大家好，。
今天這篇文章！只要你是有開直通車的或者以后會開直通車的，都應該看一下！
我在本文中將直接把直通車從開始到盈利的全部流程，翻譯成很簡短的文字，
給大家梳理自己的直通車操作思路，并且具體得教大家每一步應該怎么去做。
第一章：測試預備
一、測款
考核數據：收藏率、加購率
寶貝能不能做起來，測款和測圖很重要。
尤其是對于非標品來說，款式的好與壞至關重要。
所以我們要用測款，來檢查一個寶貝的好與壞，再決定是否要投錢去推這個寶貝。
測款的全步驟：
1）新建一個計劃或者14天無操作的計劃，命名為XX測款計劃
2）時間全日制投放
3）地域投放，偏遠地區除外都投放
4）投放平臺，只投放移動端。關閉PC定向和站外渠道
5） 關鍵詞選取10-15個精準長尾詞即可
6）出價：有展現即可。不用卡首條
7）匹配方式：大類目精準；小類目廣泛
8）創意盡可能的多，標題不做過多考量，覆蓋 關鍵詞相關性即可
9）同步加入一級人群測試
10）測試周期：達到200點擊量，很好不要超過7天
11）測試數據考核：加購率為主，同時也要兼顧點擊率的表現
12）預算：按照行業的PPC來參考，假如打算3天測完，日預算=推廣的寶貝數*行業PPC*200/3
測款計劃設置好后，讓計劃自然跑流量，
我們拿到200個點擊量以后，首先看數據的點擊率和加購率。
那么我們在看加購的率的時候可以從兩個方面做判定標準。
一就是用經驗值來判定。
我們在我們生意參謀里面商品效果中，整體加購率在7%以內，就不用考慮推了，直接放棄。
加購率在7%-10%左右，你可以看下競爭環境，可以考慮一下是否要推，后期會轉ROI的方向。
加購率在10%以上的，這種產品是非常好的優質產品，這種產品就比較值得去砸錢推廣，制定養分計劃、沖銷量計劃、打爆款計劃。
二是通過行業加購率來判定。
你可以直接按照行業加購率的60%作為標準線。
或在市場行情專業版的產品分析中，打開產品分析。找到你同行相近商品，并按照加購人數來估算出它的加購率即可。再根據他的加購率對比自己的加購率。
二、測圖
考核數據：點擊率
主圖的好壞能決定寶貝的點擊率高低
也就是同樣展現的情況下，你能拿到流量的多少，所以圖片直觀重要
把圖片做好就會影響點擊率，點擊率甚至會影響直通車后面的 關鍵詞質量分和計劃PPC
所以，測圖上一定不能馬虎
測圖操作步驟：
關鍵詞不超過10個，必須是精準匹配
創意圖用4張圖，4個創意標題，輪播展現。
創意圖開輪播展現跑展現量，每張圖需要大概1000個展現
關鍵詞系統推薦出價位置和數據要求：
1.非標品
出價位置：前三
你的點擊率要求需要達到行業1.5倍以上，并且前提是要不開人群。
出價位置：前十
你的點擊率要求需要達到行業均值以上，并且前提是要不開人群。
2.標品
出價位置：首條
你的點擊率要求需要達到行業2倍以上，并且前提是不開人群。
出價位置：前三
你的點擊率要求需要達到行業1.5倍以上，并且前提是不開人群。
三、測計劃
考核數據：推薦出價
通常測款測圖是大家聽的比較多的，測計劃可能大家很少有耳聞
我們先來看一張圖：
關于開直通車， 關鍵詞有權重，人群有權重，創意圖有權重，這些大家都知道。
但其實我們開的每一個計劃都有基礎權重
權重高的計劃， 關鍵詞的出價就可以以更低的價格排到更高的排名。
說白了，就是測計劃可以開車更省錢
操作步驟：
首先我們在直通車內選擇兩個計劃，分別命名為“測試計劃1”和“測試計劃2”。
我們把同樣的一批 關鍵詞，分別添加進“測試計劃1”和“測試計劃2”中
這樣我們就做好了兩個幾乎一模一樣的直通車計劃
下面重點來了，
我們開始做權重對比。
我們隨便點開兩個計劃的任何同一 關鍵詞的移動出價，比如：“踢腳線墻貼自粘”這個 關鍵詞。
我們會發現什么問題？
兩個計劃想要達到同樣位置的出價不一樣！??！
也就是說一個計劃我們出3.63元能上到首條，我們換另一個計劃2.6就能上到首條了！
很簡單的小測試，就證實了每個計劃的權重是不一樣的，權重又會影響價格。你用一個權重高的計劃，頂個首條可可以在3塊多上再便宜1塊多錢。
