蝸牛精靈分析力爭下游騰訊和淘寶的站位

天之道，損有余以補不足。人之道，損不足以補有余。商業世界就是一個徹底的“人之道”。弱小者補貼強大者的情況不少見。

多年前聽Discuz創始人戴志康講。好多互聯網公司都在給騰訊打工。因為騰訊在很下游。Discuz是做論壇的，花功夫把同愛好的人聚到一個論壇里聊天，若有聊得好的，要成長久朋友，就互相加QQ，然后就離開論壇。所以戴志康每一分努力，自己就吃半塊排骨，還剩下一塊被騰訊拿走了。說這話不久Discuz就由騰訊收購了。

這個邏輯一直在上演。說是某知名泡妞APP上不少同學都留下微信號以表明長期發展意愿。那里才是長久、真實的生活。是網絡關系的歸宿。

騰訊處很下游。QQ和微信所代表的關系，是所有社會關系里很牢固的那種。每一種社會關系的營養都有一定比例自然流入到很下游的關系里。

也是多年前聽網易同事唐競新講自己的故事。受馬云感染，他從網易離職創業追求自由、獨立，在淘寶開賣文化衫的小店。他編輯出身創意不錯，抓住“草泥馬”流行的勢頭賣出很多草泥馬文化衫。不過在虧掉4萬存款后放棄。

多年后跟口袋購物的王珂聊起來，他訪談的80多個淘寶賣家無一賺錢。說淘寶有過600萬賣家，現在活著有200萬，400萬流失賣家若都象唐競新虧4萬，就為淘寶貢獻了1600億。小人物的積蓄就是淘寶長大的肥料。不止死掉的，還活著的賣家每年掏40億打廣告，給自家小店當然同時也給淘寶引入流量。

騰訊和淘寶都處下游。騰訊把握人際關系的很后一個鏈條。淘寶把握商業買賣的很后一個鏈條。唐競新貼錢供養淘寶，因為他的店開在淘寶，買家給錢是通過支付寶。展示并交易，這使淘寶成為商業買賣的很下游。

位置在很下游，分到整個行業、整個社會的大紅利。

自媒體也與此相關。現在不止四大門戶，就連360和百度也要來插一手。

自媒體跟在媒體機構里干活的人的很大不同是，自己擁有讀者，而媒體機構的人只間接擁有讀者。是否直接擁有讀者，就表示是否直接擁有影響力，擁有自由。誰能給予讀者?微博和微信這樣的社會化媒體。它們處于媒體鏈條很下游。

微博和微信都是種寫手和讀者的關系，且是很強關系。你若在報紙看到孕峰文章覺得好，要長期跟蹤，那就加其微博和微信號。這就好比騰訊干的事。現在還沒名氣的新寫手，就去給那些已有名氣、有讀者的網站寫東西，然后在文章下加一行字：“我的微博和微信帳號是XXX”。這些被“利用”的網站，多少會有當年戴志康的同樣感慨。

微博和微信不僅集納粉絲，還帶來收入。微博建了個平臺，讓廣告方跟博主交易。大量博主并不只是把發在其它媒體上的內容搬過來，更花額外精力原創、挑選、甚至不惜花銀子雇團隊專門打理帳號。然后在所有場合推廣自己帳號。這就好比淘寶干的事。我這里是你獲取收入、完成交易的很終節點。所以你愿使力花錢來幫我拉人氣。

海納百川，有容乃大。但之所以能“容”，條件是你在很低處。喜馬拉雅山那么高，不可能容誰，只能自己孤獨的堅強著。在很低處的商業模式才是睡著掙錢，別人幫你掙錢。

海納百川，有容乃大。但“納”的是什么?是水。水自己沒外形，沒固執，一直向很低處走。互聯網上的自由人就是水。在論壇上以文會友然后加QQ的網民是水，唐競新是水，自媒體也是水。

水的顆粒度是很小的，無限不可細分。互聯網上的水就是一個人。自由的人。

互聯網實現了自由人的自由聯合，互聯網的時代水是很充分的，互聯網有希望把所有人都變成水。于是處于很下游的“有容”的商業模式會前所未有的強大。