騰訊對阿里巴巴的零售包圍圈

背景

在“2021騰訊全球合作伙伴大會”開幕之前，馬化騰發表了公開信，在信中，馬化騰提出：騰訊即將以“去中心化”的方式、以及全方位的平臺能力，為廣大商家提供一個更為包容、創新和具有可持續性的聰明零售解決方案，持續地賦能廣大品牌商、線下零售平臺以及商業地產等相關機構。

我們希望通過真正讓商家擁有自主運營流量與粉絲的能力，破除目前零售行業中的“窄平臺”規則，幫助大家從“二選一”的困境中走出來，為數字化轉型中的零售生態開拓更大的藍海。

此外，馬化騰還提出：騰訊將把社交平臺、內容平臺與京東的交易體系全面打通，有望實現零售行業線上線下跨場景的聰明連接。這不但能大大提升消費體驗，而且將真正賦能商家。它的創新意義將遠遠超出流量導入的概念。

馬化騰的這些描述，實際上就是在說明騰訊的“新零售”戰略。這里面有幾個 關鍵點：

1、去中心化；

2、聰明零售解決方案，賦能；

3、窄平臺和寬平臺；

4、自主運營流量與粉絲；

5、實現零售行業線上線下跨場景的聰明連接；

從以上描述，你可以看出小馬哥的“新零售”，一開始的構思就比現在馬云的“新零售”還要大一些，但很后雙方應該是殊途同歸的。

而縱觀馬化騰的公開信，你可以發現小馬哥講的內容，其實是騰訊版本的“五新”戰略，雖然沒有講的很仔細，但新零售，新制造、新技術和新能源都有所涉及，只有新金融沒有作為重點進行闡述，而這部分，騰訊實際上也在加快腳步進行布局。

也就是說，在未來“五新”的競爭中，騰訊要以“連接一切”的能力，與阿里巴巴進行正面的競爭。

我們今天重點說說騰訊的電商戰略。

企鵝的包圍圈

首先，我們來梳理一下騰訊這些年的電商布局。

在BAT大混戰的年代，騰訊做過電商和搜索，阿里做過社交和搜索，而百度做過電商和社交。只不過，各自要打入對方的腹地都非常的不簡單。

小商幫科技曾經撰文，具體闡述了BAT各自的失敗案例，其中可以看出，騰訊做過的電商項目包括：拍拍、易迅、好樂買、五百城3C電器網、QQ網購等，假如加上O2O項目的高朋、F團、QQ團等項目，騰訊在電商+團購這部分的早期布局可謂是損失慘重。

好在騰訊在失敗后，總能第一時間反應過來，并下重手買入相應的高級項目，比如，重金參股京東，并把易迅并入京東，在團購失敗后入股大眾點評，并很終成為新美大不可或缺的合作伙伴。

綜合而言，目前騰訊的新零售領域的主要布局如下：

綜合電商：京東、漂亮說、楚楚街、買賣寶、華南城、企鵝優品、Shopee（東南亞）、Flipkart（印度）

垂直電商：每日優鮮、鵝漫U品、美克國際、很美花開、Roseonly諾誓、珂蘭鉆石、好樂買、易鑫集團

團購：美團、拼多多

二手電商：轉轉、回收寶

定制服務：錦尚志藍盒子

分類信息：58同城

支付：微信支付

線下：小程序、美團、餓了么、WeStore

可以看出，雖然騰訊旗下的新零售布局大部分都是不控股的，但從布局的廣度而言，只有阿里能與之相媲美。

在電子商務方面，京東僅次于淘寶，在團購方面，美團領先于口碑，而在二手電商方面，轉轉僅次于閑魚。而線下的小程序戰略以及美團，從平臺屬性來看是優于阿里目前的新零售布局的。

包括在海外市場，在印度，騰訊參股的Flipkart市場規模要大于阿里控股的Paytm以及參股的Snapdeal，不過，Paytm在電子支付領域處于印度第一的位置。

而在東南亞，阿里控股的Lazada遭到了騰訊參股的Garena旗下的Shopee的阻擊，份額非常的接近。

小商幫科技曾撰文，曾較為具體的分析了全球幾大互聯網巨頭在印度和東南亞的布局，各位可以參考。

所以，不看不知道，一看嚇一跳，原來騰訊在新零售領域已經有了這么充分的布局，甚至，在海外的布局上，部分地區比阿里還要有優勢。當然，阿里在海外的Aliexpress布局非常的廣泛，遠非騰訊系所能達到的高度。

新玩法

在騰訊的布局中，還是有一些比較抓眼球的新玩法的。

比如說拼多多，這家公司在很近一年以來的用戶數量，可以用“飛速”來形容，是電商當中很為刺眼的明星之一。

根據艾瑞咨詢9月份的數據顯示，目前拼多多的月活達到了3885萬，環比增速35.7%，超過了絕大部分的電商平臺增速。

而這家公司之所以尤其，在于其“社交電商”的玩法，通過社交軟件來拼單，購買具有價格優勢的產品，從而帶來新的流量。