現在很多朋友是不是忽然發現自己之前在直通車上白白虧了很多錢？
我們用這樣的方法，可以同時測試幾個計劃，把權重很高的那個計劃找出來，這樣開車會很省錢。
四、測人群
考核數據：收藏加購率、轉化率
2021年是精準人群的一年，現在淘寶的改版讓人群精準流量的重要性越來越高
可以說把握了精準流量就把握了權重
那么優化人群到底應該怎么去做呢？
很好的辦法就是測人群！
實操步驟：
先測1級詞，大類目后面直接加2級詞，小類目覆蓋人群較少可以直接用1級詞測。
首先看性別。一般假如性別男和性別女的覆蓋人群相差不大，那么我們這兩個性別都需要去測試。
假如一級人群覆蓋人群太少，只有幾百，那么我們直接單獨測一級人群就可以。
那么覆蓋人群數量正常，在幾千左右，那么我們就可以一級二級人群一起測。
例如：我選擇了性別女、年齡18-24歲，覆蓋人群在750人。這個人群就可以測試了。
假如加了二級人群后覆蓋人群還是尤其多，有大幾千，那我們可以再加3級人群。
我們在保證覆蓋人群數量足夠的情況下，盡可能多選擇人群去測試。
跑滿200個點擊量，大致就能測出人群的質量。
假如2級人群測出來一個好的，就再組合其他一級人群標簽繼續測。
另外。在測人群的時候，我們也可以對比一下自己的老客人群和行業人群是否匹配
老客人群可以從兩個地方查看：
1、客戶運營平臺-客戶分析
2、生意參謀-流量天線貓-訪客分析
行業人群就從市場洞察的行業客群和搜索人群查看。
第二篇：直通車優化
一、養分
關鍵詞計劃中的 關鍵詞質量分對直通車 關鍵詞的重要性大家應該都知道，
直通車點擊扣費公式為：下一名的出價*下一名的質量分/你的質量分+0.01元
仔細看就會發現單次點擊扣多少錢跟你的出價沒有太大關系
關系很大的就是質量分
所以想要直通車省錢必須要把質量分提到滿分
操作方法有2種：
1、夜車上分法
關鍵詞：選擇5-10個 關鍵詞
匹配方式：精準匹配
操作時間：0-2點分時折扣直接設置到頂
出價： 關鍵詞的全網均價的1.8倍
設置日限額：300-500，要確保兩個小時能夠燒完
2、人群上分法
關鍵詞：加上你的寶貝的核心 關鍵詞及其下拉框詞
匹配方式：精準匹配
出價：行業均價的1.8倍
人群：行業人群，組合3-5個。
用你的核心 關鍵詞在生意參謀市場行情專業版，搜索人群畫像，組合3-5個人群
人群溢價：100%以上
日限額：500左右
使用這兩種方法，3天必上分！
那么三天上10分目前主流的就是這兩種上分的操作了。
目前這兩種上分方法適用于絕大多數類目
不過現在關于人群上分法還有幾種非常極端的拓展操作，拓展除了很多上分玩法。
養分的注重事項：
1、養車階段，不要遞增
2、保證 關鍵詞數量5-10個左右
3、點擊量要求30-50個（所有 關鍵詞的總和）
4、地域性：我們需要通過這個版塊來實現優化。前期優選8個左右的省份，是分局我們能獲取的展現能力來，假如說，前期我們50個點擊量，相對來說地域越少越簡單。但是不得低于3個省份。
5、養分階段ROI不會很好，做好預備
6、我們要求的點擊率，必須在均值以上。點擊率越好，養分周期越快
7、前期不要太糾結你的 關鍵詞質量分太低，要知道質量分是養出來的，不是選出來的，但是保底7分。
8、流量不要引入，不引進流量，質量得分也養得出來，50個左右點擊量即可。養不好，別開大車
9、養詞階段，前期可以不帶來轉化，但一定要注重加購和點擊率，同事分析不轉化的原因。（前期低迷ROI階段）
二、降低PPC（平均點擊花費）
首先看效果圖：
在優化PPC的過程中，可能一般類目至少也要10天左右才能把PPC降低到一定程度。
PPC有多重要大家應該都知道，我們做付費流量，單次的平均點擊越低，對于直通車的成本越低
是一個很大程度上決定了直通車是否能盈利的基礎條件
降低PPC主要分三個步驟：
1、養詞。也就是上一段說的提高 關鍵詞質量得分
簡單來說，把點擊率提高到行業的1.5倍-2倍，然后維持幾天，權重就會慢慢起來。
