分析誰能干掉阿里

誰說大象跑不快！

在整個社會被按下暫停鍵的2月，阿里巴巴“全家桶”就出人意料！

先是釘釘被中日小學(xué)生聯(lián)合“圍剿”后，以神操作收獲了大批路人粉；隨后，“果斷不做游戲”的阿里，借助線上快閃店“游戲塔”，推出了“上天貓、刷副本”活動，再次收獲大批粉絲。

而3月推出的“丑孩子”淘寶特價版，在“哥哥”們眾籌換臉的廣告下，剛剛出生就備受關(guān)注，甚至把親哥哥淘寶也“踩”在腳下！

在主營的網(wǎng)購業(yè)務(wù)上錦上添花，在支線的辦公軟件上名利雙收，阿里的這個春天，絕不僅僅是小確幸，真可謂春風(fēng)自得！

然而，在看不見的地方，龐然大物阿里，正遭遇著意料之外的圍剿。

電商主業(yè)中，對手異軍突起；移動支付和辦公場景上，騰訊始終虎視眈眈；阿里金融、阿里健康也競爭者眾。

但很意想不到的敵人，經(jīng)常來自于跑道之外。

這個春天，當(dāng)直播賣貨風(fēng)生水起的時候，原本是阿里重要引流“渠道商”的抖音，忽然開展起了自己的電商業(yè)務(wù)。第一步，就是高調(diào)引進“初代網(wǎng)紅”——老羅。爆點十足的老羅也不負(fù)眾望，首次直播不僅給抖音小店帶來了1.1億的銷售額，更重要的是，讓人們不知不覺間完成了首次在抖音小店的交易。

渠道商“叛變”了，而阿里甚至沒能想出來對抗的辦法。

優(yōu)選表示了態(tài)度的，只有旗下頭部主播薇婭，以直播賣火箭，來對抗老羅的蠶食。但在外界看來，這僅是兩個“網(wǎng)紅”之間的較量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)上升不到平臺間的抗衡。

不愿抗衡、不屑抗衡，還是無從下手？曾經(jīng)“虎口奪食”的快手笑而不語。

在行業(yè)內(nèi)人士看來，屬于流量消耗平臺的阿里，在面對流量分發(fā)平臺的時候，存在著天然劣勢。頭條、抖音、社交平臺，手握流量的后起之秀們，對阿里的沖擊或越來越大。

“打敗淘寶的肯定不是類似的電商，但當(dāng)抖音建立起自己的電商體系后，阿里可能會受到預(yù)料之外的沖擊。”業(yè)內(nèi)人士表示。

蟻多咬死象。在游戲規(guī)則逐漸改變的背景下，誰會是動搖阿里的人？

頭部玩家

疫情，逐漸演變成了一場持久戰(zhàn)，疫情的沖擊，逐漸蔓延到每一個人身上。

去年還在喊著消費升級的人們，經(jīng)過疫情的洗禮，忽然發(fā)現(xiàn)“升級”不起來了！

裁員、降薪、工資打折……還沒來得及展開的“報復(fù)性消費”，猝不及防地一個急剎車，變成了報復(fù)性省錢。

原本大手大腳、追求“儀式感”的都市白領(lǐng)們，現(xiàn)在買個泡面都要貨比三家，買個自嗨鍋就是改善生活！

此時，阿里醞釀了1年之久的淘寶特價版忽然橫空出世，開始搶奪下沉市場！

時間是早已策劃好的！在淘寶特價版推出之前，淘寶的“試用版即將過期”，讓網(wǎng)友們腦洞大開，有關(guān)程序員“報復(fù)”淘寶的說法喧囂塵上，一部部愛恨情仇的大片在許多人的腦海中火熱放映。

塵埃落定之后，網(wǎng)友們才發(fā)現(xiàn)，這不過是為阿里家族新生兒的誕生鋪的路。甚至，接下來，阿里兄弟們還排著隊，齊齊吐槽“弟弟丑”，眾籌為其更改形象，又在網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣狂歡。

