淘寶店鋪實(shí)操技巧分享

我們先說怎么上架，首先預(yù)備五張主圖，按照淘寶官方給的建議去預(yù)備就好了

這點(diǎn)很多中小賣家都忽略了，很多人都是只上了兩三張甚至只有一張主圖，沒有做到的朋友要及時(shí)改下，假如是很近換過主圖了，就不建議再改了，因?yàn)轭l繁編輯寶貝會(huì)導(dǎo)致淘寶搜索引擎重新抓取寶貝信息，有降權(quán)甚至換寶貝的可能

然后是把這五張圖重新切片;

假如是模特圖就把模特?fù)赋鰜?

假如是平鋪圖就把商品摳出來;

然后預(yù)備五張和原圖不同的背景圖片，或者不同背景色的圖片也可以。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)

影視后期培訓(xùn)班

新手如何開店

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現(xiàn)場(chǎng)視頻聊天

把圖片放進(jìn)去之后注重看下模特在原圖中的位置，這是一個(gè)細(xì)節(jié)，往往大部分的人都是輸在細(xì)節(jié)上，要注重的是新的圖片一定要和原圖區(qū)別開，模特在圖中的位置不能一樣，哪怕只能挪動(dòng)一點(diǎn)也可以，假如很難挪動(dòng)的話那就只能水平反轉(zhuǎn)一下了。

接下來是標(biāo)題

今天就不說標(biāo)題的做法了，因?yàn)闃?biāo)題是個(gè)很瑣碎很麻煩的活，幾句話也表達(dá)不清楚，有時(shí)間可以單獨(dú)寫一篇關(guān)于做標(biāo)題的帖子。

這里要注重的是，標(biāo)題做好之后就要拿到淘寶里去搜索下，確保這個(gè)標(biāo)題是全網(wǎng)非常少有的，假如很難避免相同的標(biāo)題的話也可以在標(biāo)題很后加上一個(gè)字母或者數(shù)字，不用擔(dān)心浪費(fèi)這一個(gè)字符的位置，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)做法是利大于弊的，因?yàn)槲覀冎皇菗p失了一個(gè)字符的位子，換來的卻是長(zhǎng)達(dá)28天的流量扶持。

標(biāo)題做好之后就是貨號(hào)、屬性、商家編碼等盡量避免和同行一樣。

接下來是服務(wù)這些寶貝附加價(jià)值。

花唄、信用卡、公益寶貝、七加、淘金幣、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，能開的盡量開通下。

除了退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之外建議大家都開通下，現(xiàn)在，著手去做下。

退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是個(gè)雙刃劍，開通之后的好處就是可以提高轉(zhuǎn)化率，弊端就是會(huì)導(dǎo)致退貨率的飆升，所以要根據(jù)大家個(gè)人實(shí)際情況來決定要不要開通。

假如是新手賣家，建議開通下，因?yàn)楝F(xiàn)階段我們需要的是轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率其他一切都是空談，現(xiàn)階段，我們的第一目標(biāo)就是：有生意，活下來!

假如是正在經(jīng)營(yíng)的店鋪，轉(zhuǎn)化跟不上，產(chǎn)品沒太大問題的話也建議開通下，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

假如是產(chǎn)品一般，退貨率處于行業(yè)不上不下的狀態(tài)的話就可以根據(jù)自己需求選擇了。

做好以上步驟一般有新品標(biāo)的類目就會(huì)在24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)新品標(biāo)，新品標(biāo)出來之后重點(diǎn)就來了：

新品的銷量維護(hù)

這也是個(gè)人很看重的一個(gè) 關(guān)鍵因素，同樣也是很多賣家都忽略了的東西，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，新品期的成交權(quán)重至少要比普通寶貝高兩倍以上，而且新品期銷量好的寶貝會(huì)提高新品期的時(shí)間，做過時(shí)間很長(zhǎng)的新品期是28天左右，所以新品期的銷量維護(hù)非常重要。

做淘寶多年來也一直有一個(gè)新品期的銷量維護(hù)法則，是一直在遵守的東西：對(duì)于新上架的寶貝來說，第一個(gè)下架期沒有成交的寶貝就是滯銷品，是先天不足的殘次鏈接。

很多人看到這里可能要說話了：“滯銷品是90天沒銷量沒編輯過的寶貝才是的好吧，怎么到你這里就變成七天了?”