2、以正向數據反饋為導向，優化我們的 關鍵詞
這些正向數據反饋主要是：點擊率。收藏和加購。
我們需要把數據反饋非正向的那些 關鍵詞逐漸剔除掉，換上數據反饋更好的 關鍵詞。
3、 關鍵詞的新陳代謝
也就是為了你有更穩定的PPC和穩定的展現，每個階段都要更替新的不同類型的 關鍵詞
把這3步做好，你就可以把你直通車計劃PPC降到非常低的標準并且維持下去。
降低PPC的操作要點：
1滿足要求點擊率高于行業很好是1.5-2倍以上
2點擊量不要太少，建議單個 關鍵詞15個以上，單個計劃45+
3人群的點擊率是否太低？需要測試并篩選自己的組合人群
4核心操作是先養權重，質量分都到10分且隨意加其他的詞基本是10分即可
5操作核心：低出價高溢價。通過提高精準人群的溢價和降低 關鍵詞的出價來達到降低PPC的目的
三、優化人群
人群的重要性在淘寶這兩年的改版中變得越來越重要
未來阿里媽媽對淘寶人群購物的算法會越來越精準，不重視人群的賣家以后也將不再會有流量
那么想要優化人群其實不難，
優化人群標簽很簡單的方法，就是測人群
除了我們可以一步一步的通過跑數據，把人群標簽測出來，
我們也要知道，人群的標簽有幾個地方可以直接看
1、客戶運營平臺-客戶分析。這里可以看到成交客戶的人群標簽
2、生意參謀-流量天線貓-訪客分析。這里可以看到進店的訪客的人群標簽。
我們通過兩個人群標簽的偏差，就能大致判定出來
哪些是我們的目標人群，哪些人群的轉化高，哪些人群的流量高，通過這些標簽，我們就可以不斷優化我們的人群標簽
3、生意參謀-市場行情-行業客群。這里可以直接看到你所在類目的人群標簽
4、生意參謀-搜索人群。在這里也就是可以看到你所搜索的 關鍵詞，人群標簽情況，更精細，更精準。
利用這幾個方面獲取到關于自己類目精準的人群標簽，再配合人群標簽的組合測試跑數據
人群則會越來越精準，進來的流量轉化原來越高。
四、做ROI（投入產出比）
大家都知道，做直通車的很終目的就是做ROI，投入產出比。
優選和我們開直通車是否能盈利的直接指標也只有ROI。
那么如何把ROI做高？
首先看下ROI公式：ROI=客單價*轉化率/PPC
從公式看，其實主要就是兩個方面，降低PPC和提高轉化率
降低PPC上段文字已經講解了
那么關于提高轉化率，一方面是提升產品本身的競爭力，另一方面則是提高流量的精準性
1、提升產品競爭力
產品的競爭力主要和哪些因素有關：
價格
款式
圖片拍攝
詳情頁制作
買家秀
問大家
產品賣點
上面幾點就不細說了，主要說一下“產品賣點”
主要是從自己的和top商家的寶貝評價中尋找
找到后把可以做到的補充在寶貝詳情中
2、提高流量的精準性
首先 關鍵詞的精準性很重要，泛詞大詞精準性不高大家都知道。
另外在選擇精準匹配和廣泛匹配的時候也會影響 關鍵詞的精準性
并不是所有的詞選擇精準匹配，精準性就高
還有人群的精準，這個是非常重要的，那么如何讓我們的人群很大限度的精準
也就是如何優化人群，這其實是一個長期的工作，
通過長期不斷的測試人群，跑數據，再根據數據更新迭代人群，不斷優化人群的精準性，從而提高流量的精準性。
第三篇：直通車計劃
一、 關鍵詞計劃
開直通車，很標準的計劃就是 關鍵詞計劃
可以說，只要是開了直通車的，基本都是要做 關鍵詞計劃的。
上文講的直通車操作步驟，主要也都是圍繞直通車計劃去講的
也就是說
想要把一個 關鍵詞計劃從創建做到盈利
就是把上問的幾個步驟一步一步去操作
測款
測圖
測計劃
測人群
養分
降低PPC
精準人群
做ROI
在實際操作的過程中大家因為操作的不同、知識儲備的不同、類目的不同，肯定會碰到很多具體的問題
偵察歡迎大家來問我，有問必答，我會熱心地幫大家提供解決方案。
二、定向計劃
定向計劃其實就是想要獲取手淘首頁猜你喜歡流量的賣家
從 關鍵詞計劃中分離出來單獨做手淘首頁定向的計劃。
有一點必須要跟大家講一下。、
假如你想要做手淘首頁的定向，那就一定不能在 關鍵詞計劃中做定向！