頭部玩家玩起流量來，每個玩家都很難逃脫，帶了節(jié)奏還讓你大喊爽。

事實上，這個春天，阿里嘗盡了流量的鮮美。

比如“山川異域，風(fēng)月同釘”的釘釘，常年被上班族們評為“很討厭的APP”，在“很想卸載”排行榜上常年占據(jù)C位。

由于此次在網(wǎng)課中出工出力，釘釘終于遇上了“有理說不清”的小學(xué)生，被大量1星評價沉沒。但一場“給跪了叫爸爸”的賣萌危機公關(guān)，很終讓釘釘名利雙收，甚至火到海外。

僅僅一個月時間，釘釘走完了此前三年沒有成功的路：APP的日活躍用戶數(shù)，從此前的5000萬，在二十天內(nèi)，一路向上突破了1億、1.5億……算上PC/MAC同步在線用戶，釘釘日活躍用戶輕松突破2億，甚至收獲了“很好用的1星APP”的稱號。

阿里釘釘，這根雞肋居然絕處逢生，總能在危機中找到機遇。

然而，時間到底不是17年前，成長為頭部玩家的阿里，此時對手更多、更強，而盤子里的蛋糕，剩余的也越來越小。

誰能開發(fā)出另一個蛋糕，誰就能成為下一個大玩家。但目前看來，這個大玩家并不是阿里。

直播的圍剿

假如不是短視頻平臺崛起“造反”，本來一切都在阿里規(guī)劃之內(nèi)。

但正如暗礁總藏在平靜的水面之下，看不見的危機才很致命。

事實上，從老羅在抖音高調(diào)賣貨開始，阿里的競爭對手，已經(jīng)完美的轉(zhuǎn)換了跑道。

在此之前，抖音直播和短視頻電商中銷售的商品，幾乎都來自于阿里、京東、有贊等第三方電商平臺。身為商品的“渠道商”，抖音從未被視為過阿里的對手。

不過，今年開始，構(gòu)建自有電商生態(tài)閉環(huán)，成了抖音的新方向。抖音開始游說品牌方、供給鏈和線下商家來抖音開店，并推出了一系列鼓勵政策。

老羅只是抖音布局的第一步。至此，流量分發(fā)平臺正式搭上直播的風(fēng)口，實際上已經(jīng)開始叫板阿里。

很多人拿著老羅下降明顯的直播數(shù)據(jù)，認(rèn)為抖音的跨界追擊自不量力。但事實上，在抖音之前，快手已經(jīng)成功地在阿里手中，搶下了蛋糕。

憑借著快手小店，快手打造的電商閉環(huán)不僅大獲成功，甚至讓它有底氣屏蔽淘寶鏈接，正面挑戰(zhàn)阿里。

據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2021年直播電商總規(guī)模預(yù)計為4400億。其中淘寶直播2500億，抖音直播400億，快手在窄口徑下為250億，但在寬口徑下達(dá)到1500億，潛力驚人。

那么2020年，直播賣貨的大蛋糕，會被分走多少？

不僅僅是來自短視頻的跨界打擊，事實上，在各行業(yè)全面開花的阿里，遭受的也是多戰(zhàn)場打擊，多條線挑戰(zhàn)。

直播授課上，釘釘面對的是人民智云、咪咕視頻，甚至QQ群；大健康領(lǐng)域，平安好醫(yī)生、丁香醫(yī)生等口碑玩家來勢兇猛。

互聯(lián)網(wǎng)在中國轟轟烈烈，變現(xiàn)的渠道就那么幾條，“干掉阿里”，可能是每個挑戰(zhàn)者心里都有的目標(biāo)。

對阿里來說，一邊要維持著老大的地位，一邊要防止“后來者”篡位。是“體力”耗盡、步履維艱，還是仰望山頂，奮力向前？

在看不見的地方，阿里還需要更多力氣！

大象的底氣

從好的方面看，去年Q4，阿里的形勢一片大好。而二級市場更關(guān)心的是2020年Q1疫情的影響，對阿里來說也不是問題。

中信證券在研報中表示，得益于國內(nèi)疫情的有效控制與電商活動的持續(xù)恢復(fù)，預(yù)計3月以來阿里巴巴國內(nèi)電商平臺業(yè)務(wù)恢復(fù)情況或好于前期預(yù)期。