要知道這個(gè)原因首先我們要明白淘寶為什么會(huì)有“滯銷品”這個(gè)規(guī)則，現(xiàn)在淘寶有上千萬店鋪，四百多億在線商品，但是真正專心在經(jīng)營(yíng)的店鋪可以說連一半都不到，很多小賣家都是因?yàn)楹猛妫闷嫠圆砰_個(gè)店“玩玩”無論有沒有生意都不會(huì)去維護(hù)這個(gè)店，更不會(huì)去推廣，商品上架之后就完事大吉，這樣的店鋪因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間不經(jīng)營(yíng)就導(dǎo)致了淘寶服務(wù)器的資源浪費(fèi)，為了避免這種資源浪費(fèi)，所以淘寶出臺(tái)了滯銷品規(guī)則，雖然說淘寶不會(huì)對(duì)我們新上架的寶貝做滯銷品檢測(cè)，但是基本從我們寶貝上架那一刻開始到第一個(gè)下架周期，我們的銷量情況基本就決定了之后這款能夠走多遠(yuǎn)，會(huì)不會(huì)爆。

知道我的店鋪的朋友基本都不難發(fā)現(xiàn)，無論什么時(shí)候(夏季除外，因?yàn)楹芏嗄隂]做過夏裝了，基本都是以冬款為主)你很難在我的店里看到0銷量的寶貝，就算有，也絕對(duì)不會(huì)超過所有寶貝的1/10，這是多年來一直遵循的一個(gè)原則，尤其是對(duì)于在線商品不多的店鋪來說，這一點(diǎn)尤為重要，所以，看到這里，先暫停下，可以先把這個(gè)帖子收藏下，回來再看，現(xiàn)在先去自己店鋪檢查下，有沒有0銷量的寶貝，假如有，而且上架時(shí)間已經(jīng)超過一周了，無論是不是你的主打款，都請(qǐng)馬上刪除掉，不要浪費(fèi)淘寶服務(wù)器資源，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)占據(jù)的資源很小，就算不為淘寶考慮也要為我們的店鋪整體動(dòng)銷率和活躍度考慮。

很多朋友可能會(huì)問什么螺旋公式，銷量怎么維護(hù)之類的，關(guān)于這個(gè)問題就不回答了，淘寶稽查系統(tǒng)更新的這么頻繁，你還想靠一個(gè)大家都用了四年的公式去忽悠淘寶，我不知道是應(yīng)該為你的智商捉急還是為淘寶感到悲哀了，雖然前幾年很多人都用這個(gè)公式賺到了錢，包括也是受益者，但是今時(shí)不同往日，過去的事情就讓他過去了，過去再輝煌那也只是一個(gè)經(jīng)歷而已，不要一直念念不忘，今天的我們，面對(duì)的是今天的問題，積極面對(duì)，積極尋找新的解決方法這才是正道。

接下來還有一個(gè)需要注重的就是發(fā)貨時(shí)間

這一點(diǎn)也是很多人都忽略了的東西，因?yàn)?0%以上的賣家都會(huì)選擇24小時(shí)發(fā)貨，但是一般都是選擇20小時(shí)發(fā)貨，不要小看這短短的四個(gè)小時(shí)的發(fā)貨時(shí)間，就是這四個(gè)小時(shí)讓我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)間上超越了90%的賣家，這是經(jīng)驗(yàn)和技巧，也是細(xì)節(jié)，很多人現(xiàn)在都熱衷于一夜暴富，一夜賣爆的方法，其實(shí)想告誡大家下，這種方法別說沒有，就算有，也未必會(huì)在你身上實(shí)現(xiàn)，還是踏踏實(shí)實(shí)做事吧，只要一步一個(gè)腳印，終有一天你會(huì)成功，沒有哪個(gè)人是隨隨便便學(xué)到一個(gè)方法就可以做爆的。

發(fā)貨時(shí)間看完之后大家現(xiàn)在也要開始行動(dòng)了，檢查下自己的發(fā)貨時(shí)間，是不是和大家的都一樣，都是24小時(shí)，假如是，那就聽一句，殘忍的超越他們吧!

還有一點(diǎn)就是上架節(jié)奏的把握

這一點(diǎn)本來是沒打算說的，因?yàn)檫@一點(diǎn)無論在理論上還是實(shí)際測(cè)試效果上都沒有得到過真正有用的驗(yàn)證結(jié)果，只是的一個(gè)習(xí)慣和心理作用，講給大家聽下，至于對(duì)不對(duì)，大家做個(gè)參考，心里有數(shù)就好，個(gè)人的一個(gè)習(xí)慣而已，因?yàn)槲移綍r(shí)上架一天之內(nèi)不會(huì)上兩款寶貝，一般情況下都是上架一款，首先這樣做可以提高自己的上新率，其次是這樣避免了自己店鋪內(nèi)部的自我競(jìng)爭(zhēng)，還有一點(diǎn)就是一般同一天上架的寶貝很難兩款都賣起來，很多情況下都是一天上架兩款，兩款都死，但是假如分開上架，第二天或者第三天再上第二款一般這樣的款成功率就會(huì)大很多，分開上架另外一個(gè)好處就是不會(huì)因?yàn)樾缕愤^于集中而導(dǎo)致第一個(gè)下架周期基礎(chǔ)銷量做不好。