年收入千萬(wàn)的淘寶網(wǎng)紅是怎么修煉的

近幾年來(lái)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生了一系列全新職業(yè)。上海英模文化發(fā)展有限公司總裁鄭屹向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級(jí)，2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

近年來(lái)，以浙江城市義烏為例，義烏市副市長(zhǎng)賀少軍向記者表示，2021年，義烏電商交易額為1100多億元人民幣，2020年同比增長(zhǎng)30%，直接帶動(dòng)了電商模特行業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前義烏就有上千名電商模特，并帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)人員上萬(wàn)人。義烏市還通過(guò)中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽等舉措來(lái)推動(dòng)電商模特行業(yè)的發(fā)展?！半娚痰陌l(fā)展和電商模特的發(fā)展是相互促進(jìn)的過(guò)程，我們一方面想把電商模特做起來(lái)以促進(jìn)電商的發(fā)展，另一方面也想把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)模特再往上是文化產(chǎn)業(yè)，把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)打造?！辟R少軍表示。

以英模文化為例，其內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去“走秀+展示+畫冊(cè)”幾乎占據(jù)全部業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在三者加在一起只占到25%，其他75%均為新業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)服裝行業(yè)對(duì)模特的需求保持高位，但增長(zhǎng)緩慢。地產(chǎn)、游戲、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)對(duì)模特的需求量則急劇增長(zhǎng)。即便是在服裝行業(yè)，其業(yè)務(wù)形式也發(fā)生了翻天覆地的變化。走秀業(yè)務(wù)的比重由2021年的91%下滑至2020年的55%；對(duì)于平面模特而言，基于電商渠道的畫冊(cè)拍攝業(yè)務(wù)的比重由2021年的87%下滑至2020年的32%。

據(jù)悉，電商模特為服裝、化妝品等電商企業(yè)做模特，不同于傳統(tǒng)模特行業(yè)的光鮮亮麗，在行業(yè)發(fā)展早期，這些模特一般收入都不高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數(shù)就已經(jīng)是高收入了。

如今，服裝行業(yè)的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統(tǒng)模特職業(yè)要求，顏值高、穿衣好看就可以。不過(guò)，這只是對(duì)早期的電商模特的要求?，F(xiàn)在，一個(gè)優(yōu)秀的電商模特往往有一定知名度，擁有一定數(shù)量群體的粉絲，具有一定互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)作的思維……更 關(guān)鍵的是，這些模特的收入已經(jīng)產(chǎn)生巨大的“貧富分化”，從月入數(shù)千到月入數(shù)十萬(wàn)不等，一些頂尖的電商模特年收入已經(jīng)直奔千萬(wàn)。

粉絲經(jīng)濟(jì)：網(wǎng)紅達(dá)人年入千萬(wàn)

鄭屹告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個(gè)電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營(yíng)銷是電商企業(yè)所看重的。因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡(jiǎn)單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來(lái)了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

這些電商模特往往先已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，然后慢慢介入到電商模特這個(gè)行業(yè)。小魏是一位知名的電商模特，他告訴記者，早在大學(xué)時(shí)代，其因?yàn)轭佒蹈呔臀艘慌劢z，通過(guò)在微博等個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)布一些個(gè)人生活動(dòng)態(tài)后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前他的微博粉絲就有40多萬(wàn)。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國(guó)電商模特發(fā)展之路，從拍平面廣告到利用個(gè)人社交平臺(tái)參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行品牌輸出。如今小魏自己當(dāng)起了老板，收入也呈幾何級(jí)數(shù)上升。

小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人，或者是化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項(xiàng)技能，并擁有一大群粉絲，通過(guò)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些高級(jí)的電商模特年收入能夠達(dá)到上千萬(wàn)。一些不知名的電商，通過(guò)出讓公司股權(quán)或者銷售提成吸引一些網(wǎng)紅來(lái)合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個(gè)人社交平臺(tái)，銷量迅速上升，有的產(chǎn)品從銷量幾乎為零迅速達(dá)到月銷售額數(shù)百萬(wàn)，電商模特也因此獲得豐厚的利潤(rùn)。

營(yíng)收變化：模特經(jīng)紀(jì)欲做大做強(qiáng)

電商模特產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的變化也讓一些模特經(jīng)紀(jì)公司有了做大做強(qiáng)的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營(yíng)收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過(guò)將電商模特培養(yǎng)成網(wǎng)紅，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，也可以給模特經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)豐厚的收益。“事實(shí)上，目前電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄埽侨狈I(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，并沒(méi)有成為網(wǎng)紅或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過(guò)程中收益也就不高。因?yàn)橐粋€(gè)電商模特要成為一個(gè)網(wǎng)紅、成為一個(gè)能導(dǎo)流的網(wǎng)紅、成為一個(gè)賣自己品牌的網(wǎng)紅，這三個(gè)難度都很大，越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。通過(guò)專業(yè)公司的運(yùn)作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長(zhǎng)，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)很大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司努力發(fā)展的方向?！?

一位電商從業(yè)者也向記者表示，目前，電商模特的身份多元化，很多電商模特憑借個(gè)人影響力已經(jīng)成為電商合伙人，甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百萬(wàn)甚至更多的群體，但目前來(lái)說(shuō)還只是極少數(shù)。不過(guò)，隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，可以預(yù)見，未來(lái)這樣的高收入群體將越來(lái)越多。