互聯(lián)網(wǎng)原生品牌上天貓后54家品牌集體

原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)原生品牌：上天貓后，54家品牌集體

小熊電器又被稱為“佛山第一股”，這家成立于2006年的企業(yè)，在成立3年之后就進(jìn)駐了天貓，招股書顯示，小熊電器的線上銷售占比高達(dá)9成。

通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)洞察能力，小熊電器抓住了女性用戶愛(ài)好迷你精致廚電的趨勢(shì)，生產(chǎn)出一系列創(chuàng)意小家電，獲得爆發(fā)式發(fā)展，其中，兼具美貌和性價(jià)比的多士爐一年在天貓就賣出30萬(wàn)件。小熊電器李一峰說(shuō)，未來(lái)，小熊電器的銷售目標(biāo)是要100億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)原生品牌生長(zhǎng)在線上，優(yōu)勢(shì)在于全民皆為它的用戶。2021年之后，電商零售額增速一直領(lǐng)先于整體社會(huì)零售總額。彼時(shí)，由于“門檻低”和“上升快”，且坐擁大量活躍用戶，淘寶成為了一個(gè)幾乎沒(méi)有“天花板”的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)。淘寶天貓上誕生的品牌也因其“小而美”的運(yùn)作模式，成為很先抓住電商紅利的一波。

今年7月12日，三只松鼠正式登陸A股，首日便大漲44%。截至8月20日，三只松鼠市值已經(jīng)從當(dāng)天的84億元飆升至177億元。

“我們從沒(méi)通過(guò)線下廣告來(lái)進(jìn)行增長(zhǎng)，一直是通過(guò)電商平臺(tái)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地積淀。”三只松鼠電商業(yè)務(wù)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柳浩表示，三只松鼠第一天，天貓旗艦店就涌進(jìn)300萬(wàn)訪客，三天增加了100萬(wàn)粉絲。

用“搭上電商行業(yè)快車”來(lái)形容三只松鼠的起步，一點(diǎn)不為過(guò)。2021年6月19日，三只松鼠正式上線喊出第一聲“主人”，很快借由天貓雙11叩開(kāi)萬(wàn)千“主人”的門。2021年至2021年，三只松鼠營(yíng)收從9.24億躍至44.23億，同期凈利潤(rùn)從虧損1286萬(wàn)到盈利2.36億。“堅(jiān)果=三只松鼠”一度成為大眾認(rèn)知。

“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”韓都衣舍也是電商紅利的第一批受益者之一。2008年成立之初，韓都還是簡(jiǎn)單從韓國(guó)網(wǎng)站篩選服裝品牌和商品放在淘寶上賣，賣出后再到韓國(guó)網(wǎng)站上下訂單。一年后，韓都直接找了國(guó)內(nèi)工廠，開(kāi)始做品牌現(xiàn)貨。“多款式、小批量、多批次”及快速反應(yīng)的供給鏈系統(tǒng)，使得其對(duì)市場(chǎng)保持了快速、靈活的反應(yīng)，同時(shí)降低了公司高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)——這也是眾多互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的共性。

2021年，韓都衣舍銷售收入達(dá)到14億元以上。僅在天貓雙11期間，其整體銷售就達(dá)到3.62億元，與優(yōu)衣庫(kù)、ONLY同列前三。乘著電商紅利的東風(fēng)，韓都于2021年12月正式掛牌新三板。

和韓都衣舍、三只松鼠一樣站到時(shí)代風(fēng)口上的，還有2006成立的御泥坊和裂帛等互聯(lián)網(wǎng)原生品牌。前者已于2021年在創(chuàng)業(yè)板；后者則在創(chuàng)造了1000元啟動(dòng)資金做到年銷售額過(guò)10億的傳奇后，目前正在路上。

這些品牌生于淘寶、長(zhǎng)于天貓，抓住電商紅利迅速成長(zhǎng)，也在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮從PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中，抓住了數(shù)字化升級(jí)的機(jī)遇。

從淘品牌走向線上線下融合，三只松鼠都走在前沿。2021年底，三只松鼠開(kāi)出第一家線下投食店，通過(guò)線上流量引入線下、線下用戶反饋數(shù)據(jù)反哺線上，這樣線上線下一體化的策略，很先做出調(diào)整。2021年，憑借和天貓新品創(chuàng)新中心的合作，三只松鼠推出的新皮“小瓶果”，在天貓雙11當(dāng)天首發(fā)就售出18萬(wàn)瓶，從同質(zhì)化亂戰(zhàn)中突圍而出，一舉成為三只松鼠的拳頭產(chǎn)品。

新品研發(fā)和孵化之外，數(shù)字化升級(jí)也體現(xiàn)在更為豐富多元的內(nèi)容和互動(dòng)運(yùn)營(yíng)手段上。如涵是在這一領(lǐng)域“后發(fā)制人”的典型代表。成立于2001年的如涵，在2021年推出以張大奕為平面模特的第一家淘寶網(wǎng)紅店“吾歡喜的衣櫥”，此后陸續(xù)簽約多名網(wǎng)紅，很快通過(guò)淘寶內(nèi)容生態(tài)紅利成長(zhǎng)起來(lái)。“網(wǎng)紅+孵化器+供給鏈”的經(jīng)營(yíng)模式也由此定型。此后，如涵抓住淘寶直播這一新物種的紅利，不斷刷新“帶貨”記錄，并于今年上半年在納斯達(dá)克敲鐘。

2021年，天貓成立了針對(duì)新銳和網(wǎng)紅品牌的孵化團(tuán)隊(duì)，在消費(fèi)者洞察、供給鏈等方面對(duì)其進(jìn)行扶持，繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)大的平臺(tái)效應(yīng)。可以看到，一大批新晉品牌正在爆發(fā)：天貓618期間，美妝新銳品牌完美日記和HomeFacialPro成交額雙雙過(guò)億，冰淇淋品牌中街1946和鐘薛高也又一次刷新自己的銷量紀(jì)錄。值得一提的是，鐘薛高誕生僅1年多，完美日記和中街1946也才3歲。目前，完美日記、鐘薛高等品牌都已先后獲得融資，它們都可能成為有潛質(zhì)的年輕品牌。