阿里聯手愛施德蘇寧低調中的3C降維打擊

在手機圈之外的人，大多不了解愛施德這家公司，雖然他們的大部分手機可能都出自愛施德的銷售之手。不過，這家公司很近和阿里的聯姻，一下子就走到了風口。

4月26日，手機分銷商愛施德發布公告稱，公司將非公開發行股票數量不超過79,103,094股(含本數)，募集資金總額不超過40,705.67萬元，并擬通過本次非公開發行向阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司發行股份，引進阿里巴巴作為其戰略投資者，阿里巴巴持股5%以上。

公告顯示，愛施德還將通阿里巴巴擬共同出資1億元，建立有限責任公司，阿里巴巴持股持股51%，愛施德持股39%，廣東新聯持股10%。

5%，這是個神奇的數字，也是這些年來某互聯網巨頭頻頻入股的數字。一是這個數字不會動用大筆資金，可以廣撒網大布局，二是不會影響原來公司的正常股權權力分配，三是足夠形成合作的踏實紐帶。現在，阿里巴巴也學會了。

據悉，愛施德與阿里巴巴已簽署《戰略合作協議》，阿里巴巴將成為愛施德持股5%以上股東，將有權向愛施德董事會提名一名非獨立董事，該董事將進入董事會下設的戰略委員會。愛施德稱，阿里巴巴與公司之間存在一定的協同效應。阿里巴巴在互聯網、人工智能和金融科技等方面具備國際領先的核心優勢，通過技術賦能，能夠幫助愛施德實現供銷體系的數字化升級，顯著增強其核心競爭力和創新能力。

據中新網消息，2021年，京東、迪信通簽署了京東投資迪信通的正式協議，京東斥資大約2億港元購買迪信通增發股權、成為擁有9%左右股權的迪信通第三大股東。同時，兩者也成立了合資公司，京東通過宿遷嘉時持股51%，而迪信通持股49%。阿里巴巴與愛施德的這次投資合作，顯然與此類似，差異只是阿里巴巴投資了4億，而京東投資了2億，股權卻還相差一半。截止2020年4月29日，迪信通市值13億，而愛施德市值104億。

整體結構上，在3C銷售領域，目前形成了阿里+蘇寧+愛施德、京東+五星電器+迪信通、拼多多+國美的格局。其中，阿里和蘇寧是相互持股，拼多多與國美現在持有的是可轉債（并非股權），其他都是互聯網平臺單向投資實體門店。

顯然，就媒體聲量來看，阿里巴巴投資愛施德明顯不如拼多多購買國美可轉債更熱，也許是合作兩方都刻意低調，或者某些媒體力量不希望看到這樣的結果。

實際上，愛施德目前為蘋果、三星和榮耀等手機品牌的中國區一級代理商，也是中國很大的手機分銷商。作為中國民企500強企業之一，愛施德旗下業務主要分為四個板塊：智能終端分銷、金融及供給鏈服務、聰明零售業務以及通信服務，其中智能終端分銷是其核心業務，是連接智能終端上游廠商和下游客戶的綜合銷售賦能渠道。不久前，愛施德剛剛確認已獲得華為榮耀30系列新品的線下獨家代理權，包括榮耀30、榮耀30Pro、榮耀30Pro+。

在營業收入上，愛施德與國美電器基本上處在一個檔次，更重要的是，愛施德不僅自己賣，還分銷，即便是國美、京東等等也往往需要從愛施德進貨才能實現銷售。

假如從產業鏈來看，愛施德是僅次于智能手機廠商的第二環節，接下來才是其他的3C門店或者電商平臺的銷售，其是把握定價權的。有人說，廠商可以跳過愛施德來進行自己銷售，理論是可以，但實際操作如何很簡單，那么何必有渠道體系存在呢？

到了4月28日，蘇寧與阿里巴巴公布加強合作，各自100億，參與聚劃算百億補貼計劃，組成"雙百億補貼"聯盟。于是，有媒體戲稱，這是組建了“古德貓寧”聯盟，而且具有定價權，要開展降維打擊了。

據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2021年中國家電行業年度報告》指出，2021年，國內家電市場零售額規模為8032億元。其中，線場零售額規模為3108億元，份額占比達到38.7％；線下市場零售額規模為4924億元，占比61.3％。

數據平臺Trustdata發布《2020年Q1中國移動互聯網行業發展分析報告》稱，受疫情影響，2020年Q1中國手機銷量同比深幅下探。其中，2020年前3個月份單月手機銷量同比跌幅分別為38.9%、56.0%、23.3%。根據CounterpointResearch的報告，2月份第一周，國內智能手機銷量呈現很低水平，對比前一個月減少了50%。

根據全球市場調查機構CounterpointResearch對中國智能手機市場的周別銷售報告，國內智能手機市場因疫情控制的逐步穩定，消費開始恢復，3月份智能手機銷量已經恢復到了往年的80%水平。

在整個產業復蘇的節骨眼上，面臨即將到來的刺刀見紅的手機促銷大戰，這個時候的“古德貓寧”聯盟的出現，顯然是磨刀霍霍，友商們估計要加油了。不管怎樣，只要給老百姓更便宜的好產品，就一定會受到歡迎，管他是誰呢，誰優惠力度上，就選誰。