淘寶店鋪實操技巧分享

我們先說怎么上架，首先預備五張主圖，按照淘寶官方給的建議去預備就好了

這點很多中小賣家都忽略了，很多人都是只上了兩三張甚至只有一張主圖，沒有做到的朋友要及時改下，假如是很近換過主圖了，就不建議再改了，因為頻繁編輯寶貝會導致淘寶搜索引擎重新抓取寶貝信息，有降權甚至換寶貝的可能

然后是把這五張圖重新切片;

假如是模特圖就把模特摳出來;

假如是平鋪圖就把商品摳出來;

然后預備五張和原圖不同的背景圖片，或者不同背景色的圖片也可以。

網(wǎng)店運營

影視后期培訓班

新手如何開店

1元搶購手機

現(xiàn)場視頻聊天

把圖片放進去之后注重看下模特在原圖中的位置，這是一個細節(jié)，往往大部分的人都是輸在細節(jié)上，要注重的是新的圖片一定要和原圖區(qū)別開，模特在圖中的位置不能一樣，哪怕只能挪動一點也可以，假如很難挪動的話那就只能水平反轉一下了。

接下來是標題

今天就不說標題的做法了，因為標題是個很瑣碎很麻煩的活，幾句話也表達不清楚，有時間可以單獨寫一篇關于做標題的帖子。

這里要注重的是，標題做好之后就要拿到淘寶里去搜索下，確保這個標題是全網(wǎng)非常少有的，假如很難避免相同的標題的話也可以在標題很后加上一個字母或者數(shù)字，不用擔心浪費這一個字符的位置，個人認為這個做法是利大于弊的，因為我們只是損失了一個字符的位子，換來的卻是長達28天的流量扶持。

標題做好之后就是貨號、屬性、商家編碼等盡量避免和同行一樣。

接下來是服務這些寶貝附加價值。

花唄、信用卡、公益寶貝、七加、淘金幣、退貨運費險等，能開的盡量開通下。

除了退貨運費險之外建議大家都開通下，現(xiàn)在，著手去做下。

退貨運費險是個雙刃劍，開通之后的好處就是可以提高轉化率，弊端就是會導致退貨率的飆升，所以要根據(jù)大家個人實際情況來決定要不要開通。

假如是新手賣家，建議開通下，因為現(xiàn)階段我們需要的是轉化率，沒有轉化率其他一切都是空談，現(xiàn)階段，我們的第一目標就是：有生意，活下來!

假如是正在經(jīng)營的店鋪，轉化跟不上，產(chǎn)品沒太大問題的話也建議開通下，對于提高轉化率有很大的幫助。

假如是產(chǎn)品一般，退貨率處于行業(yè)不上不下的狀態(tài)的話就可以根據(jù)自己需求選擇了。

做好以上步驟一般有新品標的類目就會在24小時內出現(xiàn)新品標，新品標出來之后重點就來了：

新品的銷量維護

這也是個人很看重的一個 關鍵因素，同樣也是很多賣家都忽略了的東西，根據(jù)個人經(jīng)驗，新品期的成交權重至少要比普通寶貝高兩倍以上，而且新品期銷量好的寶貝會提高新品期的時間，做過時間很長的新品期是28天左右，所以新品期的銷量維護非常重要。

做淘寶多年來也一直有一個新品期的銷量維護法則，是一直在遵守的東西：對于新上架的寶貝來說，第一個下架期沒有成交的寶貝就是滯銷品，是先天不足的殘次鏈接。

很多人看到這里可能要說話了：“滯銷品是90天沒銷量沒編輯過的寶貝才是的好吧，怎么到你這里就變成七天了?”

