2020年淘寶很新引流方法

前不久，電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹了2021年全國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展情況。2021上半年，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場保持快速增長，全國網(wǎng)上零售額達(dá)4.82萬億元，同比增長17.8%，比一季度加快2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額3.82萬億元，增長21.6%，占社消零的比重為19.6%，比一季度提高1.4個(gè)百分點(diǎn)，對社消零增長的貢獻(xiàn)率達(dá)44.8%，比一季度提高3.6個(gè)百分點(diǎn)。在激發(fā)需求潛力、擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)方面的作用不斷增強(qiáng)。

01、2021年，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一是消費(fèi)提質(zhì)升級趨勢明顯。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，網(wǎng)絡(luò)零售B2C模式占比不斷提升。B2C零售額占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的比重達(dá)75.8%，較上年同期提升4.1個(gè)百分點(diǎn)。化妝品、智能家居、保健品等消費(fèi)升級商品銷售額增長較快，同比增速均超過30%。10萬多品牌參與首屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”，銷售額達(dá)770億元，同比增長超過32%。新品加快，主要電商平臺的核心品牌，80%以上在今年“618”期間發(fā)布了新品，銷量超過百萬件。

二是地域消費(fèi)熱點(diǎn)呈現(xiàn)差異。不同地域呈現(xiàn)不同消費(fèi)熱點(diǎn)：大城市生鮮、化妝品、寵物用品等零售額增長較快，中小城市和農(nóng)村地區(qū)服裝、汽車用品、大家電等零售額增長較快。

三是農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿^大。隨著數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范、網(wǎng)絡(luò)扶貧等工作深入推進(jìn)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售增速不斷加快，電商扶貧成效顯現(xiàn)。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，上半年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)7771.3億元，同比增長21.0%，增速高于全國3.2個(gè)百分點(diǎn)。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1873.6億元，同比增長25.3%。商務(wù)部指導(dǎo)中國電商扶貧聯(lián)盟積極開展農(nóng)產(chǎn)品品牌促進(jìn)工作，完成464家貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)“三品一標(biāo)”認(rèn)證培訓(xùn)，已有129家正在進(jìn)行認(rèn)證。全國貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)659.8億元，同比增長18.0%。

四是跨境電商保持較快增長。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，今年上半年主要跨境電商平臺零售進(jìn)口額同比增長超過20%。從源產(chǎn)地看，自日本、美國、韓國進(jìn)口額排名前三，占比分別為19.1%、13.9%和10.7%。從品類看，化妝品、糧油食品和日用品進(jìn)口額排名前三，占比分別為34.8%、24.7%和9.6%。

五是電商與實(shí)體融合更加緊密。上半年，線上與實(shí)體的融合向著貼近消費(fèi)者、提升運(yùn)營效率的方向發(fā)展。許多電商平臺強(qiáng)化開放賦能，重點(diǎn)布局下沉市場，融入社區(qū)生態(tài)，取得良好效果。社交電商模式更加多元，社區(qū)拼團(tuán)、熟人拼購、直播、論壇、短視頻等競相發(fā)展，充分滿足消費(fèi)者差異化需求，推動(dòng)消費(fèi)潛力不斷釋放。

02影響寶貝排名的因素有很多，并且不同類目的寶貝其重要的權(quán)重因子也是不相同的，甚至同一類目的寶貝在不同時(shí)間段，權(quán)重因子也會(huì)發(fā)生變化。但有一個(gè)因素作為衡量寶貝人氣和市場受歡迎程度的重要指標(biāo)，且重要性一直都不低，那就是寶貝的銷量。但是，銷量絕不是優(yōu)選的要素，甚至在有些類目中，銷量的權(quán)重并不像你想象中的那么高。下面，我們就給大家來講一講關(guān)于淘寶寶貝排名的權(quán)重因素。

一、常見誤區(qū)

1、銷量不是優(yōu)選的決定因素。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，假如以銷量的高低來決定寶貝排名，那些新品、小賣家、客單價(jià)高的商品怎樣都是比不過老品、大賣家、低客單價(jià)的商品的，對于這一部分的商品而言是不公平的;

2、從不同渠道進(jìn)店的所產(chǎn)生的銷量對搜索加權(quán)的影響是不一樣的。假如大家只是一味的砸錢把銷量做起來，大賣家財(cái)大氣粗，而小賣家無法參與這樣的資本游戲，到很后只會(huì)是兩敗俱傷的場面。

二、提升淘寶寶貝權(quán)重要素：

1、新品。要知道淘寶是有新品流量扶植的，只要你的產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會(huì)給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。由于沒有銷量等數(shù)據(jù)作為依據(jù)，淘寶搜索引擎暫時(shí)無法判定你這個(gè)產(chǎn)品是否受市場的歡迎，因此系統(tǒng)只有從標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個(gè)方面進(jìn)行判定，所以我們也要從這四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

其中很重要的兩點(diǎn)就是你的首圖和標(biāo)題，很多做一件代發(fā)的店鋪為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，究竟廠家是不可能只為你一人提供數(shù)據(jù)包的，這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你是“新品”，就達(dá)到我們想要的目的。

2、轉(zhuǎn)化率。作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長期關(guān)注的指標(biāo)，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注重到渠道間的轉(zhuǎn)化率對比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索表現(xiàn)也會(huì)越好，這就相當(dāng)于通過其他渠道的表現(xiàn)來為你的搜索表現(xiàn)加分。

就拿很為普通的自然搜索流量來說吧，假如你的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)給你多一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注重的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對比，不同渠道間的對比是沒有代表性的哦!

當(dāng)消費(fèi)者在你的店鋪停留的時(shí)間越長時(shí)，證實(shí)你的客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，延長消費(fèi)者停留時(shí)間;同時(shí)在產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費(fèi)者能更多了解店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品，減少跳失率，那么你會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。

3、淘寶店鋪標(biāo)簽。隨著淘寶個(gè)性化搜索的發(fā)展，店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來越重要。假如你的新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有一個(gè)基本前提，那就是你的新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。

店鋪標(biāo)簽的形成是通過店鋪寶貝的標(biāo)題、 關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現(xiàn)出來，標(biāo)簽形成的權(quán)重排序?yàn)橘徺I的權(quán)重很高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。

4、新品標(biāo)簽。新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素：

①上新時(shí)，寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配，如你的店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝，假如這時(shí)你上的新品是韓版風(fēng)格的，這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標(biāo)簽混亂，想要獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了;

②老客戶營銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確，在購買新品時(shí)會(huì)迅速為你的新品打標(biāo)，因此在上新時(shí)別忘加上老客戶的營銷計(jì)劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，個(gè)性化搜索的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化，此時(shí)能引進(jìn)的流量也會(huì)越多。

5、收藏加購量。很多時(shí)候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高你的自然搜索權(quán)重，尤其對于新品和新店來說，這個(gè)指標(biāo)更加重要。新品上架后第一周時(shí)，收藏加購的指標(biāo)是非常重要的，這兩個(gè)指標(biāo)你在第一周的時(shí)候做的越好，你后面的排名就會(huì)越好。想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的，假如你這兩個(gè)指標(biāo)均高于類目平均值的話，說寶貝表現(xiàn)不錯(cuò)，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯(cuò)的排名，所以在新品期，做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增，很多店鋪往往忽視這一點(diǎn)!