阿里巴巴CFO人間往事

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1999年5月，馬云正在為剛成立不久的阿里巴巴發(fā)展尋找投資，當(dāng)時(shí)，瑞典InvestorAB風(fēng)險(xiǎn)投資正預(yù)備同馬云談合作，順理成章，InvestorAB總部也就委派了公司亞洲區(qū)域投資的負(fù)責(zé)人去同馬云進(jìn)行商談，這個(gè)人名叫蔡崇信。

見面以后，馬云約這位同齡人在西湖上劃船，二人聊了很久，不過說來說去，馬云一直在談?wù)搨ゴ蟮脑妇埃]有去說明商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。

這讓蔡崇信感到意外，據(jù)他所知，眼前的馬云已經(jīng)有了三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但是卻仍然在他身上能看到一種創(chuàng)業(yè)的激情，這對(duì)一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的企業(yè)家來說非常難得。正式這種激情吸引了蔡崇信的愛好，他順勢(shì)提出想要看看馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，于是馬云就把他領(lǐng)到了湖畔花園別墅，一開門，蔡崇信有些呆住了。

他看到了什么呢?屋里黑壓壓坐著20多人，地上滿是床單，一群著了魔一樣的年輕人在那里工作著，歡笑著。蔡崇信生在臺(tái)灣，不知道當(dāng)時(shí)的他知不知道在大陸有一種組織叫傳銷，眼前這種景象假如讓一個(gè)當(dāng)時(shí)大陸的投資方看見了，估計(jì)會(huì)掉頭就走。不過蔡崇信留了下來，相反蔡崇信很喜歡這種氛圍，并且由衷佩服馬云從中展示的領(lǐng)袖魅力。

之后InvestorAB否決了對(duì)馬云的投資，不過蔡崇信這時(shí)卻動(dòng)了心思，幾天后他又來到杭州找到馬云，見面之后，蔡崇信開門見山：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴”!

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這下輪到馬云吃驚了!雖然當(dāng)時(shí)的馬老師和現(xiàn)在還不能相提并論，但無論如何也是創(chuàng)業(yè)過三次的人，也算是見過世面，為什么一個(gè)同齡人要加入他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)會(huì)讓他吃驚不已呢?這還得從蔡崇信這個(gè)人說起。

蔡崇信，出身法律世家;其祖父蔡六乘在民國時(shí)期的上海曾為杜月笙做過法律咨詢，1949年到臺(tái)灣后，在臺(tái)北市執(zhí)業(yè)律師;父親蔡中曾，擁有美國耶魯大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位，是臺(tái)灣地區(qū)取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，國際法方面的專家;蔡崇信本人13歲時(shí)移民美國，于耶魯大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)士與法學(xué)博士學(xué)位;1990年，自耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入華爾街知名的商務(wù)律師事務(wù)所Sullivan&Cromwell擔(dān)任稅務(wù)律師;1995年，蔡崇信遷居香港，擔(dān)任瑞典InvestorAB投資公司副總裁及高級(jí)投資經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的年薪是70萬美元

吃驚過后的馬云對(duì)蔡崇信說：“你到我這兒來，我養(yǎng)得起你嗎?我這每個(gè)月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”馬云這話絕對(duì)不是謙虛，在他看來以蔡崇信當(dāng)時(shí)的收入簡(jiǎn)直可以“買下幾十個(gè)阿里巴巴”，放著這種工作不要跟著自己一起“打游擊”，馬云多少還是有些想不通，可他看了看蔡崇信堅(jiān)定的眼神，他明白眼前這個(gè)家伙絕對(duì)是認(rèn)真。

當(dāng)時(shí)蔡崇信的妻子已經(jīng)有了身孕，得知蔡崇信的這個(gè)想法后第一反應(yīng)就是“自己老公瘋了”，后來蔡崇信逐步說服了自己的妻子，他說：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要找到幾個(gè)合伙人并不難，可馬云竟然能說服10幾個(gè)人同自己一道創(chuàng)業(yè)，這種激情、說服力已經(jīng)散發(fā)出的領(lǐng)袖魅力讓我看到了無限的可能”，后來蔡崇信的妻子對(duì)馬云說：“假如我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我的。”就這樣，蔡崇信“擼起胳膊，挽起袖子”走進(jìn)了馬云的湖畔別墅。

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假如僅以阿里巴巴公司誕生來定義阿里誕生的話，那說阿里是蔡崇信創(chuàng)立的也不為過。1999年6月，剛剛加入的蔡崇信就任公司CFO，開始著手幫助馬云注冊(cè)公司，若以現(xiàn)在資本市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)看，當(dāng)時(shí)阿里恐怕只能用“一片荒涼”來形容，連很簡(jiǎn)單的公司登記都沒有。

蔡崇信問馬云哪些人將成為股東，馬云給了他一個(gè)名單，幾乎小屋里所有人都是股東，馬云將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這讓蔡崇信很驚異。一般，企業(yè)家會(huì)說：“我想盡可能多持有股份，掌控公司。”

馬云開放的胸懷，讓蔡崇信覺得自己跟對(duì)了人

公司注冊(cè)完成后，蔡崇信把阿里員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小黑板，揮汗如雨地從很基本的“股份”、“股東權(quán)益”、“期權(quán)”開始教起，接著又幫創(chuàng)始的“十八羅漢”，預(yù)備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)，合同做的滴水不漏，從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了很粗略的雛形。

就這樣蔡崇信可以說是憑借著一己之力搭建了一個(gè)公司清楚的利益分配形式，這一點(diǎn)十分重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者往往不會(huì)分配股權(quán)，往往有許多創(chuàng)業(yè)公司在這一點(diǎn)上做得不好讓公司全軍覆沒。

完成了公司注冊(cè)，明晰了股權(quán)之后，蔡崇信開始了他接下來的重要工作，簡(jiǎn)單概括就是兩個(gè)字：找錢!