要知道這個原因首先我們要明白淘寶為什么會有“滯銷品”這個規(guī)則，現(xiàn)在淘寶有上千萬店鋪，四百多億在線商品，但是真正專心在經(jīng)營的店鋪可以說連一半都不到，很多小賣家都是因為好玩，好奇所以才開個店“玩玩”無論有沒有生意都不會去維護這個店，更不會去推廣，商品上架之后就完事大吉，這樣的店鋪因為長時間不經(jīng)營就導致了淘寶服務器的資源浪費，為了避免這種資源浪費，所以淘寶出臺了滯銷品規(guī)則，雖然說淘寶不會對我們新上架的寶貝做滯銷品檢測，但是基本從我們寶貝上架那一刻開始到第一個下架周期，我們的銷量情況基本就決定了之后這款能夠走多遠，會不會爆。

知道我的店鋪的朋友基本都不難發(fā)現(xiàn)，無論什么時候(夏季除外，因為很多年沒做過夏裝了，基本都是以冬款為主)你很難在我的店里看到0銷量的寶貝，就算有，也絕對不會超過所有寶貝的1/10，這是多年來一直遵循的一個原則，尤其是對于在線商品不多的店鋪來說，這一點尤為重要，所以，看到這里，先暫停下，可以先把這個帖子收藏下，回來再看，現(xiàn)在先去自己店鋪檢查下，有沒有0銷量的寶貝，假如有，而且上架時間已經(jīng)超過一周了，無論是不是你的主打款，都請馬上刪除掉，不要浪費淘寶服務器資源，雖然這個數(shù)據(jù)占據(jù)的資源很小，就算不為淘寶考慮也要為我們的店鋪整體動銷率和活躍度考慮。

很多朋友可能會問什么螺旋公式，銷量怎么維護之類的，關于這個問題就不回答了，淘寶稽查系統(tǒng)更新的這么頻繁，你還想靠一個大家都用了四年的公式去忽悠淘寶，我不知道是應該為你的智商捉急還是為淘寶感到悲哀了，雖然前幾年很多人都用這個公式賺到了錢，包括也是受益者，但是今時不同往日，過去的事情就讓他過去了，過去再輝煌那也只是一個經(jīng)歷而已，不要一直念念不忘，今天的我們，面對的是今天的問題，積極面對，積極尋找新的解決方法這才是正道。

接下來還有一個需要注重的就是發(fā)貨時間

這一點也是很多人都忽略了的東西，因為90%以上的賣家都會選擇24小時發(fā)貨，但是一般都是選擇20小時發(fā)貨，不要小看這短短的四個小時的發(fā)貨時間，就是這四個小時讓我們在發(fā)貨時間上超越了90%的賣家，這是經(jīng)驗和技巧，也是細節(jié)，很多人現(xiàn)在都熱衷于一夜暴富，一夜賣爆的方法，其實想告誡大家下，這種方法別說沒有，就算有，也未必會在你身上實現(xiàn)，還是踏踏實實做事吧，只要一步一個腳印，終有一天你會成功，沒有哪個人是隨隨便便學到一個方法就可以做爆的。

發(fā)貨時間看完之后大家現(xiàn)在也要開始行動了，檢查下自己的發(fā)貨時間，是不是和大家的都一樣，都是24小時，假如是，那就聽一句，殘忍的超越他們吧!

還有一點就是上架節(jié)奏的把握

這一點本來是沒打算說的，因為這一點無論在理論上還是實際測試效果上都沒有得到過真正有用的驗證結果，只是的一個習慣和心理作用，講給大家聽下，至于對不對，大家做個參考，心里有數(shù)就好，個人的一個習慣而已，因為我平時上架一天之內不會上兩款寶貝，一般情況下都是上架一款，首先這樣做可以提高自己的上新率，其次是這樣避免了自己店鋪內部的自我競爭，還有一點就是一般同一天上架的寶貝很難兩款都賣起來，很多情況下都是一天上架兩款，兩款都死，但是假如分開上架，第二天或者第三天再上第二款一般這樣的款成功率就會大很多，分開上架另外一個好處就是不會因為新品過于集中而導致第一個下架周期基礎銷量做不好。