淘寶電商運營淘寶客的基礎知識

淘寶客是什么？相當于是你的一群外包的銷售人員，你把銷售目標制品給他們，給他們分提成。淘寶客是一種以站外為推廣的付費推廣方式。它主要是在站外的一些合作媒體軟件上進行推廣，比如說一些廣告位，網頁上，以及qq群里面會看到一些淘寶客發的產品鏈接。

淘寶客的收費方式主要分為兩種收費方式。

純傭金模式：以售出后未產生退款的訂單總額X傭金百分比來進行收費。比如我通過淘寶客賣出1000元的產品金額，設置的傭金是30%，那么我則需要付出300元的傭金費用。

傭金+服務費模式：出售后未產生退款的訂單總額X傭金+訂單量X服務費。不僅需要收取你設置的傭金費用還額外加上訂單的量的服務費用。比如我通過淘寶客成交了1000元的金額，設置的傭金是20%，我需要付出200的傭金。1000元的金額是成交了100單，我設置的是1元的服務費，我需要付出1X100元的服務費，那么總的支出費用就是300元。

一旦發生退款，不管是售前售中還是售后，所有的傭金都會退還給商家。淘寶客怎么操作都是賣多少收費多少，商家除去傭金的費用之外，其他的沒有損失。當訂單確認后傭金不是立馬到淘客的賬戶中去，淘寶客的本月傭金會凍結，會在次月的20號進行結算，所以只要在結算之前產生的退款都會退傭金。從第一次點擊產生后，及時取消了淘寶客的活動，15天之內產生的購買都算淘寶客的渠道。

淘寶客的優點：

1、展示，點擊全免費，成交付費無風險

2、低成本投入，傭金設置靈活，可具體到流量來源，針對性強，投資回報率可控

3、全民推廣，超百萬推廣者，滲透互聯網各個領域，站外流量一網打盡

4、易操作時間成本低，個性化推廣

淘寶客的各種計劃推廣：

1、通用計劃：淘寶客的基礎推廣計劃，假如開通了其他計劃，則默認設置開啟很低傭金的通用計劃，打開后是不能關閉的，除非退出淘寶客服務。是淘寶客單獨獲取某個寶貝或店鋪的推廣地址發送到淘寶網以外的地方，如推廣到自己的網站、微博、博客、微信、QQ等。點擊添加主推產品——選擇要推廣的商品——點擊確定——設置傭金比例很低是1.5%，很高是90%——點擊保存。添加寶貝之后，后面還可以添加和修改。但是一般不建議開通打開，現在在淘寶聯盟里面已經沒有淘寶客在這里面去推廣抵用金的產品，你們產生的成交90%是本來就要去購買的意向用戶，通過你的通用計劃來賺取返利。

2、定向計劃：是一種個人自主定制的推廣計劃，可以突破通用計劃的傭金限制，通常適用于人工推廣。你邀請幫助你推廣的淘寶客之后，他去他的人脈中幫助你推廣。賣家根據自己店鋪的實際情況制定的個性化的淘寶客計劃。該計劃可以邀請某一些淘寶客來參加，一般設置傭金比例比通用的計劃要高。只有審核通過的淘客才會按定向計劃的傭金比率結算。可以設置自定義功能，如公開不公開、自動/人工審核等。定向計劃開啟滿7天后可暫停計劃，計劃暫停之后可以刪除。定向計劃一旦刪除，無法恢復，所以請確認是否要刪除計劃后再進行刪除操作。也可以幫助你快速走銷量，累積銷量評論，適用于非常吃銷量的行業，他們一般要求的傭金比較高，很低傭金也是30%，假如產品已經是一個有銷量有流量的鏈接，平推一般是20%的傭金加上服務費。一般有能力的淘寶客會要求店鋪有一鉆以上，單品有30-50個評論左右，傭金在30%-50%左右，想要快速走量的一般會虧本。普通非大型網站推廣是計入銷量權重的，他比你通過自然搜索和直通車轉化的訂單，權重稍微低一些。

3、如意投計劃：是系統根據你寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配，由系統精準投放某些特定頁面投放的計劃。一種個性化千人千面展示的推廣渠道，主要投放在站外合作媒體廣告。它不僅會抓取你的淘寶搜索習慣，還會抓取你的網頁搜索喜好，然后推廣產品。排名指標：傭金越高，獲得的展現次數就越多；你的產品很近1-2周的數據，決定來的展現次數；你從如意投獲得的數據越好，反響給你的展現就越多。如意投建議都打開，他獲得的都是真實的流量。上如意投之前很好先做好人群的收藏加購轉化，再打開如意投，傭金很低開30%。是系統自帶的計劃，無法徹底刪除，若不再使用如意投計劃推廣商品，可以選擇暫停投放該計劃。如意投暫停后，一般第二天商品就不在如意投展位上展現。但已推廣出去的鏈接15日之內依然有效，若有成交您仍需支付傭金。暫停如意投計劃之后假如要再次開啟必須滿15天才可以重新開啟。

4、營銷計劃：支持單品推廣的計劃，可以自主選擇想要主推的商品，設置推廣時間和傭金比率，傭金比率要求比通用計劃設置高一些，綁定阿里媽媽推廣券，可以直接生成單品+優惠券的推廣頁，方便淘客去推廣，也可以查看實時數據。目前營銷計劃沒有關閉功能。假如不想要設置，可以在營銷計劃把主推商品刪除即可。

團長招商活動：是為服務商家在淘寶客業務線進行營銷推廣的第三方服務方，可幫助商家進行確定性合作的營銷推廣。團長發起的招商活動，會在“活動——團長招商活動”中展現，同時會展現團長的服務能力，商家可對感愛好的活動進行報名。

計劃之間是不沖突的，不會重復計算傭金。通過哪個計劃推廣成功，就按照那個計劃里設置的傭金比率執行。