互聯網原生品牌上天貓后54家品牌集體

原標題：互聯網原生品牌：上天貓后，54家品牌集體

小熊電器又被稱為“佛山第一股”，這家成立于2006年的企業，在成立3年之后就進駐了天貓，招股書顯示，小熊電器的線上銷售占比高達9成。

通過天貓大數據洞察能力，小熊電器抓住了女性用戶愛好迷你精致廚電的趨勢，生產出一系列創意小家電，獲得爆發式發展，其中，兼具美貌和性價比的多士爐一年在天貓就賣出30萬件。小熊電器李一峰說，未來，小熊電器的銷售目標是要100億元。

業內人士認為，互聯網原生品牌生長在線上，優勢在于全民皆為它的用戶。2021年之后，電商零售額增速一直領先于整體社會零售總額。彼時，由于“門檻低”和“上升快”，且坐擁大量活躍用戶，淘寶成為了一個幾乎沒有“天花板”的優質創業場。淘寶天貓上誕生的品牌也因其“小而美”的運作模式，成為很先抓住電商紅利的一波。

今年7月12日，三只松鼠正式登陸A股，首日便大漲44%。截至8月20日，三只松鼠市值已經從當天的84億元飆升至177億元。

“我們從沒通過線下廣告來進行增長，一直是通過電商平臺潤物細無聲地積淀。”三只松鼠電商業務高級運營總監柳浩表示，三只松鼠第一天，天貓旗艦店就涌進300萬訪客，三天增加了100萬粉絲。

用“搭上電商行業快車”來形容三只松鼠的起步，一點不為過。2021年6月19日，三只松鼠正式上線喊出第一聲“主人”，很快借由天貓雙11叩開萬千“主人”的門。2021年至2021年，三只松鼠營收從9.24億躍至44.23億，同期凈利潤從虧損1286萬到盈利2.36億。“堅果=三只松鼠”一度成為大眾認知。

“互聯網服飾品牌第一股”韓都衣舍也是電商紅利的第一批受益者之一。2008年成立之初，韓都還是簡單從韓國網站篩選服裝品牌和商品放在淘寶上賣，賣出后再到韓國網站上下訂單。一年后，韓都直接找了國內工廠，開始做品牌現貨。“多款式、小批量、多批次”及快速反應的供給鏈系統，使得其對市場保持了快速、靈活的反應，同時降低了公司高庫存的風險——這也是眾多互聯網原生品牌的共性。

2021年，韓都衣舍銷售收入達到14億元以上。僅在天貓雙11期間，其整體銷售就達到3.62億元，與優衣庫、ONLY同列前三。乘著電商紅利的東風，韓都于2021年12月正式掛牌新三板。

和韓都衣舍、三只松鼠一樣站到時代風口上的，還有2006成立的御泥坊和裂帛等互聯網原生品牌。前者已于2021年在創業板；后者則在創造了1000元啟動資金做到年銷售額過10億的傳奇后，目前正在路上。

這些品牌生于淘寶、長于天貓，抓住電商紅利迅速成長，也在數字經濟浪潮從PC轉向移動互聯網的進程中，抓住了數字化升級的機遇。

從淘品牌走向線上線下融合，三只松鼠都走在前沿。2021年底，三只松鼠開出第一家線下投食店，通過線上流量引入線下、線下用戶反饋數據反哺線上，這樣線上線下一體化的策略，很先做出調整。2021年，憑借和天貓新品創新中心的合作，三只松鼠推出的新皮“小瓶果”，在天貓雙11當天首發就售出18萬瓶，從同質化亂戰中突圍而出，一舉成為三只松鼠的拳頭產品。

新品研發和孵化之外，數字化升級也體現在更為豐富多元的內容和互動運營手段上。如涵是在這一領域“后發制人”的典型代表。成立于2001年的如涵，在2021年推出以張大奕為平面模特的第一家淘寶網紅店“吾歡喜的衣櫥”，此后陸續簽約多名網紅，很快通過淘寶內容生態紅利成長起來。“網紅+孵化器+供給鏈”的經營模式也由此定型。此后，如涵抓住淘寶直播這一新物種的紅利，不斷刷新“帶貨”記錄，并于今年上半年在納斯達克敲鐘。

2021年，天貓成立了針對新銳和網紅品牌的孵化團隊，在消費者洞察、供給鏈等方面對其進行扶持，繼續發揮強大的平臺效應。可以看到，一大批新晉品牌正在爆發：天貓618期間，美妝新銳品牌完美日記和HomeFacialPro成交額雙雙過億，冰淇淋品牌中街1946和鐘薛高也又一次刷新自己的銷量紀錄。值得一提的是，鐘薛高誕生僅1年多，完美日記和中街1946也才3歲。目前，完美日記、鐘薛高等品牌都已先后獲得融資，它們都可能成為有潛質的年輕品牌。