒有自主權的情況下，選擇男裝是出于什么樣的原因？

在經營店鋪的時候至少要花百分之七十精力在選擇做什么樣的產品上，一個相對固定的市場，競爭卻很激烈，自己的產品也絲毫沒有優勢，為什么還要去做呢？

這個問題其實不少答主都發現了，但更多地注焦在了團隊的問題上而被忽視了。

我幾年創業的時候，和題主一樣，也是一心想做大生意，覺得做小生意是沒有前途的，在在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么簡單后終于發現，決定你能不能賺錢的，不是你有多強，而是你的對手有多弱。再大的行業，假如你面對的都是高手如云，那么再大的行業也沒什么用。

就似乎看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒什么關系，她身邊追求她的優秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價也太高太高了。

簡單看了下淘寶男裝的情況，市場被旗艦店、天貓店瓜分的非常厲害了。細細想來，我自己在淘寶上買衣服的時候還真的都是一些品牌的，這里面個人覺得和男性女性購物習慣、心態有關系，后面有機會研究研究。

在這種情況下，題主毫無優勢地想要去沖一把，壓力是非常大的！

那么該如何去做，結合個人之前淘寶創業經歷，給出小建議：

可以重點關注這三點：

這是我昨天在淘寶上偶然發現的產品——卡路里飯勺（我自己起的，也看不懂日文），剛好符合“未來會成為熱門行業的冷門行業”，科技類產品尤其是偏向于健康的，未來就是風向。不過這也只是我自己的猜測，猜測！也絕不是讓大家一窩蜂去做這個，只是說一說選品思路。這個產品是日本的，背后肯是有相關技術支撐的，雖然個人不是很相信這其中的科技含量，但是但從產品本身的定位設計上，還是非常值得學習的。

讓人頭疼的供給商

在題主的問題更新里面可以看出來，題主已經察覺到了自己供給鏈的問題。這是好事，不過還是有兩個bug，一是前面說的選品問題，還有就是手上并沒有什么資源的中小賣家，剛剛開店就想著做一個風格或者品牌，客觀來講，不是尤其現實。

所以，先選品，再科學有效地找到合適供給商才是正解。

前面說了選品，找供給商，不談理論，直接分享給你一個朋友當時做女包，如何尋找供給商的。

這里再給題主補充一下如何判定供給商，不管是判定現在的供給商還是在選擇的時候作為參考，都還是比較有用的。這個圖我分享給過幾位賣家朋友，大家反響很好，讓我驕傲一下，嘿嘿。

產品創新力。電商平臺賣貨，消費者需求升級換代非常快，能夠跟你一起敏銳觀察產品方向動態，并迅速研發的供給商，對于賣家來說就是如虎添翼。

總結：

前面拽了不少專業上的東西，來說幾句大白話吧，淘寶店鋪能不能做的好，看兩塊，產品競爭力和運營。題主已經意識到了自己產品上的問題。只是在一些方面思考的不是很周全，這和年紀有關。

題主有提到，“我們也知道創業99%都是失敗告終的，假如失敗了，我們已經做好了心理準備。但我希望的，是不要花費無謂的成本去走彎路”。怎么說呢，創業是不可能不走彎路的，只是在每走一個彎路之后，一定要學到些什么，去及時修正錯誤，才能避免后面更大的損失。

給大家分享一個做淘寶時候心態上的變化，在前期，一定要三步一回頭地謹慎去做，從市場、競爭對手的分析到產品的策劃，能用數據得出結論，盡可能去用數據。

慢慢地，競爭對手跟上來了，這時候就需要大膽去做，在規則的答應范圍內，想辦法打敗對手。到了再后面，要學會治理、團隊了，又需要謹慎了。因為你的每一個決策都會影響一群人的生活。

很后，還是提一下題主的團隊問題。剛開店就十幾人團隊是不可取的，一來增加成本，二來創業這件事情，意見太多未必是好事。不過，有兩三個人各取所長去合作是完全可以的，一人技短，三人技長嗎，可以參考一下這個賣家的經驗，如何合理分工，做到年利潤30萬美元。

如何用淘寶經驗做亞馬遜，3人小團隊做到30萬美元年利潤？！