“當(dāng)前情況對主要業(yè)務(wù)線仍有短期沖擊，但長期有助于加深商業(yè)活動數(shù)字化。”

但掙錢歸掙錢，在“先富帶動后富”方面，阿里卻慢人一步。

3月4日，京東砸下15億元，打造“春雨計劃”，扶持受疫情影響的滯銷品牌和商家；隨著湖北陸續(xù)解封，京東再次追加1億元的資源，在“春雨行動”中開辟“買光湖北貨”專屬會場，幫助湖北品牌商家快速復(fù)蘇。

圍繞著“春雨計劃”，3月11日，京東京喜也推出了“春雷計劃”，通過打開產(chǎn)業(yè)供給端和用戶需求端雙通路，幫助中小企業(yè)商家恢復(fù)經(jīng)營。截止4月8日，京東的“春雷計劃”已有超過1.2萬家中小企業(yè)入駐京喜，開辟社交電商線上新渠道；超過2.4萬家中小企業(yè)從中受益，開展直播的商家較疫情前增長9倍。

京東的“平臺、商戶、買家”三贏的舉措，刺激了阿里。

4月7日，阿里巴巴時隔11年再次啟動扶助中小企業(yè)的尤其行動——“春雷計劃”，發(fā)揮阿里巴巴數(shù)字化能力，幫助中小企業(yè)不僅度過眼前的“危”，更要找到面向未來的“機”。

張勇還發(fā)出一封題為《春天的戰(zhàn)爭》的全員信，信中說：“作為社會經(jīng)濟的原子細(xì)胞，中小企業(yè)活，則社會經(jīng)濟活；中小企業(yè)興，則社會經(jīng)濟興。”

“我們正在經(jīng)歷一個非常時期，新冠肺炎疫情是一場全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)爭。社會經(jīng)濟生活受到疫情的影響，正在發(fā)生重大變化。我們面臨著未來的高度不確定性，這涉及整個世界的方方面面，我們必須迅速行動起來。”張勇說。

阿里很忙。雖然和京東京喜的“春雷計劃”撞了名，但阿里并不介意。在更大的層面上，阿里還有很多事情要忙。

4月14日，阿里巴巴1000萬成立新公司，經(jīng)營范圍涉及醫(yī)療器械銷售。企查查信息顯示，這家公司由上海盒小馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股，后者的大股東為阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，持股比例51%。

4月15日，北京王府井街區(qū)內(nèi)的商場、品牌還統(tǒng)一上線淘寶直播節(jié)，開啟線上主題活動，這也被視為商業(yè)活動數(shù)字化的重要手段。

4月16日，特斯拉公布正式入駐天貓，開出全球第一家Tesla特斯拉官方旗艦店，這也是強強聯(lián)合的再一次突破。

這些動作，讓阿里名利雙收，阿里的節(jié)奏，一直在由自己掌控。

事實上，阿里一直明白自己的核心優(yōu)勢：電商競爭的實質(zhì)并非是內(nèi)容之爭，而是供給鏈之間的競爭，商家更多、質(zhì)量更好、忠誠度更高的阿里。阿里雖然不口口聲聲說生態(tài)，實際上一直做的也就是生態(tài)。

究竟，阿里要做102年的BABA。

然而，瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境下，螞蟻已經(jīng)變成獨角獸，這又給了阿里系在服務(wù)領(lǐng)域更廣闊的空間。

近日，張大奕事件將蔣凡放到了火盤上煎烤，阿里也有點灰頭土臉，其后的危機公關(guān)延續(xù)了其一直以來的能量，給予了巧妙的化解。

這究竟是偶然，不影響大象的腳步，挑戰(zhàn)依然很多，有時候也很艱巨，這恰恰提醒阿里，不能以王者自居，因為干掉阿里的，只能是阿里自己！