京東正把重要能力打包輸出它想培育更多現(xiàn)金牛小京東

摘要：

這個從家電3C起家的B2C電商網(wǎng)站，正在通過大刀闊斧的內(nèi)部資源整合，開始逐步將物流、金融、云等重要能力“打包輸出”給企業(yè)客戶與包孕線上電商網(wǎng)站、線下零售業(yè)態(tài)在內(nèi)的第三方平臺。

京東的生意比來有了些新變革。

隨著時間臨近上半年電商公司很重要的活動“6.18”，從四月開始，京東在集團(tuán)內(nèi)部就已經(jīng)動作頻頻：4月10日，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在頭條號中曝出“百萬便當(dāng)?shù)辍庇?jì)劃；4月25日，，京東頒布頒發(fā)組建京東物流子集團(tuán)；5月11日，京東發(fā)布JD－Business戰(zhàn)略，聯(lián)合京東物流、京東金融、京東云等全面升級企業(yè)采購辦事。

京東CMO徐雷頒布頒發(fā)本年“6.18”活動啟動詳情。

外貌來看，從便當(dāng)?shù)甑木€下實(shí)體，到企業(yè)采購的業(yè)務(wù)延伸，京東短時間內(nèi)的一系列動作看上去并無關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上，這個從家電3C起家的B2C電商網(wǎng)站，正在通過大刀闊斧的內(nèi)部資源整合，開始逐步將物流、金融、云等重要能力“打包輸出”給企業(yè)客戶與包孕線上電商網(wǎng)站、線下零售業(yè)態(tài)在內(nèi)的第三方平臺。

京東為什么要這樣做？

在討論京東此舉的愿景之前，我們可以先關(guān)注一下京東比來的財(cái)報(bào)表示。

在京東集團(tuán)比來一天線貓SEO軟件（5月8日）公布的2021年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，京東在該季度錄得了凈收入762億元人民幣（約111億美元），同比增長41.2%。而凈利潤方面，依據(jù)非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，錄得14億元人民幣，和去年同期凈虧損2億元人民幣比擬有了大幅增長。

數(shù)據(jù)看上去不錯，劉強(qiáng)東也兌現(xiàn)了他在本年年會上許下的盈利承諾。但在盈利的背后，可以看到曾經(jīng)高投入、重模式的自建物流與倉儲開始逐步展現(xiàn)出“造血”能力——這是京東在擴(kuò)大收入規(guī)模時尋找新利潤點(diǎn)的表示，目前京東線上自營業(yè)務(wù)的收入增速為40%，而其他業(yè)務(wù)的收入增速有62%。

隨著京東在物流倉儲，包孕無人機(jī)、無人車等黑科技的探索逐步完成，京東正在將物流作為能力輸出的重要一環(huán)。

另一方面，財(cái)報(bào)中顯示京東商城對京東的營收貢獻(xiàn)占比高達(dá)98.5%，因此京東對核心的B2C電商業(yè)務(wù)，同樣不敢有一絲懈怠。

很多外界分析會將京東對物流、金融、云等辦事能力的延伸看作一種“轉(zhuǎn)型”，但在鈦媒體記者看來，上文所述的京東種種動作，其目的仍然指向京東起家的自營業(yè)務(wù)。只不過，有了多年在基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村電商、供給商關(guān)系等種種要素上的積淀，京東正在用一種更聰明的措施，在提供第三方辦事的同時，不停鞏固自營模式“現(xiàn)金牛”的地位。

也許不少人會提出質(zhì)疑——把“自營電商”當(dāng)作下一個“現(xiàn)金牛”？這聽起來既不性感，也不符合京東對標(biāo)的亞馬遜目前的發(fā)展規(guī)劃。但從現(xiàn)階段來看，京東在自營業(yè)務(wù)上的潛力仍有可挖掘的空間。

“目前京東的毛利率平均仍然比高級的線下零售商低了10%，也就是說我們?nèi)匀挥泻艽髾C(jī)遇去繼續(xù)提高毛利率水平。”京東集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官黃宣德在一季度財(cái)報(bào)公布后的分析師電話會議上這樣體現(xiàn)。

黃宣德同樣提出了京東長期的利潤率目標(biāo)，即凈利潤占總銷售額(GMV)的比例在1%到2%之間，根據(jù)京東一季度公布的交易總額1841億元人民幣（約267億美元），京東希望達(dá)到的凈利潤超過20億人民幣，與目前錄得的14億元仍有必然差距。

有差距是好事，黃宣德也在分析師會議中提出了解決對策，即：通過繼續(xù)規(guī)模效益，規(guī)模提升帶來的返點(diǎn)率的提升，以及一些幫手頂尖合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新推廣項(xiàng)目來達(dá)到這一目標(biāo)。

簡單來說，京東希望進(jìn)一步擴(kuò)大客戶數(shù)量，提高成交額，從而在供給商那里形成更好的議價(jià)能力，在銷售價(jià)格不亂的情況下得到更低的進(jìn)貨價(jià)，也就提升了毛利。

這樣來看，京東在近兩個月內(nèi)的種種動作就變得非常明了。就拿6.18前夕京東在溝通會上發(fā)布的舉措來說，其中，通過“開普勒計(jì)劃”輸出京東商品能力，為移動開發(fā)者提供商品精選、電商交易、物流配送、分傭結(jié)算、技術(shù)支持、金融辦事等辦事方案。

京東“開普勒計(jì)劃”開放能力構(gòu)成圖。

目前，京東的“開普勒計(jì)劃”已經(jīng)聯(lián)合今日頭條、什么值得買、QQ瀏覽器、中國電信以及農(nóng)業(yè)銀行的積分兌換系統(tǒng)等合作品牌同時參與618大促，觸達(dá)用戶數(shù)達(dá)到2.2億，這同時意味著京東在采取和阿里差別的開放策略——既聯(lián)合品牌，同時聯(lián)合其他的電商生態(tài)鏈公司，擴(kuò)大流量來源。