新開的淘寶店怎么運營下去

很近公司一直在年終總結(jié)，不是尤其忙，來寫一寫這個提問吧。（各個行業(yè)情況不同，我年底這幾天的相對清閑都是用平時加班加點地碼字換來的，勿噴！！！）

“新開的淘寶店怎么運營下去“大的這個問題比較籠統(tǒng)，回答很后會貼出我之前寫的一些干貨回答，不做重復(fù)，希望給到大家一些參考，回答主要針對題主的具體情況作一些分析，但可以預(yù)料的是，這篇回答會比較長。觀點都只是當(dāng)下我能想到的，一定是不全面的，歡迎大家評論一起交流。

先往返顧一下題主的店鋪情況：男裝C店、“懂一些運營”、刷單被降權(quán)、有團隊、供給鏈問題、目標遠大、無起色。

基本上電商創(chuàng)業(yè)可能會碰到的問題題主都碰到了，不算好事但也不完全是壞事。

為什么這么講呢？這里我看到了一位題主的觀點形容的還挺有意思的。“淘寶運營已經(jīng)快成玄學(xué)了”。雖然說的有點懸乎，但也多少反映了一些情況。市場并沒有大幅增長，可是做的人很多了。所以開店現(xiàn)在依然是掙錢的，但能掙錢的只是少部分人，開店經(jīng)營難度也比之前大很多。

下面開始正式回答題主的問題，嚴厲臉！

你所認為的并不一定是正確的

產(chǎn)品好絕不是客觀原因，而是主要原因

假如問我，什么樣的賣家能掙錢，可以非常明確地給出第一個回答，能拿到一手貨源的。

這一類的賣家，通常都是能有機會拿到優(yōu)質(zhì)的貨源，這樣也就構(gòu)成了核心競爭力。這里需要注重的是，并不是你有工廠就是有優(yōu)質(zhì)貨源。能算作優(yōu)質(zhì)貨源，至少要具備以下特點之一：

從題主的選品到供給鏈再到組建團隊，都能看出來，題主并不是很懂電商。具體這幾個部分的問題以及該如何去做，會一一做出解釋。

即使很懂電商，有的電商運營跟著老板做了幾年，覺得本事有了，薪資也不錯，是時候要突破了，又看著事情都是自己做，老板缺比自己多幾倍賺頭，然后就跳出來自己干。

做的是和老板差不多的產(chǎn)品（甚至有的就是找了老板的供給商）。但這種情況下成功率可能仍然不是很高，原因在于有幾個運營之前沒想到的點：

1.你具備的電商運營能力，建立在老板曾經(jīng)整合好的資源基礎(chǔ)上。你會運營，但是你可能整合不了這些資源。甚至可能你并不會運營，只是在一家有一定基礎(chǔ)的店鋪當(dāng)中體現(xiàn)不出來罷了。比如說這條無褶長褲，主圖說實話并不能吸引我，甚至一定程度上讓我不想去買他，但很后搞活動的時候我還是買了，因為我在實體店試穿后發(fā)現(xiàn)很好穿，而活動價太有吸引力了。

2.老板幾年前進入這個品類的時候，品類競爭不大，所以四兩撥千斤就起來了。而現(xiàn)在還做這個品類，難度就提升了幾倍了。品類的進入時間點非常重要，而這點很簡單被忽視。。。

3.供給商大多數(shù)比較勢利，你出來干，但是假如你的訂單量不夠大，他并不會重視你。很后貨的質(zhì)量得不到保障。也有的供給商重義氣，知道你是老板公司出來的，就不會和你合作（也怕得罪老板）。你再去找別的供給商，發(fā)現(xiàn)還真不好選。

4.資金。大多數(shù)運營花老板的錢，一天幾千廣告不心疼，可是花自己錢的時候，就沒那么輕松了。創(chuàng)業(yè)，花錢的地方太多。這也需要一定的整體把控能力。這點我相信題主已經(jīng)真真切切感受到了。

給大家分享前幾天一個朋友給我講了一個不同緯度的掙錢層次。

五流層次：靠執(zhí)行。

四流層次：靠技術(shù)。

三流層次：靠營銷。

二流層次：靠模式。

一流層次：靠資源。

個人覺得總結(jié)的還是比較到位的，這也是商業(yè)競爭的一個趨勢。市場剛開始的時候，只要按照操作去執(zhí)行，去做了，就能賺點錢，后來要會技術(shù)了，得懂運營。接下來拼的就是營銷，而事實上，很多競爭比較激烈的類目，已經(jīng)在比拼營銷了，這其中就包括男裝。海瀾之家今年雙十一的宣傳就很牛逼，雖然有營銷套路，但很后的銷售數(shù)據(jù)也是比較驚人的。

專心做的產(chǎn)品，不懂營銷的話，市場也未必會認同，產(chǎn)品競爭力是核心，但也需要營銷保駕護航，更何況，題主的產(chǎn)品不具備競爭力。要學(xué)的東西還很多，所以完全可以暫停迷茫，去學(xué)習(xí)、積累。

