做淘寶客清楚這個(gè)裂變套路日引千人不在話下

?選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場上的工具，比如任務(wù)寶、集合派、進(jìn)群寶、wetool等

?設(shè)計(jì)裂變海報(bào)：讓你的用戶看到這張海報(bào)后無法拒絕你的活動(dòng)

?傳播的種子用戶：用于讓你的活動(dòng)裂變開的第一批種子用戶

二、明確活動(dòng)目的

通常情況下，這類裂變活動(dòng)都離不開兩個(gè)核心目的：

1、漲粉

微信公眾號（服務(wù)號、訂閱號）漲粉；微信個(gè)人號增加好友關(guān)注；吸引更多人加入社群。

2、引流

給售賣的產(chǎn)品、課程、店鋪進(jìn)行曝光引流，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；APP引流，促進(jìn)下載激活。

在楊飛的《流量池》中不斷強(qiáng)調(diào)品效合一的作用下，目前很少只是單純的為品牌曝光做裂變活動(dòng)的，因?yàn)樵诹炎儌鞑サ乃协h(huán)節(jié)中淘寶裂變式營銷，你的品牌都在無時(shí)無刻的進(jìn)行曝光。

三、確定活動(dòng)獎(jiǎng)品

選擇一個(gè)合適的獎(jiǎng)品作為活動(dòng)誘餌，將是整個(gè)活動(dòng)的核心 關(guān)鍵，假如你選擇的獎(jiǎng)品不夠誘人，你首批參與活動(dòng)的種子用戶就已經(jīng)不感愛好的話，那么注定是一場失敗的活動(dòng)。

選擇誘餌有四個(gè)基本要素：

1、用戶真實(shí)想要

如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實(shí)想要的，其實(shí)完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過市場調(diào)查后，明確預(yù)備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。像此活動(dòng)中，實(shí)體書繪本、奶爸專家唐歌是這家公司經(jīng)過實(shí)踐了解后，他們的用戶非常喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。

2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)

為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？

因?yàn)槟阈枰炎兊娜巳憾几闫髽I(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來進(jìn)行轉(zhuǎn)化成你的終身客戶。舉個(gè)比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計(jì)了一個(gè)送營銷相關(guān)課程的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)果基本不會(huì)很好。假如這樣依舊很火爆，但是吸引進(jìn)來的人大都是做營銷崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進(jìn)行后期的轉(zhuǎn)化？

3、真實(shí)可提供

這個(gè)要求只是告誡活動(dòng)一定要真實(shí)，說出去贈(zèng)予的獎(jiǎng)品一定要如實(shí)贈(zèng)到位。虛假活動(dòng)的后果大家可想而知！

4、成本低、數(shù)量多

這是控制整個(gè)活動(dòng)成本的 關(guān)鍵。假如贈(zèng)予的產(chǎn)品成本過高，尤其是實(shí)物類產(chǎn)品，還需要算是運(yùn)費(fèi)。那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會(huì)大大增加用戶參與活動(dòng)的門檻。一般建議實(shí)物類產(chǎn)品成本不超過15元，算上運(yùn)費(fèi)不超過20元。那么邀請人數(shù)可以設(shè)置在10人以下，4人以上。當(dāng)然很好的還是虛擬產(chǎn)品，比如電子書，線上培訓(xùn)課程之類的。沒有成本，數(shù)量還能夠設(shè)置無限多。

需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，以達(dá)到指數(shù)裂變效果，否則都還沒裂變開來，獎(jiǎng)品送完，活動(dòng)就結(jié)束了。

這個(gè)活動(dòng)選擇了40包小零食淘寶裂變式營銷，成本才15塊，一天帶來了9000多粉絲。

四、梳理活動(dòng)流程

很好的辦法就是把活動(dòng)路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個(gè)環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。很好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。

比如這類是海報(bào)裂變的流程：

這類是群裂變的流程：

這類是社群裂變的流程：

五、選擇合適的工具

根據(jù)你的活動(dòng)流程，選擇是否需要自己開發(fā)某個(gè)功能，還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。

比如下面這些我常用的工具：

1、集合派：

利用小程序裂變，實(shí)現(xiàn)公眾號漲粉、微信群引流、微商城促銷轉(zhuǎn)化等綜合型裂變工具。

2、進(jìn)群寶（原建群寶）：

3、爆汁裂變：

利用機(jī)器人自動(dòng)拉群引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)群裂變工具.