史上很全的直通車秘籍淘寶運營必備速收藏

史上很全的直通車秘籍（淘寶運營必備速收藏！）

流量是店鋪繼續(xù)存活的基礎，有流量才有會有轉化。面對這樣的情況，開通淘寶直通車推廣是目前很快捷的引流方式，通過調整優(yōu)化淘寶直通車，引入更多精準的流量提高店鋪寶貝轉化的幾率。但是作為新手要怎么開車，有沒有開車的小技巧呢？其實開車不難，從上車的基礎設置到上路后的調整，只需要把握一些技巧。

一：首先，要進行消費者分析

1、熟悉寶貝搜索畫像

首先我們要了解直通車圖片是誰在看，誰在點擊，那么我們就需要做到了解推廣寶貝核心 關鍵詞的搜索畫像。

2、分析消費年齡

從搜索畫像以及店鋪人群畫像中分析店鋪消費者年齡，能使直通車寶貝色彩利用得更加精準，比如00、90后喜歡年輕活潑的顏色，70、80后的喜歡時尚、成熟的顏色，50、60喜歡穩(wěn)重、亮麗的顏色；

不同年齡段的消費層次是不一樣的，比如18-24歲以學生群體為主，那么就要考慮到學生群體一般是沒有收入或者較低收入的。

3、分析消費者喜好

我們在策劃創(chuàng)意圖的時候進行元素的搭配，比如消費者是鞋控，我們策劃服飾類目創(chuàng)意圖搭配元素的時候，可以把鞋搭配進去，消費者作為吃貨一族，策劃中可以添加零食進行搭配。

二：其次，要對產(chǎn)品的賣點進行提煉

1、利益引誘

突出利益這個思路是很常見的，直通車創(chuàng)意圖本質就是廣告，價格折扣等信息永遠是很吸引消費者眼球的，但是這種設計思路只適合低客單價的產(chǎn)品，產(chǎn)品假如想做品牌溢價，那么這種設計思路就難以實現(xiàn)，在選擇此種設計思路的時候一定要結合推廣的產(chǎn)品做決定。

2、款式吸引

款式吸引顧客，只需充分全面地展示款式，不需要繁瑣的文案。

3、核心賣點圖像化

商家要剖析推廣產(chǎn)品的核心賣點，之后可以適當夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢，適當放大產(chǎn)品的功能性。

4、細節(jié)突出

針對實用性、純功能性、追求質量的產(chǎn)品，盡量進行銳化處理，可以讓用戶感受到清楚的材質細節(jié)。但是對于一些情感化的商品類目，盡量不要做銳化處理，這些寶貝的消費者關注的是整體氛圍的和諧和舒適。

5、情感歸屬

有意無意的劃分群體，利專心理暗示傳遞給消費者這樣的理念：只要你使用或者擁有這款產(chǎn)品，你就是比較高端的群體。

6、創(chuàng)意造型

創(chuàng)意造型適合那些風格定位非常有特色的店鋪，通過看似雜亂的擺放，實則打造一個非常具有美感的畫面，這種創(chuàng)意圖會讓你在千篇一律的車圖中脫穎而出。

三：視覺策劃構圖

1、產(chǎn)品整體展示

商家可以通過展示產(chǎn)品，構造極具美感的氛圍來提升點擊率。

2、產(chǎn)品+文案

商家通過產(chǎn)品精美圖片配上寶貝的核心賣點文案，然后進行合理的構圖來提升點擊率。

3、產(chǎn)品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案

通過產(chǎn)品創(chuàng)意設計、創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意文案來提升點擊率。

4、產(chǎn)品+贈品

圖片以產(chǎn)品和贈品信息為主，進行合理的構圖來提升點擊率。

四：車圖策劃要點

1、賣點明了

一張創(chuàng)意圖的賣點不需要表現(xiàn)太多，多反而顯得亂。其實只要了解消費者的需求是什么，圖片上的賣點能引起消費者的共鳴就夠了，其他的信息反而不那么重要。

2、核心賣點突出

賣點可以直接通過產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品創(chuàng)意圖片來展示。當產(chǎn)品圖片或是創(chuàng)意圖片不夠簡潔、精準。這時候具有創(chuàng)意的文案，來輔助產(chǎn)品圖片能更好地傳達產(chǎn)品核心賣點。

3、視覺差異化