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蔡崇信本人既精通法律又精通財(cái)務(wù)，且熟知國際慣例的蔡崇信為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的方便，同時(shí)也增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)阿里巴巴的信任度。可以說正是因?yàn)椴坛缧诺拇嬖冢瑤椭笋R云搞定了阿里早期很為重要的兩次投資。

阿里巴巴在1999年10月第一次融資成功之前，曾前前后后拒絕了38家投資機(jī)構(gòu)。馬云挑剔風(fēng)險(xiǎn)投資的程度甚至高于風(fēng)險(xiǎn)投資挑剔項(xiàng)目的程度，與此同時(shí)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于阿里巴巴的模式也并不看好。

后來，通過蔡崇信一名高盛老朋友的引薦，阿里拿到了高盛以及富達(dá)投資(FidelityCapital)、新加坡政府科技發(fā)展基金，以及蔡崇信老東家InvestorAB等投資方500萬美元的融資。雖然500萬美元在今天看來并不多，但是這筆錢正好幫助阿里度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬，更為重要的是：高盛的加入讓阿里有了一個(gè)非常好的故事：全世界很好的投資銀行看好阿里巴巴這家成立剛剛不到一年的公司，這是一種巨大的背書。

果然，1999年10月31日的時(shí)候，馬云第一次與投資人孫正義會(huì)面。當(dāng)時(shí)馬云僅僅介紹了六七分鐘自己的業(yè)務(wù)之后，孫正義就決定投資阿里巴巴。孫正義的第一次出價(jià)是4000萬美元，要求占股49%。

當(dāng)時(shí)馬云聽完以后心潮澎湃，但是蔡崇信卻說了“No”，因?yàn)樽尦?9%的股份實(shí)在太多，對(duì)以后團(tuán)隊(duì)的增長也不利;于是孫正義還了一個(gè)3000萬美元的價(jià)，很后調(diào)整到2000萬美元;這讓出來的20%多的股份，也為后面阿里的發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)。2000年1月，軟銀聯(lián)合富達(dá)、匯亞資本、日本亞洲投資、瑞典投資、TDF等6家機(jī)構(gòu)，共同向阿里巴巴投資2500萬美元，領(lǐng)投的軟銀自己砸下了2000萬美金。

其實(shí)，許多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司中都會(huì)有著類似于蔡崇信這樣的一個(gè)二把手。比如說騰訊有Martin(劉熾平)，早期的攜程有沈南鵬;原因無他，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的CEO帶領(lǐng)兄弟們攻城拔寨的時(shí)候，需要有一個(gè)人為這個(gè)CEO守好后院，讓公司在資金上少走彎路，同時(shí)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，保證公司在財(cái)務(wù)上平穩(wěn)運(yùn)行;更為重要的是，這個(gè)二把手也是一個(gè)資源調(diào)配者，他需要站在和創(chuàng)始人一樣的高度去審閱這家公司，為企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行提供資源，這才是很難的。

漢高祖劉邦打下天下之后，第一功臣不是運(yùn)籌帷幄的張良，也不是多多益善的韓信，而是那位“鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道”的蕭何;無獨(dú)有偶，明太祖朱元璋打下天下之后第一功臣是誰呢?李善長，他是做什么的呢?恰恰就是在朱元璋征伐天下時(shí)負(fù)責(zé)后勤和政務(wù)辦理;所以你看，但凡能成事兒的一把手，這心里都是有數(shù)的。

之前，阿里巴巴四個(gè)董事席位，雅虎一席、軟銀一席，另外兩席，一位是馬云，另一位就是蔡崇信。在阿里巴巴的合伙人制度中，有兩個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。不管阿里巴巴發(fā)生怎樣的人事變動(dòng)，蔡崇信都還是那個(gè)蔡崇信，二把手的位置依舊很穩(wěn)(董事局執(zhí)行副主席)。

2021年4月9日，阿里巴巴董事局主席馬云向員工發(fā)出了一封內(nèi)部信公布，螞蟻金服CEO井賢棟將兼任一職;2021年9月10日，馬云公布了他的傳承計(jì)劃：一年后的阿里巴巴20周年之際，即2021年9月10日，他將不再擔(dān)任集團(tuán)董事局主席，屆時(shí)由現(xiàn)任集團(tuán)CEO張勇接任。有趣的是，這兩位接班人都是CFO出身。馬云曾說：“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO。”不知道馬老師對(duì)CFO出身的人擁有這樣的迷之信心是不是來自于蔡崇信。

作者：田雨