選品是 關(guān)鍵

終于寫到這個部分了！非常想問一下題主，在沒有供給鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品完全沒有自主權(quán)的情況下，選擇男裝是出于什么樣的原因？

在經(jīng)營店鋪的時候至少要花百分之七十精力在選擇做什么樣的產(chǎn)品上，一個相對固定的市場，競爭卻很激烈，自己的產(chǎn)品也絲毫沒有優(yōu)勢，為什么還要去做呢？

這個問題其實不少答主都發(fā)現(xiàn)了，但更多地注焦在了團隊的問題上而被忽視了。

我?guī)啄陝?chuàng)業(yè)的時候，和題主一樣，也是一心想做大生意，覺得做小生意是沒有前途的，在在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么簡單后終于發(fā)現(xiàn)，決定你能不能賺錢的，不是你有多強，而是你的對手有多弱。再大的行業(yè)，假如你面對的都是高手如云，那么再大的行業(yè)也沒什么用。

就似乎看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒什么關(guān)系，她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價也太高太高了。

簡單看了下淘寶男裝的情況，市場被旗艦店、天貓店瓜分的非常厲害了。細細想來，我自己在淘寶上買衣服的時候還真的都是一些品牌的，這里面?zhèn)€人覺得和男性女性購物習(xí)慣、心態(tài)有關(guān)系，后面有機會研究研究。

在這種情況下，題主毫無優(yōu)勢地想要去沖一把，壓力是非常大的！

那么該如何去做，結(jié)合個人之前淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給出小建議：

可以重點關(guān)注這三點：

這是我昨天在淘寶上偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品——卡路里飯勺（我自己起的，也看不懂日文），剛好符合“未來會成為熱門行業(yè)的冷門行業(yè)”，科技類產(chǎn)品尤其是偏向于健康的，未來就是風(fēng)向。不過這也只是我自己的猜測，猜測！也絕不是讓大家一窩蜂去做這個，只是說一說選品思路。這個產(chǎn)品是日本的，背后肯是有相關(guān)技術(shù)支撐的，雖然個人不是很相信這其中的科技含量，但是但從產(chǎn)品本身的定位設(shè)計上，還是非常值得學(xué)習(xí)的。

讓人頭疼的供給商

在題主的問題更新里面可以看出來，題主已經(jīng)察覺到了自己供給鏈的問題。這是好事，不過還是有兩個bug，一是前面說的選品問題，還有就是手上并沒有什么資源的中小賣家，剛剛開店就想著做一個風(fēng)格或者品牌，客觀來講，不是尤其現(xiàn)實。

所以，先選品，再科學(xué)有效地找到合適供給商才是正解。

前面說了選品，找供給商，不談理論，直接分享給你一個朋友當(dāng)時做女包，如何尋找供給商的。

這里再給題主補充一下如何判定供給商，不管是判定現(xiàn)在的供給商還是在選擇的時候作為參考，都還是比較有用的。這個圖我分享給過幾位賣家朋友，大家反響很好，讓我驕傲一下，嘿嘿。

產(chǎn)品創(chuàng)新力。電商平臺賣貨，消費者需求升級換代非常快，能夠跟你一起敏銳觀察產(chǎn)品方向動態(tài)，并迅速研發(fā)的供給商，對于賣家來說就是如虎添翼。

總結(jié)：

前面拽了不少專業(yè)上的東西，來說幾句大白話吧，淘寶店鋪能不能做的好，看兩塊，產(chǎn)品競爭力和運營。題主已經(jīng)意識到了自己產(chǎn)品上的問題。只是在一些方面思考的不是很周全，這和年紀有關(guān)。

題主有提到，“我們也知道創(chuàng)業(yè)99%都是失敗告終的，假如失敗了，我們已經(jīng)做好了心理準備。但我希望的，是不要花費無謂的成本去走彎路”。怎么說呢，創(chuàng)業(yè)是不可能不走彎路的，只是在每走一個彎路之后，一定要學(xué)到些什么，去及時修正錯誤，才能避免后面更大的損失。

給大家分享一個做淘寶時候心態(tài)上的變化，在前期，一定要三步一回頭地謹慎去做，從市場、競爭對手的分析到產(chǎn)品的策劃，能用數(shù)據(jù)得出結(jié)論，盡可能去用數(shù)據(jù)。

慢慢地，競爭對手跟上來了，這時候就需要大膽去做，在規(guī)則的答應(yīng)范圍內(nèi)，想辦法打敗對手。到了再后面，要學(xué)會治理、團隊了，又需要謹慎了。因為你的每一個決策都會影響一群人的生活。

很后，還是提一下題主的團隊問題。剛開店就十幾人團隊是不可取的，一來增加成本，二來創(chuàng)業(yè)這件事情，意見太多未必是好事。不過，有兩三個人各取所長去合作是完全可以的，一人技短，三人技長嗎，可以參考一下這個賣家的經(jīng)驗，如何合理分工，做到年利潤30萬美元。

如何用淘寶經(jīng)驗做亞馬遜，3人小團隊做到30萬美元年利潤？！