而是一定要單獨做一個定向計劃！
而是一定要單獨做一個定向計劃！
而是一定要單獨做一個定向計劃！
重要的事情講3遍。
原因是什么？
1、定向的點擊率要比 關鍵詞計劃低很多，會拉低 關鍵詞計劃的點擊率
2、兩個計劃分開也方便控制兩個方面的日限額
3、定向計劃的操作過程中需要針對解決不同的問題調整各種溢價，會波及到 關鍵詞
原因大致就是這幾點
定向計劃的實操步驟：
1、先檢查類目是否適合猜你喜歡。生意參謀，商品店鋪榜。
2、建立一個新計劃，先做 關鍵詞，把質量分做上來，并且穩定住，拉計劃權重。
3、把 關鍵詞的流量獨立出來。打開定向投放，但是 關鍵詞不用刪除，出價降低
4、打人群標簽-添加購物意圖人群包。一開始可以先全部設置溢價1%-10%，先跑數據，后篩選
5、移動端手淘首頁-猜你喜歡打開。溢價可以直接拉到300%。
6、調控價格，就是調投放人群的智能投放的出價，就是定向出價。
這個價格初期不要亂出。出價的時候也要時刻想著這個出價投放到猜你喜歡還有300%的溢價，所以不要太高。
7、定向抓取的創意圖是第5張創意圖，這張創意圖上不要放太多文字文案
8、假如你開了一堆購物意圖人群包之后，發現定向的點擊率和轉化率比較差
9、定向計劃話費建議：1000元/天。
假如你想一天只花小幾百塊錢在一個計劃上，那么定向不一定適合你，謹慎考慮。
三、低價引流計劃
低價引流計劃是直通車基于 關鍵詞計劃衍生出的一個比較尤其的玩法
目的：獲得更低價格的流量，不關注我們的的質量得分，不關注我們的收藏、銷量、排名等等。
結果：普遍可以提升我們的ROI，這個ROI數值相對來說是非?？捎^的，
低價引流計劃普遍可以提升我們的ROI，這個ROI數值相對來說是非?？捎^的，
很多中小商家前期不會操作的時候，或者無精力操作的時候，收益很高。
有些朋友甚至ROI可以做到1:10以上。
可以說是懶人福利計劃，直通車前面漫長繁復而又燒錢的步驟都不用操作
只用建立一個低價引流計劃，就可以直通重點獲得ROI。
實操步驟：
計劃：標準計劃，不要開批量（所有類目通吃）
日限額：
我們可以做適當得加法，好的時候就加。100起步，投產好的話逐步往上加，達到上限即可。
必須選擇智能均勻化投放（不是標準投放）
計劃：所有低價引流的寶貝都放在同一計劃下，建議不是主推產品，可以選擇大批量的副推或者沒有流量的產品。
投放設備：全開，站內站外、PC、無線，都開啟
分時折扣：100%，后期也可以壓
地域：除了運費承擔不起的遠地方，都開。
創意：簡單表達一下產品特點即可。
關鍵詞：盡可能的200個。
匹配方式：全部廣泛
人群：不設置
出價：按照默認出價加法的方式
比如你一開始統一出價為0.8元。和日限額一個道理，用加法的方式遞增，可以按效果遞增，前期不用過高。
用加法思維，在前期出價和日限額上做設置。
關鍵詞基本上都可以選用系統推薦的，推廣詞表下載的行業熱詞榜（相關搜索詞的長尾詞）來添加滿200個詞。
因為廣泛的原因，不用尤其細致。
為什么要投2-3個寶貝
因為現在寶貝有了點擊，對另一個寶貝有權重，所以不要只投放一個。
四、起搜索流量
直通車是一個獲取付費流量的工具，這點大家都知道
但是直通車有一個附加功能，就是利用付費流量給寶貝帶來銷量的同時，也可以帶來免費的搜索流量
搜索流量提高后，效益更大，也是變相地提高了直通車的ROI
可以說開直通車假如沒有起搜索流量，等于白開。
如何起搜索流量？
做遞增。
利用5-10天的產值遞增，就可以拉爆搜索流量。
跟平時你們懂的的那種起量方式一樣。
那么關于如何從剛開直通車到一直把直通車開到盈利的所有步驟
我都已經具體地分解講給大家了，建議大家可以收藏起來慢慢看。
把這些基礎的內容都吸收后，碰到很多直通車的問題，大家都會知道怎么去解決。
假如今天這篇文章講到的內容有都懂的，不過癮沒關系，后期我還有很多進階操作貼。
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